Hai bisogno di pubblicità? Google, The Body Shop e Zara no!
Vendita al dettaglio senza pubblicità
Se un gigante retail europeo come Inditex (con marchi come Zara , Pull and Bear , Massimo Dutti , Bershka , Stradivarius , Oysho , Zara Home , Uterqüe e Classe Kiddy è - che vanta 3.914 negozi in 70 paesi) non usa mai la pubblicità oltre i loro edifici negozio, vetrine e un po 'i siti web, forse è meglio nessuno dei due.
Un altro marchio di largo mondo del retail, senza pubblicità è The Body Shop brand come Anita Roddick (fondatrice) non credeva nella pubblicità.
Tuttavia lei si respinto in quanto avrebbe dovuto iniziato a utilizzare la pubblicità.
Il successo nella vendita al dettaglio è la più difficile da realizzare perché è necessario affrontare le masse: milioni di persone.
Le aziende stanno spendendo nella vendita al dettaglio signifcant parte dei propri introiti sulla loro pubblicità. Così non la pubblicità può fare una differenza enorme dei profitti.
B2B senza pubblicità
In B2B probabilmente ci sono diversi esempi di aziende senza pubblicità, ma il nome più eclatante è certamente grande marchio: Google .
Google è un servizio per i consumatori e uomini d'affari, ma vende un servizio pubblicitario per le aziende: AdWords che genera ricavi per i siti web con AdSense .
Il passaparola
Il segreto del successo di Inditex: parola di bocca pubblicità.
Leggi la storia dietro Inditex.
I loro clienti (soprattutto donne) sono in mostra i loro vestiti che comprano a prezzi equi, così altre persone (donne) si parlerà, se sembrano grandi in loro. 
Poiché la concorrenza è forte nel mercato della moda (retail), il successo di Inditex è ancor più notevole in quanto loro concorrente H & M è tutto sulla pubblicità: più forte è il migliore al fine di stimolare il passaparola.
Il vantaggio competitivo di Zara (Inditex) su H & M è la loro completa integrazione verticale: dalla progettazione alla cucitura / cuciture alla distribuzione e vendita che consente di buona qualità per un prezzo equo.
Anche se Google è nella pubblicità, non hanno mai realmente hanno speso una quantità significativa di soldi in pubblicità: non in linea e non in stampa.
Google offre incredibili servizi gratuiti, dove la gente parla e sui blog.
Essi spendono ingenti somme di denaro, relativa ai servizi gratuiti che hanno creato il passaparola.
Come non si poteva spendere in pubblicità?
Così come si potrebbe ottenere lo stesso senza spendere soldi in pubblicità?
Per cominciare hai bisogno di clienti al fine di avviare il passaparola.
Poi questi clienti hanno bisogno di essere molto soddisfatti con i vostri prodotti, soluzioni o servizi al fine di raccomandare agli altri.
Il problema è nei vostri prodotti:
I vostri prodotti sono abbastanza notevole per far parlare di sé?
Probabilmente no.
Il costo per dare via i prodotti gratuitamente sarà troppo alto, quindi è necessario altri mezzi per ottenere la parola.
Riferimenti, citazioni, case study, white paper, conferenze e comunicati stampa
Il problema con i prodotti B2B, soluzioni o servizi è che essi vengono essenzialmente utilizzati all'interno delle mura aziendali. Così alcuna esposizione al mondo per le vostre soluzioni.
Questa è la regola per la maggior parte dei prodotti utilizzati nel mondo degli affari, fatta eccezione per alcuni prodotti o servizi per il marketing mentre vengono mostrati agli altri: come progettazione di siti web, stivali fieristici, video marketing, ...
Nella maggior parte dei casi le persone non mostrare i vostri prodotti di business per il mondo, ma i propri prodotti realizzati con le soluzioni.
Questo è il motivo riferimenti, citazioni e casi di studio sono così importanti.
Usali sul tuo sito web, in Comunicati Stampa, la tua newsletter e durante conferenze o fiere.
Essi valgono ogni sforzo, come ottenere la concessione di utilizzare il loro logo e la storia non sarà senza sforzo.
Chiedetevi: quanti dei vostri clienti possono concordare:
- Da utilizzare come riferimento nelle riunioni?
- Di avere il loro logo sul tuo sito web?
- Di avere un caso di studio o di white paper scritto sul loro applicazione della soluzione?
- Di essere citato in un comunicato stampa?
- Di presentare una conferenza sul loro caso di studio?
- Di presentare una conferenza organizzata dalla vostra azienda?
- A partecipare a una conferenza pannello su una conferenza relativa a vostra soluzione?
I social media
Se sei fortunato, social media potrebbe ottenere dal tuo lato del vostro marchio.
Basta non contare su questo.
Questo blog riceve di tanto in tanto segnalibro, ma che ha solo un effetto temporaneo.
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