Recessione: Aumentare le vendite trasformare i clienti in rivenditori
Aumentare le vendite o mantenere il volume delle vendite
La parte più difficile in te business è vendere i vostri prodotti o soluzioni.
Ora la recessione sta succedendo, le aziende sono su un budget limitato e non vogliono spendere o investire molto. Ancora si desidera mantenere o aumentare il livello di vendite.
Aumentare o mantenere il volume delle vendite (e profitti) può essere ottenuta solo da:
- Per la vostra generazione lead team di vendita e di lavorare in modo più efficace (si veda LEADSExplorer )
- Aumentare il numero di agenti di vendita, all'interno di vendita, i chiamanti in uscita..
- Aumentare la spesa di marketing per generare più contatti.
Il primo è piuttosto semplice iniziare con semplicemente l'attuazione di una linea di java script nelle pagine web. Tuttavia sarà necessario ulteriori agenti di vendita. chiamare o visitare tutti i lead generati.
Aumentare il numero di addetti alle vendite si aggiunge alle spese di funzionamento ed è anche più costoso se hai bisogno di sparare loro (forse non negli Stati Uniti, ma sicuramente in Europa).
Aumento dei costi di marketing aumenta le spese di funzionamento troppo e non vi è garanzia ancora meno su più cavi. 
Utilizzare i clienti come Sales
Al fine di raggiungere più clienti potenziali, è possibile utilizzare i vostri clienti.
Sanno che la gente oltre la vostra portata e probabilmente conoscete persone che incontrano gli stessi problemi e cercare le soluzioni stesse che hanno fatto.
I vostri clienti devono:
- Comprendere il prodotto o la soluzione
- Motivi per l'acquisto di
Come l'hanno vissuto loro stessi.
Proporre ai tuoi clienti di diventare "rivenditori" ottenere uno sconto significativo del prodotto se comprano più di 2 volte per quello che hanno intenzione di acquistare.
Se l'intenzione di acquistare solo uno, li prendono in giro con un contratto rivenditore se avrebbero comprato 3 o più.
Se fossero acquisto per 2 delle vostre apparecchiature, propone un contratto di rivenditore quando acquistano 6 o più apparecchiature.
L'importo dello sconto sarebbe tra lo sconto normale e uno sconto del rivenditore reale. Ciò al fine di evitare ogni collusione con il canale di vendita esistenti. Non verificare se non vi è alcuna esclusività con qualsiasi rivenditore o un distributore in qualsiasi geografia particolare o si pagheranno una commissione doppio.
Il livello di sconto dovrebbe essere la stessa percentuale i costi attuali di vendita del vostro reddito.
Così, se i costi di vendita sono il 15% del fatturato, quindi di offrire 15% di sconto sulla parte superiore dello sconto normale.
Dato che questo "'schema rivenditore vi aiuterà a raggiungere nuovi clienti che non avrebbe mai raggiunto prima, è possibile aggiungere sconto del 5% in più.
I termini di pagamento deve essere discussa e controllata, come non vogliono pagare il loro inventario dei vostri prodotti. Così a migliori condizioni normali di pagamento bisogno di applicare. Sarà anche meglio se si può far pagare in tempi più brevi in quanto hanno ottenuto lo sconto significativo.
Assicurati di aver pagato per la merce consegnata.
Mettere un intervallo di tempo del contratto come il mercato, i vostri clienti, i rivenditori cambierà e questa recessione non durerà per sempre.
Rivenditore-Vantaggi per il cliente
Questo metodo permette di:
- Spingere più prodotti o soluzioni nel mercato
- I vostri clienti fare l'inventario dei vostri prodotti
- Sposta il problema di trovare clienti o contatti a voi appena acquisite rivenditori.
- Raggiungere al più clienti potenziali che non avrebbe mai potuto raggiungere.
- Tenere sotto controllo i costi: non c'è bisogno di assumere più personale di vendita (senza alcun costo né al fuoco)
Prendono il vantaggio di:
- Un prezzo di acquisto più basso per i prodotti o le soluzioni di cui hanno bisogno
- Avere la possibilità di generare introiti sulla vendita dei beni in eccesso.
L'obiettivo è di vendere di più, avere più prodotti sul mercato, al fine di generare vendite che normalmente non avrebbero reso.
Naturalmente questo Rivenditore-Cliente metodo non è appropriato per tutti i prodotti o soluzioni:
- No vendite formazione: prodotti così complessi non
- I prodotti generici o ampiamente usati o soluzioni
- A breve e medio cicli di vendita
Tuttavia, se è fattibile di trasformare i clienti in rivenditori, che vi porterà entrate supplementari.
Quali sono le vostre esperienze con i clienti diventando il vostro rivenditore?
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