Come migliorare il vostro passo di vendita: si accorciano
Al telefono durante la chiamata a freddo, in una e-mail lead generation, in una fiera o un popolo conferenza riunione, è necessario per ottenere l'attenzione dei potenziali clienti con un passo di vendite.
L'obiettivo è quello di informare e convincere con le informazioni sul prodotto o soluzione.
In tutti i casi non si ha molto tempo o possono usare un sacco di frasi in modo da assicurarsi che ricordano voi e il vostro prodotto o soluzione.
Se ti dico troppo la gente potrà solo confuso o frainteso le tue informazioni o anche farla completamente sbagliato.
Durata della passo di vendite
Per quanto tempo o quante frasi ci vuole per spiegare lo scopo della soluzione che stai vendendo?
Se passano più di 20 secondi, gli indirizzi persona potrebbe già aver perso la sua intenzione e probabilmente non ha capito lo scopo?
Quanto tempo ci vuole per spiegare poi la differenziazione o vantaggi competitivi?
Se passano più di 60 secondi dichiarando diversi vantaggi, non si ricorderanno molto e si confondono. 
La gente ricorda massimo 4 cose
Secondo uno studio di Edward AWH e Edward Vogel la gente si ricorda solo 4 cose in una sola volta ( il buttafuori nel cervello. Nature Neuroscience 11 (1), 5-6).
Così le persone possono ricordare 4 cose:
- Il nome del tuo prodotto o soluzione
- Lo scopo del prodotto o soluzione
- Max 2 a 3 voci o le caratteristiche del tuo prodotto o soluzione.
Se riassumere più caratteristiche e vantaggi, con un pizzico di sfortuna che si ricorda solo quelli meno importanti e perfino dimenticare lo scopo esatto.
Migliorare passo accorciando e riducendo
Quindi se avete bisogno di più tempo per spiegare o sono troppi elementi di differenziazione è necessario rivisitare e ripensare.
Accorciare quello che dici o scrivere circa lo scopo del tuo prodotto o soluzione.
Ridurre il numero di caratteristiche che ti passo.
Una volta che sono interessati e chiedere maggiori informazioni, è possibile aumentare lentamente la quantità di informazioni.
Come sempre ripetere alcune delle caratteristiche già spiegato o presentati. Non c'è niente di male ripetere quanto aumenta le probabilità di ricordare.
Il nostro passo:
- LEADSExplorer
- Lead Generation e CRM
- Rivelare i nomi di società dei visitatori del tuo sito per chiamare freddo più efficiente.
- Perfetta integrazione dei dati vai al sito in CRM per migliorare la vostra generazione di piombo, piombo cattura, nurtuing porta e clienti, vendere di più.
Naturalmente c'è più, ma poi appena potreste dimenticare le parti più importanti.
Qual è il tuo passo di vendite?
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