Vuoi ronzio o eccitazione dei compratori che sia sostenibile?
Kathy Sierra ( istruttore programmazione e sviluppatore del gioco ) afferma su Twitter :
Buzz: ottenere che gli utenti / potenziali utenti entusiasti VOI.
Sostenibile: farli eccitato su se stessi (ciò che il vostro prodotto / svc abilita)
Il trailer è meglio del film: la generazione del desiderio
Il trailer è meglio del film vero e proprio (Funnelholic).
Essi vi delizierà con gli spoiler del film, proprio per farti parlare. Al fine di generare il desiderio di andare a vedere il film.
Il marketing cinematografico è diventato più importante della produzione del film stesso, in quanto hanno bisogno di convincere a comprare un biglietto per entrare nel teatro.
Obiettivo è quello di ottenere virale
Questo è ciò che tutti noi sperimentare tutto troppo spesso:
Un sacco di buzz si crea nei giornali e riviste, su Internet o durante chiacchiere tra amici.
Si tratta di una grande campagna virale come si diffonde e cresce senza alcun intervento aggiuntivo o spese da voi.
Quando il servizio lancia o diventa disponibile, tutti sono entusiasta di farne esperienza.
Tuttavia rapidamente le gocce d'interesse, come il servizio o il prodotto potrebbe essere OK o l'offerta è abbastanza buono, ma non ottiene gli utenti entusiasti di se stessi. Essi hanno di partecipare essi stessi per il successo.
Come l'iPhone 3G: da Buzz per inganno
L'iPhone 3G ha promesso un entusiasmo molto e generato quando annunciato, ma non consegnare o fallito molte caratteristiche . E anche generato la rabbia user e classe d'azione azioni legali .
Il ronzio a causa del sogno
E 'come i bambini a guardare i giocattoli e sognare su quello che potrebbe fare con questi giocattoli o il rispetto che potrebbe ottenere altri moduli attraverso il possesso di questi giocattoli.
Poi, quando finalmente farli come presente, inizialmente sono entusiasti, ma poi scoprire che nessun altro si preoccupa di questi giocattoli.
Ben presto l'interesse scende.
La gente compra le auto, in molte occasioni non solo di guidare da A a B, ma per esprimere qualcosa di incontro se stessi, li rendono interessanti.
Se l'auto non li rende importanti, l'eccitazione scompare.
Se l'auto è grande successo da un altro modello o marca, l'interesse è andato via dal suo gruppo sociale.
I produttori di automobili vendono più solo la macchina. Quasi si vende una vita diversa (stile).
Al di là di lead generation
Se il lead generation ottiene un sacco di buzz e genera grandi aspettative, se non in grado di fornire di soddisfare queste aspettative, il successo non sarà sostenibile.
La cosa migliore è avere un prodotto o un servizio che migliora le funzionalità del committente o utente.
Le soluzioni devono sfruttare o estendere le capacità dell'utente a tal punto che diventa eccitato di se stesso. A proposito di ciò che sta ottenendo grazie al vostro prodotto o soluzione.
Poi l'emozione si estenderà anche agli altri come vedono il beneficio o il potenziamento dello status del compratore.
Di stato, capacità o risultati
Ogni prodotto o servizio ha bisogno di aumentare lo status dei proprietari, le capacità o risultati.
Questo è ciò che la gente vuole ottenere da prodotti e servizi.
Le caratteristiche o vantaggi reali sono un po 'meno importanti.
One hit wonder o sostenibile?
È il vostro prodotto o soluzione di un generatore di ronzio o non genera entusiasmo per se stessi?
Questo fa una grande differenza nel lungo periodo.
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