Ogni giorno 24 ore di persone visitano il tuo sito web: uno di essi possono essere potenziali clienti o clienti attuali. Sono tutti alla ricerca di qualcosa. Speriamo che trovano una risposta sul vostro sito web.
Tutti i servizi web continuano a lavorazione 24/7. Per i computer è come al "solito".

La gente inviare messaggi di posta elettronica in qualsiasi momento durante il "nostro" giorno da luoghi lontani. La gente si aspetta una risposta in fretta.

Allo stesso tempo, LEADSExplorer tiene traccia di tutti i visitatori per tutto il giorno, rivelando i loro nomi di società e ciò che essi usano come termine di ricerca.

Anche il Capodanno persone sono alla ricerca di soluzioni di business:
"Tattiche di vendita per la recessione", "sito comporta la ricerca", "Fare i dipendenti addetti alle vendite", "metriche vendite durante la recessione", "costi della tecnologia di confronto", "si può identificare i visitatori di siti web", "CRM complesso immissione di ordini", " tracciamento di imbuto ", ...

New York era la città che non dorme mai. Ora i servizi web non dormono mai né come uomini d'affari continuano a navigare in Internet.
Business 24/7. Anche la vigilia di Capodanno.

Speriamo per un grande 2009

Ricerca di contenuti pertinenti

Perdere il 50% dei potenziali vendite a causa di inadeguata informazione online è quello che IDC sostiene per i fornitori di tecnologia.

Le considerazioni chiave per i tecnologi e gli acquirenti d'affari durante il processo di acquisto sono:
- Tipo di contenuto: informazioni approfondite a white paper, case study, articoli e vendor collaterali
- Formato di contenuti come: audio, video o di un documento
- Accessibilità alle informazioni diverse

Solo il 42 per cento delle volte le persone a trovare contenuti pertinenti.
A causa della mancanza di pertinenza la possibilità di chiudere una vendita è ridotta del 45 per cento.

Durante il processo di acquisto c'è anche un cambiamento di tipi di contenuto: da documenti nelle fasi iniziali di webcast durante scenari di implementazione e shortlist.
E stranamente documenti governare di nuovo durante la decisione finale.
Così la meglio il vostro sito web potrebbe sono documenti.

Contenuti diversi per persone diverse

Assicuratevi che la vostra informazione è ciò di cui hanno bisogno in quanto ciò avrebbe soddisfatto il 56 per cento degli intervistati.

Il problema di fornire il contenuto richiesto in vendita B2B, che è un complesso processo di vendita, è il numero di persone coinvolte nel processo. Quindi è necessario documenti diversi per le diverse persone: Evangelista, acquirente, influencer, manager, Vito, recommenders, avvocato, naysayer, ...

Le migliori fonti di informazioni sono il personale di vendita, che in realtà si incontrano la maggior parte di queste persone. Essi dovrebbero contribuire a definire il contenuto di ciascuna delle persone coinvolte nel processo di acquisto.

Si dovrebbe sapere quali parti del sito vengono visitati da persone provenienti da aziende, non i surfisti residenziali. Ci devi mettere il vostro contenuto - a quanto pare i documenti (pdf) sono abbastanza buone.

È possibile scaricare il report IDC " fornitori di tecnologia potrebbe perdere quasi il 50% delle loro vendite potenziali di una inadeguata informazione online "qui (dopo la semplice registrazione).

Quali contenuti e documenti tuo sito web azienda fornisce?
Potresti indicare o definire ai diversi contenuti per le diverse persone coinvolte?

Per convincere i clienti a firmare per il nostro servizio on-line, un abbiamo scelto di offrire un percorso gratuito per 30 giorni.
Non più o meno, come dopo 30 giorni la gente dovrebbe sapere se vedono o sperimentato un beneficio o meno.
15 giorni è troppo breve.
Superiori a 30 giorni continueranno meditandole e richiederebbe troppo tempo.

Numero di account gratuiti

Uno: l'evangelista
Come LEADSExplorer è destinato alle piccole, medie e anche grandi imprese, se diamo solo un utente la possibilità di utilizzare e sperimentare, non sarà diffuso internamente. Inoltre si avrà un tempo difficile da vendere internamente, anche se sarebbe diventato il nostro evangelista.

Due: l'evangelista e un sprecato
Nel concedere a due utenti di utilizzarlo gratuitamente, allora probabilmente il suo manager otterrà il secondo account. Come manager sono più interessati a risultati e le relazioni e non sono in sperimentazione o cercando nuovi servizi, il secondo conto non ha alcun valore per il nostro processo di vendita.

