Si dovrebbe raggiungere le prospettive all'inizio della loro ciclo di acquisto
Search Engine Strategies conferenza
Uno dei risultati del SES di San Jose sessione: Avanzata Search Marketing B2B come riportato da Jessica Cameron-Ruud è il seguente:
Raggiungere clienti potenziali nelle prime fasi del ciclo di acquisto
Il ciclo di vendita può essere spesso lungo e complicato. Marketing B2B raramente affrontare il fatto che le persone stanno conducendo ricerche prodotto all'inizio del ciclo di acquisto. La realtà è, i clienti sono alla ricerca di vostro modo informazioni sul prodotto prima che siano pronti a convertire. Devi essere lì presto!
Quando: visita il tuo sito web
Il segno più precoce possibile di interesse nella maggior parte dei casi in cui dipendenti di aziende visitare il tuo sito web.
Quindi è necessario un servizio web che fornisce l'identificazione dei visitatori web in base al nome dell'azienda.
Qualificarsi come conduce i visitatori
Al fine di differenziare le molte aziende in visita, è necessario qualificare queste aziende visita come prima conduce dal:
- Pagine visitate
- Ora su ogni pagina
- Durata delle visite
- Visita il comportamento
- Visite di ritorno
- Numero di visitatori unici
- Internet origine della visita
- La localizzazione geografica del visitatore
- Lingua utilizzata dal visitatore
- Tipo e dimensioni delle società in visita
- Mercato della società in visita
- Gestione e amministrazione della società
Immediatamente generare più contatti
Questo vi darà un vantaggio rispetto ai vostri concorrenti per ottenere conduce.
Si può chiamare freddo sulle aziende caldo come hanno dimostrato il loro interesse sul tuo sito web.
Quando hai la tua guida nel loro ciclo di acquisto?
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