Generazione dei contenuti sta diventando sempre più importante su Internet, non solo per ragioni SEO, ma anche per le conversazioni di partenza.

La qualità superiore dei contenuti più probabilità di distribuzione attraverso diversi canali e le fasi come indicato in questo post su Search Engine Land utilizzando una grafica da Elliance .

A nostro avviso l'obiettivo di distribuzione dei contenuti è importante per motivi SEO, ma iniziare la conversazione è ancora più importante.

Le fasi di distribuzione dei contenuti

Ci sono diverse fasi e canali di distribuzione (leggermente diversa da quella grafica da Elliance)

Scritture - Revisioni:
Questa è la parte più difficile: scrivere nuovi contenuti originali che ha bisogno di interesse e coinvolgere le persone.

Editoria
Dopo la scrittura e la modifica l'articolo può essere pubblicato:
- In un post sul blog su un sito web
- Con la presentazione di un sito di articolo

Syndication:
Una volta pubblicato
- I motori di ricerca indicizza il contenuto e renderlo trovabile
- Siti raschietto sarà raschiare l'intero contenuto o estrarre una parte e pubblicare anche questo.
- Il feed blog RSS distribuirà i contenuti agli abbonati: le persone o siti di aggregazione

Diffusione:
Diffusione e trasmissione dei contenuti ulteriormente:
- E-zines
- Rassegna di servizi
- Newsletter della società
- Social bookmarking
- Post sul blog Altri riferimenti, collegare o utilizzare estratti
- Micro blogging
- Lettori inviare e-mail con un link al tuo articolo originale
- I lettori possono inviare un link al tuo articolo originale su un forum

Consumo:
Persone leggono l'articolo:
- Sul fonte originale durante la visita
- Leggere il feed RSS, se sottoscritto
- In qualsiasi altro sito web o blog

Interazioni di conversazioni:
È qui che comincia a diventare più interessante come fare commenti può funzionare come leva:
- La gente commentare i post sul blog
- Altre persone reagiscono sui commenti
In entrambi i casi la conversazione si avvia.

Queste interazioni generano più contenuto ottenendo così interessi ancora di più dai motori di ricerca (SEO).
Le conversazioni può diventare un girone infernale per il bene del vostro articolo, la vostra azienda, il vostro lead generation.

Conversazioni

La maggior parte delle aziende si concentrano sulle operazioni, ma i mercati sono tutte e 3 le cose ( Cluetrain Manifesto ):
- Operazioni
- Relazioni
- Conversazioni

La conversazione può essere raggiunto dal vostro articolo o post sul blog - in caso di successo.
Avanti la conversazione è può essere usato per sviluppare il rapporto, ma anche la transazione.

Vantaggi legati alla produzione di contenuti

- Non solo l'articolo viaggerà su Internet, ma anche il tuo nome o il nome della società.
- Aumento dei link al tuo sito web
- Positivo SEO effetto
- La gente metterà i contenuti su un orologio
- Le persone possono iscriversi al tuo feed RSS o newsletter
- Le conversazioni sono iniziate

I costi sono solo la scrittura dei contenuti e pubblicarlo nel miglior modo possibile.
Confrontare i costi scrittura e la modifica con la quantità della spesa pubblicitaria si avrebbe bisogno di ottenere la stessa esposizione che probabilmente non sarebbe iniziare una conversazione.

Tuttavia non sono in controllo della distribuzione di contenuti e ancor meno sulla conversazione.
Così lo sforzo può essere senza alcun effetto.
Le conversazioni sono un multiplo di relazioni e transazioni un sottoinsieme di conversazioni, meglio si può seguire questo processo la possibilità di più al guinzaglio.

Video di interesse

L'obiettivo di produrre e presentare un video online sul tuo sito web è di generare interesse o per generare lead.

Tuttavia, se il video non è divertente può diventare noioso e perdere l'obiettivo volto come i visitatori saranno cliccando via al sito successivo.

