L'imbuto di vendita è diventato un viaggio attraverso un cilindro
L'imbuto classico non è più
L'imbuto di vendita è sempre stato presentato come un imbuto, tuttavia, come Ardath Albee (Interazioni Marketing) nel suo post del blog " Cos'è successo alle imbuto di vendita? "sottolinea l'imbuto è diventato un cilindro.
La visione classica è stata l'acquisizione di un sacco di cavi a lato gamma di imbuto e finire con un porta qualche conversione in clienti sul lato stretto.
L'imbuto è diventato un cilindro 
Questa situazione è cambiata a causa dei tempi che stanno cambiando:
- Leads selezionare e scegliere i vostri prodotti o servizi
- Nessun controllo di flusso informazione come informazione è disponibile ovunque
- Gli acquirenti vogliono intuizioni strategiche e concetti, invece di soluzioni
- Un viaggio di acquisto al posto di un ciclo di vendita
- Spingere (come l'email marketing) è fuori, tirare (come siti web) è vero.
- Peers, non le aziende, sono diventati più importanti per le decisioni
Il nuovo marketing e le vendite di nuove
Tutto questo ha bisogno di ripensamento del marketing nel mondo del compratore:
Sui problemi e le questioni dei vostri potenziali acquirenti a che fare con, in quanto si vuole prima di sviluppare la competenza circa i loro problemi in modo da essere abbastanza fiduciosi per prendere decisioni.
L'imbuto è diventato un cilindro porta invitando ad un'estremità, che diventano clienti all'altra estremità.
Durante il loro viaggio attraverso il cilindro il marketing e le vendite è necessario dar loro da mangiare e scambiare concetti, idee e intuizioni strategiche per spostare ulteriormente verso la loro decisione di acquisto. Questa decisione si può prendere con fiducia avendo acquisito sufficienti informazioni e la comprensione da fonti diverse.
Il nuovo ruolo del marketing è quello di proporre concetti, intuizioni e idee strategiche, non solo prodotti e servizi.
Le nuove vendite ha bisogno di capire i problemi e problemi specifici del potenziale cliente e, eventualmente, fornire consulenza e scambio di informazioni, non solo il prezzo di acquisto ad una certa quantità.
Raggiungi i tuoi primi contatti durante la loro acquisizione di informazioni
Durante le informazioni acquisendo parte, il sito avrà un ruolo importante in quanto i potenziali acquirenti saranno proiettati e raschiare Internet per le informazioni, così anche il tuo sito web.
Al fine di raggiungere i tuoi contatti agli inizi del loro processo decisionale è necessario identificare i visitatori del sito web dal nome della società e controllare sul vostro sito web.
LEADSExplorer permette di raggiungere le vostre prospettive presto nel loro processo di decisione di acquisto: dalla prima visita sul tuo sito web.
Il viaggio attraverso il cilindro
Durante il viaggio attraverso il cilindro, è necessario monitorare l'aumento o la diminuzione di interesse nei vostri prodotti, soluzioni o servizi. Ciò è espresso dal numero di visite del sito web e le pagine visitate che è in relazione alle vostre scambi di comunicazione.
L'aumento o la diminuzione di interesse di tutte le comunicazioni di cambio è analizzato visivamente, come previsto dalla LEADSExplorer , a tempo tabella insieme con i vostri scambi di comunicazione per facilitare il follow-up.
Come l'imbuto è stata trasformata in un cilindro a causa dei cambiamenti nel processo decisionale del potenziale acquirente, i metodi di marketing e di vendita bisogno di cambiare troppo.
A partire con il tuo sito web come fonte di informazioni sui vostri contatti e potenziali clienti.
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Grazie per aver parlato del mio concetto di imbuto di vendita come un cilindro. Vorrei contrastare qualcosa che hai detto e vedere cosa tu ei tuoi lettori pensano.
Hai scritto: "Push (come l'email marketing) è fuori, tirare (come siti web) è vero."
Vorrei contrastare che l'email marketing può essere trasformata in attrazione di marketing quando i tuoi lettori sono in realtà la sottoscrizione di vostre comunicazioni per conto proprio, perché il contenuto è prezioso. [Rispetto alla società optando li]
Inoltre, i siti web sono solo un fattore di "pull" se il contenuto viene trovato dai vostri contatti ed è rilevante sufficiente per "tirare" nella dando loro le intuizioni e le informazioni di cui hanno bisogno per risolvere i loro problemi, rispondere alle loro sfida o approfittare di un un'opportunità strategica. [Ci sono un sacco di siti web aziendali incentrati là fuori che perde mindshare veloce come la riceveranno]
Credo che quasi tutti i metodi di marketing può essere trasformato in un metodo "pull", se fatto con una prospettiva del cliente ben focalizzato.
Che ne pensi?
Grazie!
Ardath
-
Hi Ardath,
Grazie per la risposta.
Se la gente in realtà iscriversi a una newsletter o simili, quindi l'email marketing può diventare di marketing pull. Tuttavia, in molti casi, l'email marketing è l'invio di molte e-mail con la speranza di affrontare una persona interessata in una società.
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