In questi nuovi tempi difficili a causa del credit crunch e della crisi finanziaria, il modo migliore per controllare il vostro futuro è quello di chiudere le vendite, al fine di fare soldi.
Vendite porta che avete nutrito il più efficientemente possibile al costo più basso.
Contatti generati nei modi più efficienti ed economiche le aziende dovranno ridurre i costi.

Il sito dell'azienda è dove è possibile:
- Trova la tua porta all'inizio della loro processo di acquisto
- Scopri i loro bisogni per essere utilizzato per chiamate a freddo con il soggetto corrispondente
- Coltiva le prospettive in base al loro comportamento sul tuo sito web e le reazioni sopra le vostre comunicazioni.
- Raccogliere le tue vendite tempestivo conoscendo nel tempo il loro livello di visite da parte di visitatori unici, che esprimono l'attuale interesse per l'azienda

Ecco come si potrebbe controllare il vostro futuro migliore vincendo più vendite.

Segnalazione al responsabile delle vendite

Su base regolare addetti alle vendite devono riferire al loro Sales Manager.
Ci sono diversi casi da distinguere:

1) Basta vendita:
Il commesso ha abbastanza opportunità di vendita nel suo imbuto, così egli dichiarare solo quelli che è assolutamente sicuro. Ed egli tacere sulle altre vendite possibili.
Non ha bisogno di aumentare le aspettative o addirittura hanno aumentato i suoi obiettivi.
Se avrebbe perso uno dei protagonisti citati, allora ancora in grado di presentare uno dei suoi porta ha ancora a portata di mano.

2) Sotto obiettivo:
Il Venditore è sotto bersaglio. Ancora ha bisogno di dimostrare che sta facendo bene.
Egli verrà con ogni possibile portare, più o meno qualificati, che potrebbero generare vendite.
Lui sa quanto e quando si sta realmente accadendo a chiudere, ma continua a se stesso.

3) Via di sotto degli obiettivi:
Il venditore è significativamente al di sotto dell'obiettivo.
Ulteriori della presentazione di tutti i cavi possibili, qualificati o no, potrebbe anche presentare un cavo che porterà una crescita sostenuta per l'azienda in base al numero potenziale di utenti o consumatori dei loro clienti.

Clueless Sales Manager guarda nel CRM

Il responsabile delle vendite non sarà possibile ottenere l'immagine corretta dell'imbuto per l'azienda, come alcuni dei suoi venditori che sottostimano il loro imbuto di vendita, mentre altri esagerare il loro numero di porta.
Come lui non sa chi è sotto sopra la stima, è clueless quanto non ha dati concreti.

Così, in modo da avere un riferimento, si cercherà nel CRM per i contatti e la storia dei contatti, che gli permette di fare domande su aziende, contatti e incontri.

Questa è una ragione per cui il CRM viene utilizzato per verificare il numero di porta e il numero di contatti. Al fine di poter porre domande sui contatti all'interno delle imprese nel CRM.
Il CRM è utilizzato come strumento di controllo di gestione, e non per migliorare la relazione con il cliente.

Rapporto sulla visita del sito web per società

Se il Sales Manager potrebbe ottenere un rapporto sulle aziende in visita sul sito web della società con la frequenza e l'intensità delle loro visite e dei loro interessi, sarebbe stato in grado di porre domande più specifiche. Così le sue domande sarebbero più precise o al punto.
Inoltre avrebbe potuto offrire aiuto e comprensione dei processi di vendita dei suoi venditori con le sue esperienze, come avrebbe potuto visivamente vedere le reazioni sulla comunicazione con i contatti delle aziende e delle loro visite.

Questo gli avrebbe permesso di ponderate i cavi dichiarati e imbuti da ogni venditore basato su una conversazione migliore, che gli darà più i dati per l'imbuto della società.