I problemi con i video sono:
- Pre-definito sequenza di scene che non possono essere cambiati.
- Tutti gli spettatori devono guardare per tutto l'intero video per ottenere il contenuto

Tuttavia, non tutte le persone:
- Avere un pari livello di interesse per il vostro messaggio o il contenuto.
- Avrà bisogno di tempo stesso di cogliere il tuo messaggio: alcuni sono più veloci, alcuni sono lenti.

Attualmente le persone hanno solo due opzioni per agire:
- Il pulsante Fast Forward (o scorrere l'indicatore) in avanti per saltare le parti delle informazioni.
- Modifica del canale (o sito)

Video interattivi aumenta interesse

Se lo spettatore potesse realmente interagire con il contenuto del video, allora è probabile che il video e il vostro sito diventa più appiccicosa e interessante.
Quindi la soluzione è video interattivo.

C'è una grande differenza tra guardare un video passivamente e interagire con un video che coinvolge il visitatore nel sito la storia o l'esito della trama.
Interagire ha un potenziale più elevato di essere ricordato.

YouTube diventa interattivo

La gente ha guardato programmi TV da 50 anni con l'unica opzione per lo zapping di distanza, quindi senza interazione.
Il cambiamento dirompente è lanciato da YouTube in quanto hanno aggiunto caratteristiche interattive alla loro piattaforma video più diffusi in streaming.

Per avere un'idea delle possibilità di guardare questo video utilizzando parti di La Linea del maestro dell'animazione Osvaldo Cavandoli

YouTube vincolo:
A quanto pare le scelte nei video può solo link di altri video di YouTube.
Sarebbe più utile se il video potrebbe link alla pagina di destinazione di un prodotto, una soluzione o società.

Marketing con video interattivi

Interactive video marketing online è un territorio nuovo e quasi inesplorato, adatto sia per i mercati B2B B2C, in quanto questa funzione può essere utilizzata per:
- Giochi
- Lotterie
- Manuali o visite guidate
- Presentazioni
- Storie sulla società o prodotti
- Documentario
- Riferimenti

Contenuti e scelte bisogno di fare appello agli spettatori

La tecnologia permette di marketing per ottenere il vostro visitatore incollati allo schermo:

Naturalmente solo se il contenuto, la sceneggiatura e le scelte sono interessanti e accattivanti per lo spettatore.
Questa combinazione aumenta la, difficoltà complessità e probabilmente i costi per offrire una grande, video divertenti e notevole.

Tecnologia utilizzata

Curioso come funziona?
Si basa su annotazioni nel video che permettono agli spettatori di scegliere la scena successiva.
Il "Come" può essere visto qui .

Quanto tempo ci vorrà prima che ci abituiamo a interactive video online?
Prenderemo video online interattivo per scontato in pochi anni dopo 50 anni di spettacoli televisivi?

Ti trovi in vendita. Grande!

Domande

Era il vostro obiettivo di diventare un venditore di quando eri a scuola?
Probabilmente non come il 99% di tutti i venditori e le donne.

Hai pianificare il vostro futuro professionale nelle vendite durante il liceo?
Probabilmente non si miravano per una funzione con lo stato.

Come sei diventato un rappresentante? Per caso o di proposito?
Probabilmente non di proposito, ma il lavoro è stato offerto a voi.

Che cosa aveva in mente i tuoi genitori per il futuro?
Una carriera in una funzione che è apprezzata e rispettata dai loro ambiente sociale.

Come ha reagito i tuoi genitori quando sei diventato un venditore?
Probabilmente negativamente come si è finito in vendita: "Abbiamo spendere tutti questi soldi per fare il pieno delle vendite?"

Come hanno reagito i tuoi amici una volta detto loro che erano in vendita?
Positivamente o negativamente o indifferentemente? Questo probabilmente dipenderà dalla loro funzione in vendita oppure no.

Nessuna vendita scolastico

Anche se la vendita è la parte più importante di qualsiasi attività commerciale, non vi è nessuna scuola o università con una laurea in Marketing e vendita.
Come se venditori divenire è una seconda scelta.

