Conferenze: con uno stand o partecipare con un passo veloce?

Conferenze di settore sono l'occasione per incontrare persone di un segmento ben definito del vostro mercato.
Come azienda è possibile partecipare a diverse conferenze di settore durante tutto l'anno.

Avete due alternative di partecipazione:
- Noleggio, personale stand e spendere un sacco di soldi (anche di più essendo "Gold" o "Platinum" Sponsor)
- Basta partecipare alla conferenza e si mescolano tra i partecipanti uno partecipano nelle loro conversazioni.

Entrambi i metodi hanno vantaggi specifici differenti, ma che tipo di partecipazione ha il maggiore ritorno sugli investimenti?
Quali sono le sfide diverse tra l'avere un proprio stand e partecipare?

Avere uno stand

I partecipanti rivolgiamo a voi sul vostro stand avrà interessi specifici o di alcuni dei vostri prodotti o soluzioni. Ciò comporta una elevata possibilità di lead generation.

Tuttavia essendo in una cabina crea una distanza tra te (o al personale di vendita) e le partecipanti.
Voi o il vostro personale viene immediatamente etichettato come "vendite" da parte degli altri partecipanti. In questo modo sarà più difficile comunicare apertamente con loro.

Aprire le porte sarà più difficile come avere un aperto una conversazione imparziale è difficile cominciare ad essere nel vostro stand di vendita.

Basta frequentare

Partecipando alla conferenza, sei uno dei "soci". Non sei che mostra chiaramente l'immagine di un salesrep ma ti ritraggono come se fosse un collega. Questo rende l'avvio o partecipare alle conversazioni è molto più facile. Durante queste conversazioni si può afferrare l'attenzione con dichiarazioni interessanti in base al vostro o esperienze della vostra azienda.

Come conversazioni possono avvenire solo durante le pause caffè o pranzi, il tempo è limitato. Tra tutti i partecipanti è necessario selezionare e trovare abbastanza velocemente le possibili parti interessate. Ciò può essere raggiunto solo parlare come numero possibile di partecipanti e comprendono un passo corto veloce per i vostri prodotti o soluzioni.
Gli obiettivi principali sono:
- Per lasciare una buona impressione alle spalle
- Per ottenere biglietti da visita il più possibile.
Niente di più come la generazione di lead deve succedere dopo, quando si chiama poi le genti sui biglietti da visita raccolti.

Come in molti brevi conversazioni è un lavoro duro, come si deve cercare di soddisfare tutti i partecipanti, evitando di farsi ancora etichettato come uno salesrep.

ROI

Che porta il miglior ritorno sugli investimenti?
Difficile dirlo in quanto dipende da voi o il vostro popolo:
Se avete l'intestino e il dono di entrare in una conversazione con qualcuno, poi solo frequentando avrà il miglior ritorno sull'investimento. Ulteriore vantaggio: non hai problemi con la pianificazione e la creazione di una cabina: basta registrarsi in anticipo (a pagamento) ed essere presente.

D'altra parte, se non hai l'unità o non si azzardano a ottenere solo in una conversazione con tutti, allora è meglio avere uno stand.