Daring gestione del prodotto al fine di incrementare vendite e profitti

Prodotto prudente gestione

Maggior parte delle aziende cerca di offrire un prodotto di prima e se ottenere un primo successo, poi aggiungere un secondo con qualche caratteristica o più funzioni a un prezzo leggermente più alto in modo da coprire più del mercato.

Questa è la gestione del prodotto molto prudente che può portare a meno di vendita:
Se si offrono solo 2 prodotti renderà i vostri clienti esitate a scegliere, soprattutto nel caso se sono molto simili con piccole differenze di prezzo, qualità e caratteristiche o funzioni. La tua porta non si sa cosa decidere: troppo difficile.
Così la vostra personale di vendita perderà tempo e fatica, mentre spiegando e cercando di vendere.
Alla fine i tuoi contatti potrebbe anche rivolgersi a un concorrente: la vostra azienda non è presente vendita e di profitto.

I prodotti 3 Metodo

Sin dagli albori del commercio, i venditori hanno sempre offerto 3 scelte:
- Il buon mercato: semplicemente a buon mercato
- I migliori: l'offerta migliore
- Il caro: appena ragionevolmente più costoso
O
- Il più economico: prezzo più basso per la qualità
- Il prezzo migliore per la qualità
- Il caro costoso per il rapporto prezzo / qualità
O
- Il prezzo più basso / caratteristiche
- Il miglior rapporto prezzo / caratteristiche
- Il caro costoso per il rapporto prezzo / caratteristiche

Quasi nessuno comprerà buon mercato come la gente avrà paura della qualità, le caratteristiche e le funzioni mancanti. È percepita come la scelta sbagliata nel lungo periodo.
Il prodotto di fascia alta saranno acquistati da chi (Posh) persone o aziende che vogliono pagare di più per avere il migliore o quello che presumo sarà la migliore nel lungo periodo.
Si tratta di una parte del loro stile di vita (snob, vantandosi) o la loro regola di business.

Tuttavia la maggior parte takers decisione andrà per la migliore offerta, mentre bilancia prezzo e qualità o di prezzo e funzioni o caratteristiche.

Gestione del prodotto Daring

Se avete solo due prodotti molto simili in offerta, quindi:
- Aggiungere un terzo che è più conveniente avere:
+ Caratteristiche minori o funzioni
+ Qualità inferiore.
- Aumentare notevolmente il prezzo del prodotto migliore
al fine di separare dal vostro prodotto.

In un primo momento sembra che questo aumenterà i costi e le vendite diminuiscono, così come l'aggiunta di profitti troppo bassi alla fine aumenteranno i costi di funzionamento e la fascia alta si vende meno di prima.

Porta può prendere la loro decisione più facile e migliore
Ora i clienti hanno la possibilità di scegliere tra 3 prodotti.
La maggior parte probabilmente andare per il meglio.

Aumentare le vendite
Il primo vantaggio è che i vostri clienti sarà più a suo agio nella scelta dei loro prodotti, aumentando così le vendite di questo prodotto e anche le entrate totali.

Migliorare la commercializzazione
Grazie alla chiara differenziazione, la commercializzazione e la pubblicità può fare un lavoro migliore nel posizionamento dei 3 prodotti, mentre prima avevano problemi a farlo.

Margini migliori
Grazie all'aumento delle quantità vendute si sarà in grado di avere un minor costo dei prodotti venduti su questo prodotto popolare, quindi un margine più elevato.

Come avrete modo di vendere il prodotto troppo costoso anche di fascia alta, sarà anche offrire un elevato margine in quanto il prezzo di vendita è troppo alto.

Ridurre le spese di funzionamento
Come molte persone o aziende acquistano lo stesso prodotto, i costi amministrativi diminuiscono troppo.
Il miglior prodotto semplificare le operazioni e la società.
Gli oneri aggiuntivi sono solo i costi aggiuntivi di sviluppo, industrializzazione e supporto per il prodotto di fascia bassa. Poiché il prodotto di fascia bassa dovrebbe essere derivato forma che altri prodotti, tutti dovrebbero essere molto simili alla tua ricerca e sviluppo, produzione e supporto per i prodotti attuali.

Risultati
La perdita di poco margine, profitto o anche piccoli verranno effettuati sul prodotto finale a buon mercato o basso è in gran parte coperto dalle vendite del prodotto più popolare e più i margini più elevati da parte gli altri due.

Così, nel complesso, le entrate delle vendite aumenteranno la gente comprerà di più ei vostri profitti aumenteranno.

Osereste aggiunta di un prodotto a buon mercato e più o meno aumentare il prezzo del prodotto di fascia alta?

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