La recessione spingerà gli agricoltori di vendita per guidare i cacciatori di nuovo

Agricoltori di vendita per diventare cacciatori di piombo

Se siete stati in Sales con la stessa azienda da diversi anni che sono diventati più un account manager per i vostri clienti abituali ti fornisce un reddito costante.

A causa della recessione, le prospettive per il 2009 è triste.
Avrete bisogno di entrate provenienti da nuovi clienti come i vostri clienti esistenti non porterà entrate sufficienti. Vendite agricoltore
Così sarà probabilmente il cambiamento anno da agricoltore a caccia per voi.
I tempi di prospezione sono di nuovo qui, come è necessario per mantenere il totale delle entrate, in linea con gli anni precedenti.

I problemi di vendita si trovano ad affrontare:
1) piombo generazione a basso costo:
Purtroppo è necessario diminuire le spese allo stesso tempo, quindi si richiedono la generazione di cavi a basso costo.
2) il mantenimento del cliente presso il minimo sforzo:
Allo stesso tempo si vuole mantenere un occhio sui vostri clienti attuali con minori sforzi.
Difficile combinare queste due sfide.

Lead generation con le aziende interessate

Piombo cacciatore Nel business to business maggior parte degli acquisti inizia con una ricerca su Internet (7 su 10): sia i clienti nuovi e potenziali vostri clienti attuali cercare su Internet per l'informazione e il confronto di prodotti, servizi o soluzioni.
Così sia ai clienti attuali e potenziali che visiteranno il sito aziendale.

Se una società nuova visita il sito web, quindi un potenziale cliente, è necessario conoscere l'origine, il nome e il loro interesse al fine di poter chiamata fredda (per telefono o email).
Contattando persone che hanno trovato usi Internet data mining per le società, è probabile che per generare lead più qualificati come sapete cosa stavano cercando dalle pagine visitate o dei termini di ricerca utilizzate per trovare il sito web della società.
Questo metodo vi farà risparmiare tempo e fatica.

Contatto con il cliente

Quando un cliente visita il tuo sito web nuovo, si dovrebbe essere avvisati in modo da invitare il cliente armato con la conoscenza del loro interesse dal pagine visitate.
Dato che questa comunicazione sarà tempestiva, vi farà risparmiare tempo e fatica.

Lead Nurturing e fidelizzazione dei clienti

Dopo aver avviato una conversazione con i tuoi contatti con i clienti o contatti trovati con prospettive, è possibile seguire le loro reazioni indotte dalle visite sulla vostra comunicazione (s).
Come ogni comunicazione (telefono, email o meeting) è registrato nel CRM, le visite e le comunicazioni possono essere tracciate a fianco del grafico stesso tempo per l'analisi visiva dei vostri sforzi che consentono di migliorare il nutrimento di piombo o la fidelizzazione dei clienti.

Post-click di marketing

Tutti o la maggior parte di queste caratteristiche sono fornite da soluzioni di 'post-click marketing', come LEADSExplorer , vi aiuta a passare da contadino di vendita in un cacciatore di piombo di nuovo efficiente.
Allo stesso tempo, continuare a coltivare i vostri clienti esistenti ancora più efficiente a meno sforzo.

Ti stai preparando a diventare un cacciatore di vendita di nuovo?
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