Il progresso è solo ipotesi migliore

Uno dei problemi con le vendite e il processo di vendita è il parziale e stima soggettiva dei progressi compiuti nel processo di vendita e imbuto.
Questo è principalmente perché il feedback proviene dalla persona che vende e quindi personalmente coinvolto nel processo di vendita.
Molto parziale - molto soggettivo.

Le vendite non possono chiedere al potenziale cliente di compilare un modulo, al fine di informarli oggettivamente sui progressi del processo di vendita.

Misurare il progresso delle vendite su Internet

Misurare il progresso delle vendite oggettivamente sarebbe possibile se si potrebbe fare un collegamento con Internet
Su eBay ogni venditore potrà vedere la gara, e quindi sapere circa il processo di vendita.
In questo modo eBay uno:

Ancora il video che dà l'immagine, come su Internet il tutto può essere registrato e quindi misurato.

Misurare i progressi

Se le vendite in grado di misurare e catturare in maniera indipendente attraverso un canale diverso senza essere notati:
- Il livello di interesse di un potenziale cliente
- I cambiamenti nel livello di interesse di una società
La qualifica di piombo e imbuto potrebbe basarsi su dati più precisi rispetto alle informazioni attualmente completo venditore soggettiva.
Lead management sarebbe diventato facile reale.

Strumento di misura

Il potenziale acquirente visiterà il vostro sito web prima e durante il suo ciclo di acquisto. Questo è come l'acquirente lascia alle spalle informazioni misurabili:
- Le pagine visitate
- Il tempo sulle pagine
- La durata della visita
- Il numero di visite
- Il numero di visitatori unici da parte della società l'acquisto potenziale.
- L'intervallo tra due visite
- La frequenza delle visite

Questo è ciò che LEADSExplorer fornisce per ogni azienda cliente potenziale:
- Il livello di interesse
- I cambiamenti nel livello di interesse durante il processo di vendita presentate graficamente
- L'interesse nei dettagli in base alla pagine visitate ed i termini di ricerca utilizzati aggregati per società.
- L'effetto dei messaggi di comunicazione, telefonate e incontri sul processo di vendita su un grafico.

Non fare affidamento più su informazioni soggettive.
Ottenere una misurazione oggettiva dei vostri processi di vendita, come anche voi avete bisogno di conoscere i progressi dei vostri processi di vendita.

Evitare di postare durante l'attività di alta
In orario d'ufficio e la sera ci sta accadendo troppo su Twitter.
Ma quando sono addormentato, il resto del mondo sta visitando.
Poi potete inviare le vostre micro-blog su Twitter.

Abbiamo provato diverse volte con collegamenti diversi.

Le ultime 24 ore abbiamo riprovato con lo stesso link a un post del blog: Ognuno è libero (di prospettiva)
Così abbiamo pubblicato durante la giornata e serata a San Francisco su Twitter , Plurk e di alcuni altri.
Poi lo stesso link durante la loro notte esclusivamente su Twitter.

I risultati:
- Scatti 4 a 5 volte di più sullo stesso collegamento durante la loro notte.
- Diversi collegamenti più
- Diverse copie del post originale

Evitare di postare quando i famosi sono blogging
Così stare lontano quando i famosi sono blog in modo da ottenere più raggiungere e interesse per i tuoi messaggi.
Si richiama l'attenzione troppo e i tuoi messaggi non farsi notare tra la folla.

L'obiettivo è quello di generare interesse per il vostro lavoro o la vostra azienda, al fine di generare contatti.

Soldi saranno scarse le banche d'investimento di grandi dimensioni e l'assicuratore gli investimenti principali hanno ottenuto in problemi finanziari.

Start up

Tipicamente VC hanno un tasso di punteggio di 1 buona uscita su 10 investimenti.
Poiché le risorse di denaro risulta piuttosto limitato, la società Venture Capitalist deve selezionare i propri investimenti ancora più attentamente.
Ciò porta spesso a rischio gli investimenti avverse, forse meno innovativa, innovazione e quindi meno che implica meno cambiamento.

