Chi ti si chiama freddo? Il Manager o il CEO?
Freddo di chiamata vs prodotti o soluzioni
Dopo aver attentamente seleziona una compagnia come obiettivo l'azione successiva è chiamare freddo.
Al fine di generare contatti, potete provare a chiamare chiunque in questa organizzazione: dai dipendenti, ai dirigenti al CEO. 
Molto dipende da ciò che stai vendendo:
O termini brevi:
- Materiale di consumo
- Forza lavoro temporanea
O il lungo termine:
- Buon investimento
- I prodotti durevoli
- Alto livello di consulenza gestionale
Se metti in vendita "tempi brevi", quindi affrontare il middle management è la soluzione migliore. Se volete contattare l'Amministratore Delegato, probabilmente non essere in grado di farlo al telefono o si potrebbe anche incorrere in problemi come poteva vietare la vostra azienda dalla vendor list.
Se si dispone di "lunghi periodi" per vendere, poi più in alto si può inserire l'organizzazione l'impatto più probabile che si avrà. "Long termini di" appeal al CEO e può essere importante per il prossimo futuro della società (e influenzare proprio reddito).
Un problema sorge quando si vende beni o servizi che non sono realmente di consumo o non prodotti davvero durevoli, come consulenza, materiali di produzione, stabilimento di produzione o di apparecchiature per ufficio.
Beni e servizi che il responsabile del reparto non può decidere da solo, ma questi non sono interessanti o non sufficientemente significativo per l'Amministratore Delegato o Direttore Generale e CFO.
Quindi probabilmente è necessario affrontare il gestore prima metà.
Freddo vs dimensione chiamata della società
In grandi aziende internazionali, si rischia di chiamare il gestore appropriato mezzo.
Più piccola è la società è, più il CEO (fondatore) è coinvolto in giorno per giorno le decisioni. Così l'interesse più si mostrerà per i "breve termine" beni e servizi.
Soprattutto nel caso del CEO essere il fondatore, sono molto interessato a ogni acquisto che sta per essere fatto. In molti casi questi fondatori considerano ancora spendere i soldi della società come spendere il proprio denaro. Così vogliono anche spendere ogni centesimo o investito.
Freddo chiamata vs l'industria
A seconda dei margini e gli utili di una società può fare in un certo settore, il CEO sarà prezzi più o meno consapevole.
Se i margini sono alti, c'è poca concorrenza. Il focus non è sul contenimento dei costi del margine lordo e le spese di funzionamento basse, ma in chiusura altre offerte o ottimizzare l'utilizzo della capacità disponibile (persone o macchine). Ci sarà poco interesse dal CEO come ha altri problemi a decidere di spesa. Così si chiama il direttore centrale o COO.
Se i margini sono stretti la società è in un mercato molto concorrente, in tal modo i costi di produzione e produzione e le spese devono essere sotto controllo. Il CEO potrebbe desiderare di essere coinvolti in ogni acquisto più grande come l'ordine di acquisto potrebbe anche portare la sua firma. Così è meglio chiamare come senza il suo nulla decisione sarà deciso, anche se la società è significativo nelle dimensioni.
Così tutto dipende dal tipo, dimensione e mercato di società che si stanno affrontando.
Allora, chi si chiama? (Non Ghostbusters )
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