Top 25 segnali di pericolo di perdere una vendita occupiamo di B2B
Durante qualsiasi processo di vendita in Business-to-Business vi sono segnali di allarme o situazioni che indicano sta diventando chiaro si stanno perdendo l'affare di vendita.
1. Informazioni Craving invece di spiegare circa il loro problema.
2. Ricevere ulteriori informazioni ritardo nel processo di vendita.
3. Spingendo per ottenere preventivo durante la riunione prima o primo telefono cal senza discutere i benefici. 
4. Nessun progresso è stato fatto tutto ciò, dopo diversi incontri e conference call.
5. Ottenere bloccato con manager di medio livello, non intraprendere alcuna azione per coinvolgere gestione superiore.
6. Non è in grado di raggiungere i decisori che non hanno mai partecipato a una riunione oa chiamata.
7. Confrontando la soluzione e la congruenza con quello da un concorrente.
8. Specifiche tecniche della scheda prodotto del concorrente.
9. I vantaggi della soluzione sono considerati meno importanti di qualsiasi altro concorso.
10. Dal ricevimento della richiesta preventivo o RFP poco prima data di scadenza (quasi troppo tardi).
11. Avere un incontro in cui non emergano nuove informazioni alla tabella.
12. Il produttore di influencer o decisione è scusato di nuovo per non partecipare a una riunione o conferenza telefonica.
13. Notando che non hanno letto o studiato in una qualsiasi delle informazioni fornite.
14. Cambiare il modo in mezzo requisito attraverso il processo di vendita (che corrisponde al migliore concorrente).
15. L'influencer indossa una T-shirt del concorrente.
16. Dover spiegare ancora una volta i benefici che essi non sembrano ottenere.
17. Non avere alcuna chiamata restituito se non sono presenti.
18. La PA del compratore o della PA del decisore chiedendo di precisare ancora una volta il nome della società al telefono.
19. Notando la influencer o decisore in un incontro nello stand del concorrente.
20. In una fiera: il decisore o influencer è difficilmente ti saluta, non fermarsi a visitare il vostro stand.
21. Il fattore di influenza e di decisore arrivano tardi e partire presto per riunioni per incontri importanti.
22. La gente chiede l'ovvio ancora e ancora.
23. Conclusione di un incontro che tutti gli importanti le persone non hanno tempo per questo.
24. Come incontri rinviata molte volte di fila.
25. Notando il concorrente con il CEO e COO o VP Sales nella hall della società, mentre si è in attesa
per un incontro con un manager.
Se notate uno o più di queste indicazioni, tocca a voi decidere:
Per continuare o smettere di vendere a questo cliente.
Forse è meglio concentrarsi sulla prossima occasione con:
- Un altro potenziale cliente.
- Questa società ancora una volta su un prossimo progetto.
Quali sono le vostre indicazioni di allarme per la perdita di un affare di vendita nel B2B?
Cosa fare allora?
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Buona lista!
Trovo frustrante quando le aziende B2B di utilizzare la proposta o il processo RFP a pescare semplicemente per informazioni su come possono fare i servizi stessi.
A volte sembra che le più grandi aziende sono i più grandi autori di questo!
Adoro questa lista. Credo che questi sono applicabili a tutti i tipi di cavi che avete, se hai a che fare con i mortgage leads, lead di assicurazione, o lead istruzione. Ma credo che c'è una cosa che dovrebbe essere aggiunto in tale paese: si inizierà a perdere le vendite se non si segue un processo di gestione dei lead.
Hai ragione, sono d'accordo con tutto quello che hai detto nel tuo commento!
Ho una domanda per la comunità. Maggior parte dei fornitori di piombo ottenere i loro contatti per richiesta di preventivo online e poi li rivendono come 4 o 5 volte. Sono già stato scottato in questo modo un paio di volte già così la mia domanda è, come su di telemarketing per generare lead di assicurazione? Ho sentito cose buone e cattive quindi se qualcuno ha tutte le risposte per favore fatemi sapere i vostri pensieri prima di spendere ancora più soldi testare le cose.
Perché non basta dare uno sguardo sul tuo sito web?
Tali società visita sono interessati - sono cavi potenziali.