Business plan dovranno dimostrare entrate durante il primo anno e di un break-even del risultato operativo sui profitti e perdite entro 2 anni. Ciò richiederà vendita dei prodotti o servizi durante il primo anno e ottenere lead generation quasi dall'inizio.

In ogni caso per la seconda volta in 7 anni, le aziende bruciando soldi sono condannati.

Adulti

Gli adulti sono aziende che hanno la loro fase di avvio alle loro spalle, si occuperà banche di investimento o banchieri per il denaro aggiuntivo come i prestiti, prestiti ponte o prestiti anche convertibili. Proprio per le stesse ragioni e dei problemi del credito assicurando istituzioni, meno rischio verranno intraprese.
Le aziende che hanno una comprovata esperienza di vendita e dei clienti (preferibilmente entrate ricorrenti) sarà a favore di ottenere fondi aggiuntivi.

Imprese innovative o le imprese che non sono ancora break-even sarà evitata dagli investitori come il più possibile.
Ciò rende queste aziende la preda ideale per grandi aziende e finanziata come un obiettivo di acquisizione e porterà al consolidamento del mercato.

Come azienda, ricevendo in break-even è necessario. Quindi hanno bisogno di tagliare i costi o aumentare le loro vendite in un tempo molto breve.
- La riduzione dei costi sembra il più facile, ma questo può mettere a repentaglio il futuro della società come i nuovi sviluppi vengono scartate.
- Aumentare le vendite sarà difficile fare troppo: modelli di business possono essere modificati, i prezzi possono essere abbassati o nuovi mercati possono essere affrontati con il riconfezionamento e di marketing in modo diverso alla soluzione attuale. Ciò richiede creatività e iniziative di marketing che non sono solo la spesa per la pubblicità.

Grandi imprese o stabilito

Esisteranno molte opportunità di acquisire una nuova tecnologia ad una frazione dei costi di ricerca e sviluppo, se queste tecnologie sarebbero state sviluppate internamente.

Inoltre la proposta per l'acquisizione potrebbe arrivare fino ad offrire i fondatori un futuro n l'azienda e le banche d'investimento uno meno di ritorno del capitale iniziale investito. Questo potrebbe essere per entrambe le parti meglio che entrare in un fallimento, dove nessuno arriva nulla.

Innovazione tecnologica come il distruttore di sventura

Tutto questo è vero, solo se non cambia la tecnologia o anticipi vengono portati al mercato.

Questo probabilmente non è applicabile per tutti i settori, come nei mercati maturi la tecnologia avanza molto piccoli sono possibili.
Tuttavia, anche se nel giro di poche industrie vantaggi delle nuove tecnologie saranno disponibili sul mercato, gli effetti beneficiario può propagarsi nei mercati maturi, diminuendo i costi operativi.

Il progresso tecnologico si riversa
Un possibile esempio sono i nuovi servizi di Amazon: EC2 e S3 .
Questi nuovi servizi consentono alle aziende di disporre di software più significativo i costi sono inferiori per la fornitura di servizi web.

In cambio queste aziende in grado di offrire servizi web ad un costo inferiore:
- Le nuove aziende in grado di avviare come vedono una opportunità realizzabile
- Grown-up può indirizzare nuovi segmenti di mercato e ottenere così nuove quote di mercato.

Questa innovazione agirà come un effetto domino sui loro clienti.
Le società di servizi web saranno dover ridurre i costi operativi stessi, permettendo loro di prendere quota di mercato e far crescere il loro business a loro volta.

In altri mercati il ​​disgregatore tecnologia può essere in vigore da molto tempo, ma non viene applicata completamente.
- Nel settore bancario al dettaglio le banche aumenteranno i loro servizi bancari online in modo da non avere qualsiasi transazione nei loro filiali (come le banche dell'Europa continentale hanno fatto da tempo) e avendo solo consulenza (vendite) delle funzioni nelle filiali.
- Le compagnie aeree stimolare prenotazioni online e la registrazione di auto negli aeroporti.
- Le aziende razionalizzare i loro processi di generazione di lead e vendite, che probabilmente porterà alla generazione di Internet piombo e di vendita online interattivi.

