L'acquirente sa più il rappresentante di vendita.
Craving conoscenza da parte dell'acquirente probabile
In questi giorni in cui le informazioni su aziende, prodotti e soluzioni è disponibile da solo lanciando una query o sta per essere portato alla vostra attenzione da un servizio web, le giornate sono più del commesso sapendo più che probabile l'acquirente.
L'acquirente è interessato al suo problema, in tal modo ha indagato e valutato molte possibilità e le opzioni offerte dal mercato, in particolare riguardo al suo problema.
Così in un breve lasso di tempo l'acquirente diventa un esperto in questo particolare campo di soluzioni. Egli diventa molto ben informati dalla conoscenza craving su Internet.
Vendite rep. in ritardo
Il Venditore ha comunque alcune soluzioni più o prodotti in grado di risolvere una moltitudine di problemi - a volte anche in diversi campi di attività.
La sua conoscenza sarà inferiore a quella del piombo, che ha indagato Internet e dei concorrenti.
In precedenza un commesso viaggiatore potrebbe scappare e chiedere il contratto firmato con una buona spiegazione suona come conoscenza era:
- Difficile da ottenere.
- Il rappresentante di vendita. era una delle principali fonti
Tuttavia, nell'era di Internet deve stare attento quello che dice, in quanto l'acquirente potrebbe già sapere.
Quindi i tempi sono cambiati. Vendite rep. deve adattarsi nuove tecnologie.
Entrambi potrebbe / dovrebbe indagare
Se il cliente è diventato più informati su prodotti, soluzioni e società venditrici allo stesso tempo il Venditore può essere meglio informati sulla società del potenziale cliente.
- Internet come fonte di dati riguardanti la società, il mercato, la gestione e il contatto.
- I dati visita il sito fornisce una visione al rappresentante di vendita. su ciò che i visitatori di questa società hanno fatto.
Queste sono parte delle funzionalità fornite dal LEADExplorer per il rappresentante. in modo da essere meglio preparati.
Così entrambe le parti possono aver migliorato le proprie conoscenze utilizzando la tecnologia.
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Si sa mai quando il cliente è più informato rispetto al rep. Meglio essere la preparazione che essere dispiaciuto perché si riflettono non solo in qualità di rappresentante ma di essere parte dell'immagine prodotti.