Troppi: problemi troppo
Alcune società di servizi web danno 10 o più account utente gratuito. Noi non vediamo un valore in quanto molti utenti gratuiti:
- L'organizzazione del processo: distribuzione di conti
- Spiegare il processo per i dipendenti
- Ottenere i dipendenti coinvolti nella sperimentazione e cercando
- Organizzare il feedback
Questo sembra un sacco di problemi e perdite di tempo.
Inoltre le altre persone coinvolte nella decisione, i maggiori probabilità diversi dipendenti si opporranno a decidere nulla.

Limitazione di esclusività
Limitando l'accesso al processo rende più esclusivo e importante per chi si è permesso partecipare.
La comunicazione interna è più facile tra i tester.
Il feedback al provider è semplice.

Quattro account di prova per il processo di vendita interna

Abbiamo deciso di andare per 4 account gratuiti:
La prima considerazione per l'iniziatore.
La seconda considerazione per il gestore.
Il terzo e quarto conti sono per i colleghi che lo utilizzeranno.

L'obiettivo principale è quello di ottenere il processo di vendita interna in corso.
Così il più influente dei colleghi il meglio:
- Influential ad altri colleghi
- Influenti al boss.
In genere non è il dipendente che prende l'iniziativa di cantare per una prova gratuita, che è anche il più influente nella società.

Così la versione di prova gratuita è di segnare su diverse questioni:
- Portare una soluzione ammissibile di un problema
- Convincere l'uso e beneficio a più utenti e il gestore (s)
- L'acquisizione di un evangelista
- Dimostrare l'usabilità
- Diffondere il concetto positivo: deve essere notevole
Che sembra un bel po 'per appena una prova gratuita per 30 giorni.

Quali sono le vostre esperienze:
- Utilizzo di una versione di prova gratuita
- Concessione prove gratuite?

Vendere contro l'acquisto

L'obiettivo di vendita è quello di ottenere il cliente firmare l'ordine di acquisto.
L'unica cosa che il cliente sta cercando è trovare una soluzione per il suo problema.

Questi due obiettivi diversi devono corrispondere e ritrovarsi nel mezzo.

Gli acquirenti ei loro problemi sono la chiave

Gli acquirenti non sono interessati ai tuoi problemi come un venditore come budget e bonus.
I compratori hanno bisogno di risolvere i loro problemi nel modo migliore e più efficiente.
Tu non sei importante per i decisori takers o come siete solo un altro venditore.

Consulenza invece di vendere

In molti casi le persone chiedono l'uomo di servizio Xerox che modello dovrebbero comprare prossimo come sa chi lui non ha alcun problema con.

Se si potesse presentarsi come un consulente invece di un venditore, il processo di vendita si trasforma in un processo di consulenza come Ben Bradly in Sales Management 2.0 spiega di voler smettere di vendere.

Spiegare loro come funziona la vostra azienda, per:
- La visione dei prodotti futuri
- Il processo di sviluppo del prodotto
- L'apertura sulle tecnologie disponibili
- Gli sforzi voi e la vostra squadra stanno facendo per trovare la soluzione migliore per lui.
Si tratta di una cucina di approccio cucina in cui entrambe le parti si incontrano e cominciano a pensare insieme. La cucina indica che sia lui che il venditore e l'acquirente si aprono la conversazione e spiegare in modo approfondito e apertamente i problemi, le possibilità, i costi di gestione e rischi.

Questa cucina di approccio cucina mostrerà di avere le migliori intenzioni dandogli intuizione nei diversi rischi connessi con la sua decisione e come evitare tali rischi.

Questa collaborazione crea fiducia, che porta ad un rapporto.
Mentre i concorrenti insisteranno sulla chiusura della vendita, che si concentrerà sul dare consigli al fine di costruire un rapporto.

Le probabilità di successo

Utilizzando la cucina di approccio cucina è probabile si vince l'affare.

Eppure, se non si può vendere in questa occasione, quindi ci sarà probabilmente una prossima.
In ogni caso, l'acquirente si ricorderà di voi e vi inviterà e la tua squadra alla prossima occasione.

Efficacia di approccio di consulenza

Le domande sono:
- Sarà questa consulenza sia efficace?
- Volete generare più vendite nel lungo periodo?
- Sarà in grado di mantenere la vostra immagine di consulenza, anche dopo aver venduto più soluzioni?
- Avrai bisogno di meno tempo e meno sforzi come consulente?
- Sarai in grado di portare abbastanza esperienza al tavolo?

Potete immaginare voi stessi come consulente invece di un venditore?
Puoi aprire farti compagnia per la cucina di approccio cucina?

Grandi venditori stessi che vendono la migliore

Se un venditore è buono nelle vendite, è lui altrettanto buona nella vendita di se stesso al fine di ottenere un nuovo lavoro in una azienda o settore diverso?

