Le 5 domande da fare l'amministratore delegato come un amministratore delegato
Mettere in discussione come un amministratore delegato
Anche se sei un venditore, a un certo momento durante il processo di vendita si può rivolgere al CEO o C-Level Ufficiale molto diretta, al fine di scoprire se potrebbe riconoscere di fare affari con voi.
1. M. CEO ciò che è necessario per conseguire tale per voi dal prossimo trimestre?
2. M. CEO potreste vedere la vostra azienda come un nostro cliente?
3. M. CEO si può pensare di eventuali ostacoli potenziali che fanno affari insieme?
4. M. CEO fareste affari con noi se vogliamo sviluppare questa soluzione per voi?
5. M. CEO ci sono delle ostacoli da superare per fare affari insieme?
Creare o distruggere
Queste domande sono un successo o il fallimento come sono semplice:
- In caso positivo allora si è sicuri e il processo di vendita accelera.
- In caso negativo, allora sai che sarà sprecare il vostro tempo, se si continuano ad insistere
Utilizzando queste domande, vi chiederete dritto in avanti e probabilmente otterrete una risposta molto diretta.
Risposta di CEO a voi come CEO
Perché questo tipo di domande dirette importante?
Rivolgo a voi come se l'amministratore delegato si è dello stesso livello nella vostra azienda (ma non sei).
L'amministratore delegato risponderà di non come se tu fossi un venditore, ma un amministratore delegato collega: che è molto diversa.
La sua risposta sarà di un tipo diverso di tutte le risposte precedenti che aveva prima in questo processo di vendita.
Quindi, avete il coraggio di chiedere una di queste domande durante l'incontro successivo con un amministratore delegato?
In ogni caso: essere preparato, conoscendo in anticipo l'interesse e le esigenze della società
More from LEADS Explorer
- Domande di non chiedere Marketing VP
- La sede di scegliere nel corso della riunione di vendita
- Quattro modi di vendere ad un CEO: Ritorno al futuro?
LEADS Explorer raccomanda
[...] Immer kommt Passanten Entlang Straßen, wobei in der er seinem Verhalten funkelte. Mr. Le 5 domande da fare l'amministratore delegato come un CEO: Il Blog LEADSExplorer: Lead generation - sito ... Ich Gehe ein Heller, traurig, dass um Schwierigkeiten immer noch Gefährlich Glatt, sodass [...]