Così progressi tecnologici e l'innovazione guiderà nuovo business e la crescita di nuovo. Doom sarà condannata.

Quale sarà il distruttore tecnologia di sventura nel vostro mercato?

La presentazione che segue di Dick Hardt (CEO Sxip ) sull'identità 2,0 (nel 2005) è una delle migliori presentazioni mai come è divertente, informativo e porta un messaggio:

Anche se la presentazione è di circa Identity 2.0, che è un argomento piuttosto noioso su se stessa, Dick Hardt ha trasformato in uno spettacolo da ricordare.

La grandezza sta nel:
- L'approccio minimalista: solo poche parole su una pagina
- La sequenza delle parole in ogni pagina
- Le immagini
- La velocità delle pagine cambia
- La relazione tra le pagine
- I tempi di Dick Hardt
- Lo stile di presentazione di Dick Hardt
- Il replay che rende ancora più divertente
- I riferimenti alle proprie esperienze: riconoscibile

E 'intrattenimento, informativo, coinvolgente, trasporta più messaggi, gli indirizzi a te, ed è ancora attuale - anche dopo 3 anni!
Inoltre a causa della grandezza dello spettacolo, questa presentazione è diffuso viralmente - probabilmente tra un gruppo limitato di persone.
Così questo è il prefetto di presentazione, o no?

Call to action manca

L'unica cosa che non riesce in questa presentazione è la seguente:
"La chiamata all'azione"
Chiede solo è "Partecipa alla conversazione su identity20.com", mentre dirige una società che necessitano di contatti e clienti.

Naturalmente questa presentazione avrà avuto un impatto positivo sul branding e PR per la sua azienda, ma probabilmente a un gruppo molto limitato di persone.
Così una "chiamata all'azione" per la sua azienda, avrebbe potuto generare richieste per le sue soluzioni al fine di trasformarli in porta.

Quindi, anche se si dà una presentazione più convincente e dinamico, è necessario disporre di una chiamata all'azione per ottenere richieste di informazioni, contatti e clienti.

Chiamata ad esempi di azione

Se non dire alla gente esplicitamente che cosa fare, non lo saprà.
Ecco perché c'è un pulsante "Acquista ora" su molti siti e-commerce.

Un invito all'azione è necessario per trasformare gli ascoltatori passivi in ​​partecipanti attivi relativi ai vostri prodotti o servizi:
- Semplice: "Visita il sito web al fine di iniziare migliorando ..."
- "Cambia ... prima si deve."
- "Agire subito con ... invece di essere in ritardo."
- "Approvare questo nuovo metodo per aumentare le entrate / efficacia del XX%".
- "Sign su come partner nel nostro joint partnership".

Porta

Allora, cosa faresti?
O cosa farai, invece?

Ottenere lo stesso livello di dare ad una presentazione divertente è probabilmente al di là delle capacità e le competenze della maggior parte di noi.
Eppure tutti possiamo provare come egli dimostra di essere divertente su un tema non così entusiasmante.

In ogni caso hai bisogno di cavi, più in porta dopo la presentazione di prima, più contatti generati dal tuo sito web o indagini dirette dopo la presentazione.

Quindi ottenere un chiaro "invito all'azione" alla fine della presentazione al fine di generare, acquisire e convertire i conduttori più è necessario per ottenere lavoro da parte delle società nel B2B.

Scontro di mondi:

A Engago ci dimentichiamo che i progressi della tecnologia e nuovi servizi web non sono ancora in corso di adozione da parte di tutti. A volte fare domande che a noi sembrano ovvie e quindi ottenere le sopracciglia sollevate.
Al fine di non turbare il vostro potenziale cliente, non chiedono:

- Qual è il tuo Alexa ranking?

- Usi Feedburner come feed RSS per il blog aziendale?

- Cosa hai fatto per aumentare il vostro SERP ?