Non sta vendendo te stesso il più difficile tipo di vendite?
Te è la vendita e la vendita di un prodotto o una soluzione analoga?

Se una società è in declino nelle vendite o privi di innovazione, sarà i migliori venditori che saranno i primi a trovare un nuovo appuntamento di lavoro?

Se si deve scegliere un nuovo venditore, sarà quella che vende il miglior se stesso?

Se i migliori venditori di buoni a vendere se stessi, non stanno facendo questo per tutto il tempo, anche durante le loro normali passi di vendite in quanto vendono se stessi e dei prodotti o soluzioni?

Cosa ne pensi?

Buono a non vendere a vendere se stessi

O è il contrarian?
Grandi Venditori sono buone a convincere la gente a da prodotti e soluzioni, ma fanno un lavoro medio in vendita di se stessi in quanto è una questione diversa e di natura diversa.

Se i migliori venditori erano così bene a vendere se stessi, allora non avrebbe tutti finiscono come Sales VP o addirittura CEO?
Apparentemente no:
- Solo una minoranza è diventato VP Sales o amministratore delegato, come la popolazione più grande sembra di stare nelle vendite.
- Se erano così bene nella vendita se stessi, tutti i venditori avrebbero i migliori partner (sposati o conviventi).

O forse proprio come la vendita di prodotti e soluzioni.
Così forse non tutti i migliori venditori sono così buone in se stesse vendendo.

Sei come un grande venditore, altrettanto grande in vendita di se stessi o semplicemente media?

Essere pagati

Ottenere un piombo è solo il primo passo.
La chiusura di una vendita è un grande risultato.
La cessione di beni o fornitura del servizio è evidente.
Ottenere la fattura pagata è l'obiettivo principale.

Per qualsiasi attività in qualsiasi settore, ottenendo la fattura pagata è l'obiettivo principale.
Soprattutto in durante questa recessione come qualsiasi ritardo nei pagamenti causerà problemi in altre divisioni della società.

Non è logico che dopo aver trascorso così tanto tempo, fatica e denaro per lead generation?
Poi sono passati attraverso l'intero ciclo di vendita in competizione con i concorrenti per chiudere l'affare che ha richiesto anche di più fonti.
E 'necessario prestare sufficiente attenzione per ottenere la fattura pagata.
Ancora meglio ottenendo la fattura pagata in tempo.

Ci per non trascurare la parte più importante dopo aver investito in tutti i precedenti compresa la fornitura di beni o servizi: essere pagati.

Workflow vs rapporto

Nella maggior parte delle aziende il flusso di lavoro di un cliente è dal marketing alle vendite alla contabilità.
In primo luogo vi è molto sforzo dal marketing, allora le vendite fino a quando la fattura viene stampata. Allora la soluzione diventa la responsabilità di somministrazione.

Perché non sono i rappresentanti di vendita più coinvolti nel processo di pagamento? Come hanno:
- Il rapporto
- La maggior parte delle conoscenze sui loro clienti
- La necessità di mantenere il contatto al fine di mantenere il cliente per la vendita di nuovo

In questa recessione facciamo in modo di follow-up su come ottenere le fatture pagate se siete in somministrazione o di vendita. E 'per il bene della vostra azienda e te stesso.

Chi si prende cura di seguire al fine di ottenere le fatture pagate nella vostra azienda?

In questi tempi di recessione, con Natale e Capodanno a venire, al fine di portare un po 'recomfort ai blogger solitari, abbiamo modificato il famoso "La musica è stato il mio primo amore" di John Miles ( fan site ) in "Il blogging è stato il mio primo amore".

Al fine di rafforzare se stessi e ottenere il sostegno morale, cliccare sul video e cantare:

Blogging è stato il mio primo amore
e sarà la mia ultima.
Blogging del futuro
e blogging del passato.

Per vivere senza il mio blog
sarebbe impossibile da fare.
In questo mondo di guai,
il mio blog mi tira attraverso.

[Instrumental - Lei: dah dah da Dadah Dadah da]

Blogging è stato il mio primo amore
e sarà ultimo.
Blogging del futuro
e blogging del passato
e blogging del passato
e blogging del passato.

[Instrumental - Lei: dah dah da Dadah Dadah da]

Blogging è stato il mio primo amore
e sarà la mia ultima.
Blogging del futuro
e blogging del passato.

Per vivere senza il mio blog
sarebbe impossibile da fare.
In questo mondo di guai,
il mio blog mi tira attraverso.

Se avete bisogno di una risata poi leggere qui circa i testi originali.

