Perdere il 50% dei tuoi potenziali acquirenti grazie al tuo sito web (IDC)
Trovare contenuti pertinenti
Perdere il 50% delle vendite potenziali dovuti alla deficienza di informazioni online è quello che IDC richieste di fornitori di tecnologia.
Le considerazioni chiave per tecnologi e gli acquirenti di affari durante il processo di acquisto sono:
- Tipo di contenuto: informazioni approfondite a white paper, case study, articoli e collaterali venditore
- Formato del contenuto come: audio, video o un documento
- Accessibilità alle informazioni diverse
Solo il 42 per cento delle volte le persone trovare contenuti pertinenti.
A causa della mancanza di pertinenza la possibilità di chiudere una vendita è ridotto del 45 per cento.
Durante il processo di acquisto c'è anche un cambiamento dei tipi di contenuto: dai documenti nelle fasi iniziali a webcast durante scenari di implementazione e shortlist.
E stranamente documenti regola di nuovo durante la decisione finale.
Così i migliori sono il vostro sito potrebbe documenti.
Contenuti diversi per persone diverse 
Assicuratevi che le vostre informazioni sono ciò di cui hanno bisogno in quanto ciò avrebbe soddisfatto il 56 per cento degli intervistati.
Il problema di fornire i contenuti richiesti nelle vendite B2B, che è un complesso processo di vendita, è il numero di persone coinvolte nel processo. Quindi avete bisogno di documenti diversi per le diverse persone: evangelista, acquirente, influencer, direttore, VITO, Recommenders, avvocato, naysayer, ...
Le migliori fonti di informazione sono al personale di vendita, che in realtà soddisfare la maggior parte di queste persone. Essi dovrebbero contribuire a definire il contenuto di ciascuna delle persone coinvolte nel processo di acquisto.
Si dovrebbe poi sapere quali parti del sito vengono visitate da persone provenienti da aziende, non la surfisti residenziale. Ci avete bisogno di mettere i tuoi contenuti - a quanto pare i documenti (pdf) sono abbastanza buone.
È possibile scaricare il report IDC " fornitori di tecnologia potrebbe perdere Quasi il 50% delle loro vendite potenziali di una inadeguata informazione online "qui (dopo la registrazione semplice).
Quali sono i contenuti e documenti tuo sito web azienda fornisce?
Potrebbe indicare o definire il contenuto diverso per le diverse persone coinvolte?
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