Non avete la sfera di cristallo - Il CEO non! Previsione per gli obiettivi
La stima del futuro
Il vostro futuro personale:
Fare progetti per il tuo futuro è arricchente.
Senza futuro e piani non c'è speranza, nessun sogno, nessun valore nella vita.
L'imprenditore:
Scrivere un business plan per l'avvio o la vostra azienda è necessario e fecondo.
Il CEO:
Stimare la previsione è necessaria per dare direzione e guida l'azienda.
Il VP Vendite:
Calcolare gli obiettivi di vendita, sulla base di estrapolazioni dell'anno non ancora terminato è soggettivo.
Il Venditore:
Dover indovinare le vendite proprio del prossimo anno è probabile che sia una perdita di tempo come si sarebbe potuto prospezione e di vendita. 
Nessuno può prevedere il futuro, come non abbiamo la sfera di cristallo.
Perché sprecare tutto questo tempo in previsione?
E avendo incontri su questi numeri?
Inoltre:
Una volta che i calcoli fatti e concordato (almeno dal lato di gestione), questi numeri previsti diventerà il vostro budget e l'obiettivo che devono essere raggiunti.
Nota: non superare il budget di inizio anno o i vostri obiettivi per il prossimo anno sarà molto più alto. Lasciate gestione prima calcolare il bilancio per l'anno prossimo, poi a raggiungere l'obiettivo.
Trattenere l'imbuto in base alla pipeline
L'imbuto o pipeline è l'unica guida è per il futuro.
Un imbuto basato su progetti reali con il cliente o cavi .
Un oleodotto, che è stato costruire su contatti qualificati con la migliore stima del valore e possibilità di vincere.
Nessun sogno cantiere - ma si occupa in cantiere.
Tenere i piedi per terra.
Le previsioni reali provengono da persone reali con offerte reale a portata di mano.
Voi lavoro di vendita è di puntare a chiudere le offerte nella vostra pipeline.
La previsione è per il C-level persone.
Previsione contro la vendita
Perché tutto quello che volete come Sales di avere una sfera di cristallo?
La sfera di cristallo il livello C le persone in azienda non hanno uno nessuno dei due.
E 'solo perché non sanno né ti chiedono come ti sono più vicini al cliente.
Così ti chiedono di passare il tempo a guardare verso il futuro per i numeri hanno bisogno di sognare.
Numeri è necessario inserire in un sistema di foglio di calcolo o CRM.
Seguiti da incontri su questi numeri, giusto per essere sicuri di non sottovalutare.
Tutto questo è tempo prezioso che potrebbe essere utilizzato per chiamate conduce, incontro con prospettive e nutrimento. clienti. Così il bilancio o obiettivi di costo un sacco di soldi da definire.
Quanto tempo avete bisogno di spendere per la previsione e budgeting?
Quante volte l'anno?
Quanto fatturato ha perso occupati con questioni non produttivi per l'Amministratore Delegato o VP Sales?
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