Smettere di vendere, è un consulente con cucina di avvicinarsi cucina
Vendere rispetto all'acquisto
L'obiettivo di vendita è quello di ottenere il cliente firmare l'ordine di acquisto.
L'unica cosa che il cliente sta cercando è trovare una soluzione per il suo problema.
Questi due obiettivi diversi e devono corrispondere a trovare l'altro nel mezzo.
Gli acquirenti ei loro problemi sono la chiave
Gli acquirenti non sono interessati ai tuoi problemi, come un venditore come budget e bonus.
Gli acquirenti devono risolvere i loro problemi nel modo migliore e più efficiente.
Non sono importanti per i decision maker o taker come sei solo un altro venditore.
Consulenza invece di vendere
In molti casi le persone chiedono l'addetto alla manutenzione Xerox quale modello dovrebbero comprare il prossimo come lui sa quelli che non ha avuto problemi con.
Se si potesse presentarsi come consigliere al posto di un venditore, il processo di vendita si trasforma in un processo di consultazione , come Ben Bradly in Sales Management 2.0 spiega di voler smettere di vendere. 
Spiega loro come funziona la vostra azienda, circa:
- La visione dei prodotti futuri
- Il processo di sviluppo prodotto
- L'apertura sulle tecnologie disponibili
- Gli sforzi voi e la vostra squadra stanno facendo per trovare la soluzione migliore per lui.
Si tratta di una cucina di avvicinarsi cucina, dove entrambe le parti si incontrano e cominciare a pensare insieme. La cucina indica che sia lui che venditore e il compratore aprire la conversazione e spiegare in modo approfondito e apertamente i problemi, le possibilità, i costi di proprietà e rischi.
Questa cucina l'approccio cucina ti mostrerà le migliori intenzioni di dargli comprensione dei rischi coinvolti con la sua decisione e come evitare tali rischi.
Questa collaborazione si basa la fiducia, che porta ad una relazione.
Mentre i concorrenti insistono sulla chiusura delle vendite, che si concentrerà sul dare consigli al fine di costruire un rapporto.
Chances di successo
Uso della cucina per le possibilità di avvicinamento da cucina sono vincerai l'affare.
Eppure se non si può vendere in questa occasione, poi ci sarà probabilmente un prossimo.
In ogni caso, l'acquirente se ne ricorda e inviterà voi e la vostra squadra alla prossima occasione.
Efficacia di approccio consulenziale
Le domande sono:
- Sarà questa consulenza sia efficace?
- Vuoi generare più vendite nel lungo periodo?
- Sarà in grado di mantenere l'immagine di consulenza, anche dopo aver venduto diverse soluzioni?
- Avrai bisogno di meno tempo e meno impegno come consulente?
- Sarai in grado di portare abbastanza esperienza al tavolo?
Potete provare a immaginare come consulente, invece di un venditore?
Puoi aprire farti compagnia per la cucina di avvicinarsi cucina?
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Grande articolo. Sono d'accordo con te che l'approccio personale ha una migliore possibilità di un approccio invadente venditore. Ma una cosa che vorrei aggiungere è che il venditore deve credere nel prodotto. L'integrità è la chiave per la cucina di avvicinarsi cucina.