Non si dispone di una sfera di cristallo - L'amministratore delegato non! Previsione per i target
La stima del futuro
Il vostro futuro personale:
Fare piani per il vostro futuro è arricchente.
Senza futuro e piani non c'è speranza, nessun sogno, nessun valore nella vita.
L'imprenditore:
Scrivere un business plan per l'avvio o società è necessario e fecondo.
L'amministratore delegato:
Stimare la previsione è necessaria per dare direzione e governare la società.
Il VP Vendite:
Calcolo degli obiettivi di vendita, sulla base di estrapolazioni dell'anno non ancora terminato è soggettiva.
Il Venditore:
Dovendo indovinare le proprie vendite del prossimo anno sarà probabilmente una perdita di tempo come si sarebbe potuto prospezione e di vendita. 
Nessuno può guardare al futuro in quanto non abbiamo la sfera di cristallo.
Perché perdere tutto questo tempo in previsione?
E avendo incontri su questi numeri?
Inoltre:
Una volta che i calcoli di fatto e concordato (almeno dal lato management), questi numeri previsti diventerà il vostro budget e l'obiettivo che devono essere raggiunti.
Nota: Non superare il tuo budget a inizio anno o i vostri obiettivi per il prossimo anno sarà molto più alto. Lasciate che la gestione prima calcolare il budget per il prossimo anno, quindi a raggiungere l'obiettivo.
Tenere al imbuto, sulla base di gasdotto
L'imbuto o pipeline è l'unica guida è per il futuro.
Un imbuto basata su progetti reali con il cliente o gli elettrocateteri.
Un gasdotto, che è stato costruire su contatti qualificati con la migliore stima del valore e possibilità di vincere.
Nessun sogno gasdotto - ma si occupa in cantiere.
Tenere i piedi per terra.
Le previsioni reali provengono da persone reali con offerte reali a portata di mano.
Voi vendite compito è quello di mirare a chiudere le offerte nella vostra pipeline.
Previsione è per le persone di livello C.
Previsione contro la vendita
Perché tutto quello che volete come Sales avere una sfera di cristallo?
La sfera di cristallo dei C-level persone in azienda non ne avete uno nessuno dei due.
E 'solo perché non se ne conoscono ti chiedono come si è più vicini al cliente.
Così ti chiedono di passare il tempo a guardare verso il futuro per i numeri hanno bisogno di sognare.
Numbers è necessario entrare in un sistema di foglio di calcolo o CRM.
Seguiti da riunioni riguardanti questi numeri, giusto per assicurarsi di non fare in preventivo.
Tutto questo è tempo prezioso che avrebbe potuto usare per la porta di chiamata, incontro con prospettive e nutrimento. clienti. Così il bilancio o obiettivi costano un sacco di soldi da definire.
Quanto tempo avete bisogno di spendere per la previsione e budgeting?
Quante volte in un anno?
Quanto vendite Hai dimenticato di essere occupato con questioni non produttivi per il CEO o VP Sales?
