Matching il tuo stile al compratore per la costruzione di un rapporto
Acquirente personalità
Se nelle vendite sarebbe in grado di identificare o riconoscere lo stile o la personalità della vostra acquirente poi vi levate in piedi una probabilità molto migliore di comunicare e costruire un rapporto più forte con lui o lei dice Andy Miller . 
Il migliore è abbinare il vostro stile con quello l'acquirente, maggiore è la probabilità di chiudere una vendita.
Egli definisce e descrive gli stili come DISC: le dominanti, gli influenzatori, Le Relaters Steady ei pensatori prudenti nel suo blog a cui si dovrebbe adattarsi.
Probabilmente, è possibile definire alcuni stili più tipici, personaggi e tipi, tra gli acquirenti o persone coinvolte nel processo di acquisto: I deleganti, la conoscenza, le Cravers i pessimisti, i ...
Stili e personalità nel processo di acquisto
Ci sono 4 problemi con l'identificazione di stili:
- Nessuno scende al 100% in una categoria.
Avete mai conosciuto qualcuno di montaggio completamente in una categoria?
La maggior parte delle persone sono un po 'di due o più stili.
- In diverse situazioni le persone reagiscono in modo diverso.
A seconda:
. l'importanza della decisione
. il coinvolgimento del top management
in un processo di acquisto, le persone reagiscono in modo diverso.
- Le persone con lo stesso stile in un ruolo diverso devono essere affrontate in modo diverso.
Una persona certo stile può essere un influencer, un avvocato, o il beneficiario di una decisione.
Anche se lo stesso stile, queste devono essere affrontate e quindi di conseguenza in modo diverso.
- Le imprese più piccole rispetto a grandi aziende.
Nelle aziende più piccole le linee decisionali e di reporting sono brevi, in grande impresa entrambi sono lunghi.
Le persone con stili simili si agire e pensare in modo diverso rispetto a grandi aziende con livelli decisionali diversi.
Come agire per costruire un rapporto?
Così, anche se si è inchiodato lo stile di ciascuna delle persone coinvolte nel processo di acquisto, la sfida rimane come agire, comunicare e interagire con lui o lei al fine di costruire un rapporto.
Non esiste una regola universale o dorato.
È qui che la capacità di vendita e di esperienza, probabilmente diventano importanti.
Qual è la vostra esperienza con diversi stili e personalità delle persone in ambienti diversi o organizzazioni?
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