Dave Kurlan ha elencato le carriere più immaginato dagli studenti.
Come ci si potrebbe aspettare: Vendite Sviluppo rappresentante, venditore o Business non sono nella lista.

Le vendite sono i guerrieri della società

Anche se Venditori sono tra i migliori lavori retribuiti in una società, la gente non sembra bersaglio una carriera nella vendita.
Anche funzioni di marketing hanno uno status superiore.

Perché è vendere meno ed è stato mancato di rispetto rispetto a qualsiasi altra funzione in una società.
Anche se i venditori sono la forza motrice di una società come portare le entrate, che è la linfa vitale di ogni azienda.
Sono i guerrieri della compagnia per difendere il territorio e per conquistare nuovi clienti.

Venditori devono essere gli eroi della società, che vanno e raggiungere in campi di battaglia ( fino ad arrivare là dove nessun uomo è mai giunto prima ) per competere con i concorrenti di fronte a tutti i clienti potenti.

Cambiare l'atteggiamento richiesto

Le persone nella scuola superiore e università dovrebbero cominciare a pensare di andare in vendite.
Diventare un venditore non dovrebbe essere considerato come una seconda scelta, come nella maggior parte dei casi richiede la combinazione di abilità sociali, psicologia, matematica, scrittura, modifica e in molti casi le conoscenze tecniche.
Così più di una possibilità o una sola abilità.

Che consigli ti darà o hai dato ai tuoi figli?

Può una società, avendo in tutto il mondo ben noto marchio di vendita di servizi web nel mercato B2B, si aspettano di avere immediato successo nel mercato di vendita al dettaglio di elettronica di consumo?

B2B business dei servizi web

Mercato: limitata
Nei servizi web per il business, le aziende devono mercato e ad affrontare le aziende di tutto il mondo per la firma con il loro servizio.

Distribuzione: Internet
La consegna e la logistica di un servizio web sono minime o non esistenti come Internet prevede l'erogazione dei servizi in ogni angolo del mondo. Senza barriere. Nessun inventari.

Impostazioni predefinite: il vantaggio dell 'ambiente controllato
Quando offre servizi web, le aziende hanno il controllo completo sopra le operazioni di cui tutte le basi software ei dati sono in esecuzione sui propri server in un ambiente controllato. Così in caso di errore, l'evento è alla loro portata e di accesso. Questo dà la possibilità di reagire al momento pericoli o difetti rapidamente.

Gestito centralmente
Business-to-Business servizi web sono sotto controllo presso il sito di lavorazione. La stessa operazione è dietro le quinte facendo azione istantanea sull'andamento della gestione è possibile. Solo gli utenti esperienza il risultato del servizio e sarà difficile notare i problemi legati alle operazioni.

Vendita di elettronica di consumo nella vendita al dettaglio

Mercato: massa
Nel marketing B2C deve affrontare l'intera popolazione di possibili compratori al dettaglio tramite mass media advertising o social media. Con l'obiettivo sia nelle menti di milioni di persone quando si decide di acquistare.
La pubblicità è una zona in cui Procter & Gamble , presente con molti marchi famosi, conosce da tempo le regole del gioco.
Questo è piuttosto un campo di battaglia diversa da quella business-to-Business di molte marche competere per l'attenzione del consumatore stesso.

Distribuzione: fisica
Al fine di vendere ai consumatori i prodotti hardware (elettronica di consumo) devono essere disponibili nei negozi al dettaglio che richiedono logistica per la gestione delle scorte e la distribuzione fisica per tutta la aree geografiche di destinazione.

Inadempienze e difetti: nel campo
In caso di problemi con il dispositivo, le merci devono essere riparati o restituiti al produttore. Anche in questo caso richiede la logistica, le procedure e, soprattutto, i partner locali per la riparazione e la garanzia di ritorni.
Se un prodotto è difettoso, l'utente finale è immediatamente confrontato con lo stesso problema.

Vendita al dettaglio è in quasi tutti gli aspetti molto diverso da B2B, per quanto dispositivi elettronici si differenziano dai servizi web.

