Crisi finanziaria: La tempesta perfetta o le grandi opportunità?
La tempesta perfetta
In vendita durante questa tempesta perfetta si avrà:
- I soliti sospetti esaminando altre soluzioni rispetto a prima.
- La sempre in quanto i clienti studiare e modificare le proprie abitudini di acquisto da voi
- Il porta a fare domande che non hanno mai chiesto prima.
- I clienti che impone nuovi requisiti
- Le soluzioni evolutive generare interesse 
Influenzatori e decision makers deciderà sotto la pressione di:
- La diminuzione dei costi operativi richiesti
- Il rapporto qualità-prezzo
- I servizi minimi richiesti
Si tratta di una nuova serie di vincoli e parametri di selezione che ottiene nel loro processo di decisione di acquisto cambiando così il processo di vendita.
Potrai anche incontrare i clienti che appena finito i soldi o non possono permettersi i servizi più. Oppure persone che conosci da tempo come un cliente e ti chiede educatamente per un lavoro.
Questi nuovi vincoli può portare a:
- Prezzi e offerte guerre
- Nuove domande e requisiti di RFI (Request For Information)
- RFP (Request For Pricing) con diverso gruppo di concorrenti.
- Rielabora veloci o lo sviluppo ulteriore della soluzione
- L'adozione di nuove tecnologie o piattaforme mai considerati prima di
- Riconfezionamento dal marketing della stessa soluzione
- Riposizionamento dal marketing della stessa soluzione
Le grandi opportunità
A causa di questa crisi finanziaria la gente studierà in soluzioni alternative che sono più economici, portare value for money, portare il servizio minimo, o utilizzare una tecnologia o un approccio nuovo e diverso come soluzione per risolvere lo stesso problema.
Così per un certo numero di fornitori sorgeranno nuove opportunità che sono stati sviluppati sulla base di tecnologie nuove o alternative che portano notevoli vantaggi o benefici per il cliente.
Il cambiamento avverrà: i nuovi leader
Durante ogni recessione economica le aziende leader perdono la loro posizione di vertice e nuovi arrivati alla loro sostituzione al vertice, a causa della nuova serie di vincoli o requisiti gli acquirenti stanno usando.
Il cambiamento avverrà. Solo che è difficile prevedere chi saranno i nuovi leader e che si avvia in ritardo come la nuova serie di requisiti deve ancora essere definita.
L'occasione perfetta
Dove sarai in questo?
Di lavoro e di vendita per un leader di corrente che si dimetterà?
Lavoro e sviluppo del business per un challenger che potrebbe diventare uno dei nuovi leader?
Vuoi avere la "The occasione perfetta" a bussare alla tua porta, invece di incontrare "La tempesta perfetta"?
In ogni caso non sarà una tempesta di opportunità, tutte le volte sarà dura e clienti saranno attaccati al loro denaro.
Quindi, qualsiasi si trova di fronte a voi, al meglio delle vostre possibilità e vengono premiati per i vostri sforzi.