- Utilizzi Pagine squeeze ?

- Vuoi trovare Google Adwords campagne efficaci?

- Il vostro micro blogging su Twitter generato alcun seguaci troppo?

- Utilizzi Tweetscan per il follow-up la consapevolezza del marchio su siti web sociale? O qualsiasi altro servizio simile?

Queste domande relative ad Internet sono in grado di creare una sensazione spiacevole, come le persone non li conoscono e quindi non può rispondere.

Domande da porre:

- Preferiresti uso di email marketing o direct mail?
- Quante porta si ottiene da una fiera?
- Quanto costa una di piombo?
- Ti generare lead dal tuo sito web?
- Vendete attraverso un canale o diretto?
- Quante richieste di informazioni si ottiene dal modulo di contatto?
- Le persone spesso telefono / mail e dicono che hai trovato attraverso il tuo sito web?

Incontri ravvicinati

Come Engago vive nel business 'avanzate' di Internet, incontri ravvicinati con il mondo reale a volte è interessante.

Il metodo normale di vendita è di comunicare con persone che acquistano da voi (o la vostra azienda).
Questo richiede tempo, molto uno sforzo e un sacco di lavoro.
Non solo per la comunicazione stessa, ma per trovare la porta o potenziali clienti.

(Attenzione: la call to action, alla fine del video è difficile da leggere)

Avvocati a parlare con i loro coetanei

Come sostenitori di raccontare il vostro prodotto o servizio è più efficace e richiede meno sforzo, apparentemente, come fanno una parte del lavoro parlando con i loro coetanei. Tra i loro coetanei saranno i potenziali clienti.

I sostenitori sono persone che sono:
- Entusiasta il prodotto
- Evangelisti
- Il tuo marchio sostenitori
- Lavoro per voi, senza essere pagati.

I sostenitori possono essere tutti i tipi di persone:
Tuttavia maggiore è la portata che hanno la meglio:
- Un blogger può essere un fautore avere una grande portata.
- Un dipendente può essere anche il vostro avvocato, sostenendo per voi occasione di riunioni interne e scrivere appunti o e-mail.
- Un cliente può anche diventare la tua "fan", come sono convinto o abbia avuto grandi successi con le soluzioni.

I problemi con i difensori sono i seguenti:
- Dove trovare i fan futuro? Al di fuori di una società o di società dentro?
- Come individuare un potenziale sostenitore?
- Come entrare in contatto con persone che possono diventare sostenitori?
- Come promuovere per le persone che possono diventare sostenitori?
- Che cosa convince qualcuno a diventare un sostenitore?
- Come stimolare i sostenitori?

Trattare sostenitori diversamente

Durante il faccia a faccia o anche al telefono, gli avvocati possono probabilmente essere riconosciuti dalle loro espressioni e linguaggio del corpo.
Su Internet si si esprimeranno sul forum o social media, ma ci usano un nickname, quindi non tracciabile.
Sul tuo sito web che probabilmente avrà un comportamento diverso dato che probabilmente la ricerca di informazioni in modo diverso. Per riconoscere i sostenitori potenziali, è necessario fare riferimento con i vostri altri sostenitori. Così i più si conoscono le abitudini e il comportamento delle persone sul tuo sito web B2B, più probabile a uno spot. Resta il problema di come entrare in una comunicazione con loro?
La tecnologia può aiutare a ottenere il nome dell'azienda, le pagine visitate e numero di visite da parte del cliente returnign unico, ma perno indicando la persona che ha bisogno di più preciso o una comunicazione bidirezionale.

È necessario trattare i sostenitori in modo diverso rispetto ai clienti normali in quanto sono più interessati al contenuto e valore. Potrebbero anche bisogno di una storia che si può migliorare con le proprie esperienze.
Ma probabilmente non c'è regola d'oro come ottenere sostenitori.
Alcune aziende sembrano avere più facile rispetto ad altri sostenitori.
Il perdente, avendo buoni prodotti, ha più possibilità di vincere sostenitori. (Apple contro Microsoft)

Vendita virale nel B2B

In alcuni casi perché il prodotto è così grande o la proposta commerciale è così irresistibile, le persone diventeranno sostenitori senza alcun problema in quanto possono mettersi sotto i riflettori.
Si tratta di marketing virale nel B2B.