La sfida per Google

La società è Google: il servizio web per le aziende leader nel mercato della pubblicità online con Adsense.
La loro sfida è di riuscire a vendere milioni di telefoni Android G1

Marketing e forza del brand
Sarà il loro marchio sia forte abbastanza per portare la fiducia ai consumatori al dettaglio e di convincerli.
I consumatori devono avere fiducia il marchio di un dispositivo hardware.
Questi stessi consumatori sono utilizzati per ottenere servizi gratuiti di Google, ma si fidano di Google per il proprio denaro?

Anche se Google è in pubblicità, non ha mai spendere una notevole quantità di denaro in pubblicità, ma invece ha offerto servizi gratuiti come la ricerca, mappe e-mail al fine di promuovere il suo marchio sia per i consumatori le imprese.

Mercato:
Vendere in un mercato che è controllato da Nokia (# 1) e Samsung (# 2) non fare il caso più semplice.
L'agguerrita concorrenza di Apple iPhone , Nokia N96 , Samsung Omnia e Sony Ericsson Xperia X1 da tutte le aziende che hanno già raggiunto l'ottenimento di un posto nella mostra negozio al dettaglio.

Distribuzione
Per avere la distribuzione al dettaglio, Google utilizza presenza al dettaglio di T-Mobile, simile alla distribuzione di iPhone da AT & T.

Potenza di un fornitore
Come Samsung fornisce componenti elettronici per HTC il produttore del telefono G1, questo potrebbe essere un ostacolo possibile se mai il telefono G1 diventa un successo.

Nessun controllo centrale
Nel caso in cui un telefono cellulare è difettoso o il cliente percepisce un default, ma è fuori del controllo di Google per agire su come ha bisogno di far valere i consumatori, i partner locali per il servizio.

Domanda

Microsoft è stata vissuta nella vendita al dettaglio come era stato venduto pacchetti software dai loro inizi.
Ancora la XBox 360 ha avuto problemi e problemi, che costano soldi di Microsoft.

Google avrà successo in questo mercato simili e molto competitivo al dettaglio senza alcuna esperienza precedente?
Dover fare affidamento e giocare il suo 'marchio su un prodotto OEM di HTC?
Vuoi acquistare da Google o lo fai solo per loro fiducia per i loro servizi gratuiti?

Che ne pensi?
- Sarà il marchio di Google sarà abbastanza forte da convincere i consumatori a comprare?
- Will Nokia, Samsung e Apple dare lo spazio necessario di Google?
- Will Nokia, Samsung e Apple competere su caratteristiche e prezzi?
- È Google successo o il fallimento?

I concorrenti regolare

Sei sempre stato concentrato su di te concorrenti più vicino e regolare.
Hai gareggiato con loro in molte occasioni e offerte.
Li conosci, i loro prodotti o soluzioni ei loro metodi di vendita.

Sugli eventi annuale fiera di visitare il loro stand e la vostra visita 'al fine di scoprire i nuovi sviluppi o nuovi prodotti, che sono miglioramenti rispetto ai prodotti esistenti o soluzioni.
Alcuni concorrenti hanno lasciato il campo di battaglia e hanno optato per altri mercati in tal modo non competono più con voi.
Ancora avete il vostro 3 o 5 concorrenti regolarmente nello stesso mercato rubare clienti o occasioni gli uni dagli altri.
Sei testa sui concorrenti.

Il vero concorrente

Il vero concorrente che alla fine sarà scorrere il mercato non sarà uno di loro.
Il vero innovatore verrà da un mercato diverso o tecnologia: inserendo il tuo mercato laterale.

Scott Anthony postato alcuni esempi nel suo blog su Harvard Business Publishing: " Chi è il tuo concorso? ", come:
- Apple con l'App Store di intrattenimento e business games
- Nintendo con il Wii nel mercato dell'home entertainment di business

Nei commenti e nel suo blog posta , Ritu Venkatesh Rangachari cita:
- Lonely Planet ha invaso il business turistico che era controllato da guide turistiche e mappe Michelin.
Porre la domanda tutti importanti: "Qual è il cliente cercando di fare?"