Studio sito B2B

Nel business Regno Unito siti web sono emersi come molto apprezzato e indispensabile fonte di informazioni per i responsabili delle decisioni nel mondo degli affari, trova lo studio fatto da AOP (Associazione degli editori online nel Regno Unito), condotto in collaborazione con IPSOS Mori all'inizio di quest'anno (aprile 2008)

Per i decisori di business per siti web aziendali sono nel 51% la fonte preferita di informazioni di business, che è circa due volte e mezzo più di tv, radio, riviste e giornali.

Affari di siti web aziendali sono:
- Ubiquitous per il 97% dei decision maker.
- Fonte essenziale di informazione per il 60%
- Fornire informazioni che non potrebbero essere trovati altrove per il 60%

Siti web aziendali sono utilizzati in:
- 56% del tempo in cui la ricerca o informazione per le decisioni aziendali
- 55% del tempo in cui la ricerca o per informare le decisioni di acquisto
- 54% del tempo in cui la raccolta di notizie del settore

In caso di pubblicità su siti web B2B:
- Il 43% ha detto più propensi a rispondere
- 53% di avere più fiducia
- 74% a fidarsi di più se da una fonte stabilito
(Una pubblicazione di lavoro o organismo di settore)

82% degli intervistati utilizza al LEA tono B2B fonte digital delivery:
- I più popolari sono avvisi e-mail
- Inter pares, blog e forum
- Altre tecnologie: RSS, seminari online, podcast, vodcast, video streaming
È probabile che queste fonti di consegna digitali aumenteranno in uso in futuro.

Motivi per l'utilizzo business di siti web aziendali:
- Accesso immediato: 70%
- Risparmio di tempo: 77%
- Innovativo per accedere alle informazioni: 74%
- Interagire con i coetanei: 69%

L'indagine è stata condotta con oltre 750 decision maker nel Regno Unito.

Conclusione:
- Internet è diventato la prima fonte per la maggior parte, i media ancora tradizionali come stampa e gli eventi hanno un ruolo importante.
- Assicuratevi che la vostra azienda viene quotata siti web B2B.
- Se pubblicizzare poi farlo su Business per siti web aziendali.

Sono siti web B2B sufficiente per guadagnare la fiducia?

Questo studio è stato fatto da una organizzazione che ha bisogno di aiuto e di promuovere i loro membri: Online Publishers.

Operazioni trovato su siti web B2B
Se si utilizza siti web B2B per la vostra promozione, allora avete bisogno di ottenere un buon posizionamento su questi siti:
- Entrambe le persone e motori di ricerca hanno bisogno di trovare la vostra azienda, prodotti o soluzioni.
- Il tuo aspetto o di reperibilità è solo buono come la reperibilità del sito B2B.
- Non è possibile influenzare il SEO e la SERP del business al sito web aziendale
- Pubblicità su siti web B2B costano.

Tutti questi fattori si hanno sotto controllo se avete il vostro sito web della società e promuovere su Internet utilizzando SEO, SEM per avere un alto SERP e una buona reperibilità.

Linee guida per 3 casi:
a) Se si dispone di un sito insignificante senza contenuti di valore, quindi utilizzando siti web B2B è la vostra migliore opportunità.
b) Se si dispone di un sito web che viene visitato e avere buona e interessante il contenuto, quindi utilizzando siti web B2B è buono come un sostegno per portare fiducia e il riconoscimento.
c) Se il vostro sito è una via di mezzo, poi sempre di più e meglio i contenuti sarà probabilmente il più facile da raggiungere, mentre allo stesso tempo si cerca di ottenere visibilità sul business per siti web aziendali.

La fiducia è fondamentale per ottenere le vendite
Il punto principale che AOP promuove è la fiducia che la pubblicazione di lavoro o organismo istituito porta.

Se il vostro sito web della società ha poco valore, la fiducia che avete costruito con i siti web B2B evapora immediatamente una volta che i vostri potenziali clienti visitano il tuo sito web.

Il tuo sito web aziendale, un blog può costruire la fiducia anche. Tuttavia ci vorrà più tempo, ma si sarà completamente in controllo.

Altre opportunità per la costruzione della fiducia
Ci sono molte più opportunità per raggiungere i potenziali acquirenti su Internet, come:
- Società o prodotto sito web
- Blogging
- Commentando il blog
- Forum
- Articolo di scrittura
- Webinar
- Podcast, vodcast
Che i siti web B2B sono da considerarsi come una delle opzioni migliori, ma non è l'opzione unica o principale.

Che cosa si usa per il branding, l'evangelizzazione e raggiungere i potenziali clienti?
Come hai fatto a raggiungere per guadagnare fiducia dai tuoi contatti?
Come è nata la vostra azienda diventare abbastanza affidabile per i vostri clienti ad acquistare da voi?