Tuttavia, per il 99% di tutti i prodotti B2B di questo non funziona, come la maggior parte dei prodotti o soluzioni a malapena distinguere (come il sapone industriale).
Le aziende acquistano nella maggior parte dei casi standard, i prodotti controllati o certificati o servizi.

Basta provare e finalità

Se non si prova, poi devi aspettare fino a quando non avviene naturalmente o mai più.
Così è meglio lo scopo di ottenere sostenitori mettendo a disposizione: informazioni, contenuti e fatti.
Tieniti informato ciò che accade sul vostro sito web, in quanto questo è diventata la prima fonte di informazioni per i sostenitori.

Formati pubblicitari online

La pubblicità online esiste in diversi formati:
- Google AdSense
- Testo Link Annunci
- Banner
- I pop up
- Link a pagamento superiore a pagina risultati di ricerca

Chi click?

Non si fa clic su questi annunci?
No.
Conoscete qualcuno che è quello di cliccare su questi annunci online?

Chi è cliccando su queste pubblicità?
- Navigatori di Internet meno esperti
- Navigatori di Internet meno istruiti
- Clicker accidentale
- Giovani
- Bassa reddito
- Al di fuori delle regioni più importanti della metropolitana
Non esattamente le persone che si desidera avere come ospite sul vostro sito in quanto non sono il vostro cliente tipo (ChasNote).

Natural Born Clicker

Secondo uno studio ( scarica la presentazione ) da comScore , Starcom media , e TACODA è circa il 6% della popolazione Internet come riportato da TechCrunch . Questi " Natural Born Clicker "generano il 50% di tutti i clic sugli annunci display.

In un contesto economico anche le persone meno si fare clic sugli annunci on-line, come le persone sono probabilmente più esperti e non rientrano nella categoria dei " Natural Born Clicker ".

Così come sono sicuro di aver clic da parte di persone in società se non si sa se si tratta di una società o no?
Se non si può misurare non si sa.
Se non sai stai sprecando il budget di marketing della società.
Come Danny Flamberg dice: " Non dare ascolto a qualcosa di simile metriche on line "

O come Erin Hunter, vice presidente esecutivo di comScore dichiara: " le prestazioni click è la misura sbagliata per l'efficacia delle campagne di brand building ".

Gli annunci sono interrompendo

Se si fa clic accidentale su un pop-up e quindi collegare rallenta il progresso delle applicazioni o di Internet come l'accumulo della pagina web pop-up o nuove richiede potenza di calcolo.
Poi si pagherà ancor meno attenzione a ciò che appare sullo schermo, come si avvia per raggiungere cliccando sulla "X" per chiudere il pop-up (nel caso in cui si trova la "X" o "Chiudi").
Così ci si concentra sulla "X" al posto del messaggio o immagine.
Si infastidisce, disturba e rallenta il vostro lavoro.
Così questo è distruggere la pubblicità online come detto da JW Crump in theBivingsreport.

Chi è fare clic su annunci nel B2B?

Quindi, se:
- Lei
- I vostri colleghi
- I tuoi amici
non sono cliccando sulla pubblicità online, CHI E '?

Alcune persone devono essere cliccando, che probabilmente non sono dipendenti delle imprese.
Annunci online nel B2B possono essere sprecare soldi dell'azienda.

Marketing dovrebbe conoscere le aziende cliccando

Reparto marketing dovrebbe sapere che è cliccare con il nome dell'azienda!
Poi si può misurare e calcolare il ritorno sugli investimenti in B2b annunci online (ROI).
Prendi un servizio web che rivela i nomi compagnia dei vostri visitatori del sito web.