Così sempre guardare lateralmente per il concorrente reale, che può cambiare il mercato e la quota di mercato.

Dove vede il suo vero concorrente provenienti da?
O non si vede alcun concorrente ancora?

Nella strategia di vendita Suggerimento: Evitare le tre scatole , Bill Caskey da "Inside The Mind di Vendita" definisce 3 situazioni è necessario:
- Per evitare di essere posizionati in
- Per estrarre il più velocemente possibile da.

Il venditore box:

La prospettiva mette il venditore in questa casella e tutti i messaggi di comunicazione sono:
- Considerato come di parte
- Come filtrato da tutte le vendite probabili e le dichiarazioni di marketing

La tua ricerca è quello di diventare un partner o una persona di fiducia, invece di essere considerato come un fornitore.

La scatola di vendita:

Qualunque sia il titolo è sulla carta: Business Development Manager, responsabile partnership il potenziale acquirente si considera come un venditore.
Sei considerato che hanno un solo obiettivo: ottenere una commissione, fare più soldi per te stesso.

Anche in questo caso è necessario per guadagnare la loro fiducia e diventare un problema di riconoscimento, un risolutore di problemi, invece, un cercatore soluzione basata sulle vostre esperienze estesa.

Il Box

La vostra azienda vende beni che possono essere fisicamente spediti.
Queste soluzioni possono essere confezionati casella di apparecchi o di ridurre avvolto software che si vendono con la presentazione e pitching come una parte della soluzione.

Invece di mostrare le scatole, inizia a mettere in discussione e domandando circa i loro problemi per trovare insieme soluzioni idonee (preferibilmente con le vostre scatole).

Ora pensiamo che ci sono 3 altre categorie l'acquirente interessato può classificare in:

The Box Pigre

Fin dall'inizio è chiaro la richiesta di una soluzione per la vostra azienda è stato fatto al fine di avere un secondo o terzo fornitore per:
- Rispettare le procedure aziendali
- Migliorare la soluzione del venditore già conosciuto o selezionati

Si può sentire la negatività dalla prima chiamata o e-mail sulla tua azienda, i prodotti o soluzioni come la vostra azienda è considerata come un ritardatario con me-too o in prodotti performanti.

Comunque questo può essere la posizione migliore per vendere, come hai niente da perdere, mentre il vincitore è:
- Completamente ignorante
o
- Paura di ogni mossa si prende

Quindi non vi deluderà e andare avanti con tutto ciò che può soddisfare il vostro caso per vincere.

La Via Box troppo costoso

La vostra azienda ha un grande nome del marchio o prodotti eccezionali o straordinari livelli di assistenza rispetto ai tuoi concorrenti più prossimi, ma che ha un prezzo.

L'acquirente probabile ti mette immediatamente nella casella di troppo costoso.

Così ora è necessario dimostrare che il premium price che dovranno pagare, darà loro una migliore:
- Return On Investment
- Total Cost of Ownership
- Livello di fiducia (vendita di paura)

Se siete in questa categoria:
- Non mostrare nel vostro Porsche o il gigantesco 4 × 4
- Evitare di esprimere quanto sia grande l'ultima conferenza di società di vendita del Burj Al Arab (7 stelle a Dubai) è stato.

La scatola vincente

Dall'inizio si sente che vi presentiamo:
- La soluzione preferita o preferita
- La società che vogliono lavorare con

Tu sei il venditore selezionati senza alcun processo di vendita.
Questo è esattamente dove il problema è: ci saranno ancora un processo di vendita per i vostri concorrenti.

Attenzione gli altri come loro sanno di avere perso il primo giro, ma non lo sciopero vincente.
Faranno di tutto per farvi perdere il vostro cliente probabile dai prezzi, dai servizi aggiuntivi, con una migliore consulenza, attraverso una migliore collaborazione, per ridurre il costo totale di proprietà.

