Viral marketing nel B2B richiede emozione troppo! (Guarda i video)
Marketing virale può essere molto potente, ma è necessario farlo bene che è possibile solo attraverso il coinvolgimento di emozioni. Persone trasmettere messaggi virali, quando sono collegati emotivamente.
Maki su DoshDosh.com fa riferimento a una studio del 2007 da Indiana University , che definisce 6 tipi di emozione che può funzionare:
1 Sorpresa: la prima emozione
2 La gioia per la valorizzazione dei prodotti vita
3 La tristezza per la risposta immediata
4 La rabbia per la reazione immediata a ingiustizie
5 Paura per i prodotti o soluzioni che risolvono il timore che causano problemi
6 disgusto per i maschi giovani
Sarebbe marketing virale funzionano anche nel B2B?
C'è emozione nel B2B?
Marketing probabilmente come B2B riguarda le persone.
La gente compra, non le società.
I decisori sono persone troppo, quindi la stessa regola vale di emozione.
Con l'abbondanza di informazioni e contenuti, la campagna virale ha bisogno di essere osservato in modo da trasmettere. Non c'è niente di meglio che emozione.
Emotion: Sorpresa
Google Maps, la Terra e tutte le applicazioni sono state sorprese, come sono venuti gratuitamente.
Anche se questo sembra essere rivolto principalmente ai consumatori, in realtà Google vende al business: la loro pubblicità.
La rottura è notevole:
Non ci si aspetterebbe questo è stato da Microsoft, che era una parte della sorpresa di questo tipo "Sex in the City" del video.
Emozione: Gioia
SAP hanno iniziato la loro tagline nel 2000: " Godetevi SAP ".
Tuttavia non sappiamo se qualcuno mai goduto di SAP, oltre che i consulenti.
E non è andato virale.
Ancora la gioia esistono all'interno B2B, come la gioia di rendere meno per di più con ogni acquisto.
O la gioia di avere la vostra piccola impresa:
Da Mastercard
Emotion: Tristezza
Probabilmente meno applicabile, ma potrebbe accadere quando un buon prodotto non è più supportato. Questo potrebbe funzionare contro la decisione presa dalla vostra azienda.
Questo ha una sensazione di tristezza (dalla musica) ed è divertente allo stesso tempo.
Da Epuron
Emozioni: rabbia
Le aziende più piccole hanno usato questo nel ruolo del perdente
Come Apple contro IBM:
Questo è stato molto tempo prima che i video potrebbero diffondersi su Internet. Ancora tutti ha parlato del "Grande Fratello" video.
Emotion: Fear
La paura è ovunque nel B2B: dalla sicurezza alla continuità
La paura è probabilmente il più presente nel B2B
Da TrendMicro
Emotion: Disgusto
La gente è disgustata di spam, ma che potrebbe anche funzionare contro la sua campagna virale.
Se si nota uno in questa categoria informaci.
Nessuna emozione: ma un messaggio forte
Questo sembra funzionare troppo, ma meno evidente di passare ad altri.
Questo video triste suono, ha un chiaro facile da ricordare:
Http://nomoreabandonedcarts.com/ forma da Verisign.
Proprio bella grafica, ma convincenti per il loro obiettivo:
Da NetQoS.
E la tua campagna B2B?
Sareste in grado di impostare una campagna virale basata sulla sorpresa, gioia, tristezza, rabbia o disgusto?
Più di CONDUCE Explorer
- Perché il marketing B2B è così noioso e che cosa fare al riguardo
- Che cosa rende un video virale andare nel B2B?
- Tecniche di vendita persuasione - è necessario per vedere i video anche!
CAVI Explorer raccomanda
