Come prezzare il servizio web: pay-per-unità acquistate

Cost-plus pricing: non

In molte aziende il modello di pricing è Cost-plus pricing , che si basa sul prezzo di costo più un margine per coprire i costi generali e di realizzare un profitto.
Sebbene questo adatta il venditore, che non soddisfa l'acquirente.
Crediamo che un modello di pricing deve:
- Ricorso al cliente la metrica usata. Metrics: qualcosa che il cliente si riferisce a.
- Dategli value for money. Valore per il problema che risolve.
- Essere facile da calcolare e di facile comprensione da parte del cliente.

La cosa migliore è quando il prezzo si basa sulle quantità di beni o servizi che siano effettivamente forniti al cliente.

Pay-per-unità acquistate

Registratore di cassa - prezzo per unità di acquisto Il servizio web LEADSExplorer rivela i nomi di società dei visitatori del sito e fornisce ulteriori informazioni sulle loro caratteristiche di interesse, di origine e di altro tipo e dati.
Il pacchetto completo è combinato con un CRM con più funzioni e caratteristiche di servire:
- Marketing
- Le persone principalmente in vendite
nella loro ricerca di maggiori entrate al miglior costo, migliorando sia la produzione di piombo e la fidelizzazione dei clienti.

Dato che questo servizio si basa sui visitatori del sito che sarebbe stato ovvio che il servizio sarebbe un prezzo per il numero di visitatori al mese e il numero di utenti.
Questo è il driver costo effettivo del servizio e sarebbe normalmente utilizzato con un Cost-plus pricing. Proprio come soluzioni analitiche più web calcolare il loro prezzo.

Tuttavia ci sono alcuni fatti contro il numero di visitatori:
- VP marketing e vendite in particolare VP Sales Manager o nella maggior parte dei casi non consapevoli del numero di visitatori mensili al loro sito web.
- Il numero di visitatori può variare notevolmente nel corso dell'anno dando variazioni dei prezzi di vendita per il servizio.

Piombi e clienti

Che cosa si riferisce meglio VP Marketing and Sales VP (o Sales Manager) sono contatti e clienti.

Leads
Il numero di contatti è direttamente correlata alla loro attività:
- Sanno che il numero di porta un rappresentante in grado di gestire.
- Deve conoscere approssimativamente il costo di un conduttore (fiera costo diviso per il numero di lead)
- Conoscono il valore di un lead
Conduce, quindi, sono la metrica di ciò che la gente in Marketing, Vendite e addirittura di gestione riguardano.

Clienti: link
Se i clienti sono alla base di dati CRM, LEADSExplorer riconosce e registrarsi ogni volta che un visitatore proviene da una società cliente. L'utente può collegare l'azienda visita al cliente.
Così questi collegamenti sono la seconda metrica.
Il collegamento è importante in quanto la fidelizzazione dei clienti è in molti casi più redditizi rispetto alla produzione di nuovi clienti.

Pay-per-lead e Pay-per-link

Come LEADSExplorer funziona per entrambi:
- Scoprire i visitatori del sito dal nome della società: Piombo
- I clienti di essere scoperti sul sito mentre visitano: Link
Così abbiamo optato per un modello di pricing del numero di cavi e il numero di link.

Abbiamo deciso di unificare i prezzi di entrambi al fine di mantenere il semplice modello di pricing.
Si potrebbe sostenere un "Link" avrebbe un valore inferiore di un "Lead", tuttavia in caso di LEADSExplorer del valore per i nostri clienti dovrebbe essere la stessa, in quanto caratteristiche e le funzioni sono previste per migliorare il nutrimento e la conservazione dei clienti.

Al fine di semplificare le quantità sono state raggruppate in secchi con ciascuno una quantità di conduttori e / o collegamenti.

Importo totale Cavi / Links per cliente
Nel corso di un mese alcuni addetti alle vendite avranno più cavi e / o collegamenti rispetto ai loro colleghi. Ciò può essere invertito il mese prossimo, quando i venditori altre troveranno più cavi e / o link in quanto questo dipende dalle visite distribuiti in modo casuale.
Al fine di affrontare e contrastare questo problema il numero di contatti e collegamenti sono contabilizzati per l'intera azienda al mese.

Modello di prezzo

Così il nostro modello di pricing è:
- Un secchio di cavi e / o Link al mese per ogni azienda - relativi al numero di utenti.
- Un trimestrale, abbonamento di 6-mensile o annuale: un impegno più darà un costo inferiore.

Vantaggi:
- Chiaramente metriche comprensibili: importo dei conduttori e / o Links
- Al piombo e link hanno un valore per l'acquirente
- Controllo dei costi limitando il numero di lead / Links
- Tenendo conto di tutta l'azienda, le fluttuazioni in quantità per ogni utente sono appianate.

Il servizio web ha bisogno di un prezzo:
- Inferiore al valore di un cavo da altre fonti
- In linea con servizi concorrenti che utilizzano un diverso sistema di pricing

Come LEADSExplorer è un servizio web, il prezzo deve essere disponibile on-line, come le persone dovrebbero essere in grado di iscriversi on-line. Al fine di eliminare qualsiasi dubbio circa il servizio, vi è un 30-giorni di prova gratuita .