Come uscire da questa finestra di vincere e non prendere questa vittoria per scontata.

Come uscire da finestra
Così il momento in cui il processo di vendita inizia si dovrebbe sapere l'atteggiamento della prospettiva è verso la vostra azienda o da soli.
Una volta trovato fuori la scatola ci si trova, assicurarsi di uscire dal suo box il più velocemente possibile con tutti i mezzi.
Diventa un partner, un cercatore soluzione, un partito di fiducia, un rapporto con le vostre esperienze approfondite con molte aziende.

In quale casella si finisce nella maggior parte dei casi?
Che cosa fare per uscire da questa scatola?

Quando pensiamo di attività commerciali e sportive poi golf, il tennis e la vela sono probabilmente la prima pensiamo a come sono stati utilizzati dal Decennali per fare affari.
Noi tutti l'immagine del venditore negoziando accordi o dei banchieri CFO convincente sul campo da golf.
Sport tesi sono state e probabilmente sono il miglior mix di sport, divertimento e affari.

Tuttavia, come i tempi stanno cambiando, stanno cambiando gli sport anche:
- Windsurf
- Mountain bike
- Snowboard
- Kitesurf
- Parapendio

Essi sono a volte chiamati sport estremi, anche se c'è già un nutrito gruppo di persone che praticano questi sport tutti i fine settimana e vacanze, quando possibile.

Ci sono persone meno giovani di imparare a giocare a tennis, il golf o la vela in quanto vi è una scelta molto più ampia di sport a disposizione di 30 anni fa.

Surfisti esperti, snowboard, mountain bike e parapendio volantini hanno già raggiunto l'età di 50 a 55, come hanno iniziato negli anni settanta o primi anni Ottanta poi praticare questi sport estremi e romanzo.
Quindi c'è o ci sarà ancora abbastanza persone che sanno giocare a golf, tennis o di vela?

Kitesurf?

Alle imprese dal cambiare gli sport di business più consolidati approvati in questi nuovi sport?
Probabilmente non come la maggior parte dei nuovi ad alta intensità sport sono molto individualisti e sport meno sociale.

I nuovi sport estremi:

Quasi nessuna comunicazione
Anche se la gente praticare questi sport nello stesso punto, non sono comunicanti tra di loro durante l'attività. Forse lo scambio di esperienze prima e dopo.

Il contatto verbale è quasi inesistente, mentre l'attività sportiva tipica di fornire il tempo per parlare.

Non esclusiva - non di lusso - libero
Golf, tennis e vela hanno sempre avuto una cultura di esclusività e l'atmosfera di lusso.
Considerando che questi nuovi sport estremi sono così vicini alla natura, non c'è spazio per il lusso e l'esclusività.
Lusso diventa ancora una seccatura con alcuni di questi sport.
Non vi è alcun ostacolo per iniziare a praticare questi sport (tranne che per l'acquisto del cambio), quindi non esclusività di un club o di appartenenza, come le spiagge, mare, montagna o l'aria sono tutti gratuiti.

Assunzione di rischi e audace
Questi sport impegnano a prendere dei rischi o per mostrare acrobazie mozzafiato per gli altri. Ciò espone i loro medici a rischi e pericoli in quanto è parte dell'esperienza, mentre l'attività sportiva classica erano evitando rischi e pericoli.

Libertà
Tutti questi sport estremi danno la sensazione di libertà, così lontano da attività quotidiane e problemi.
Non si vuole essere avvisati di attività come la tua mente è impostato sulla sopravvivenza in alcuni casi.

Meno affari durante lo sport?

Come ci saranno meno persone in tennis, golf e vela, meno lavoro sarà fatto praticano o partecipano a questi sport, come un minor numero di uomini d'affari hanno esperienza o che sono abili negli sport classici.
Inoltre questi sportivi con esperienza estrema non potranno godere di essere stato invitato per una partita meno impegnativa senza calci, come potrebbero essere molto più esprimersi in uno degli sport Xtreme.

Che sport "estremi" professi?
O si continua a preferire il golf, tennis e vela?