La semplice chiusura è per i perdenti, mantenendo le porte aperte sia per i vincitori
La chiusura non è la risposta
Karl Goldfield nel spiega in " Evangelista Mr.Sales: la chiusura non è la risposta "che è meglio tenere le porte aperte durante l'intero processo di vendita e tenerli aperti una volta che arriva l'ordine di acquisto.
Durante l'intero processo di vendita: 
- Studiare e fare le domande giuste
- Ridefinire e qualificare i requisiti del potenziale cliente.
- Regolare la soluzione proposta per eventuali cambiamenti nei requisiti.
- Tenere spiegare il potenziale cliente più e più volte la vostra
soluzione è quella migliore, affermando le loro esigenze e condizioni.
Fidelizzazione della clientela
Una volta che l'affare è venuto dentro, non si può cadere, ma bisogna mantenere il contatto, come:
- Avere la fiducia di ascoltarli
- Ha portato la soluzione più adatta (hai detto durante la vendita).
- Ha impegnato il cliente
- Avete costruito un rapporto con il cliente
Questo impegno e la relazione porterà le vendite prossimo possibile a questo cliente.
Fidelizzazione dei clienti ha più valore rispetto alla generazione di piombo.
Ottenere nuovi cavi può essere emozionante, mantenere i clienti porterà più economico come ci sono meno costi.
Sei un venditore di chiusura o un venditore di ritenzione?
Nota: LEADSExplorer aumenterà la lead generation , informare durante il processo di vendita e migliorare la fidelizzazione dei clienti , come saprete chi visita il vostro sito web, quando i loro interessi e nelle soluzioni.
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