Non perdete più tempo da cieco chiamare freddo - Call parti interessate
Cieco chiamare freddo genera paura rifiuto
In questo periodo di recessione e quindi meno vendite, il responsabile vendite esortare i suoi team di vendita per l'avviamento a freddo chiamare solo nella speranza di generare porta e alla fine delle vendite. Più vendite.
Tuttavia chiamare freddo non si tratta di quantità, ma di qualità. Freddo chiamando intere directory o elenchi è come chiamare gli occhi bendati. Probabilmente non è il metodo giusto, come una qualche forma di qualificazione è necessario prima di chiamare, che non è possibile in quanto la chiamata è solo quello di indagare se non vi è alcun interesse.
Nel suo blog Grassetto Metodo Approach , Dave Lakhani esprime i suoi sentimenti riguardo inutile chiamare freddo dopo essere stato chiamato.
Ha domande:
- Assenza di qualificazione delle persone chiamate
- Perdite di tempo della chiamata
- Tempo sprecato del venditore
- Attaccando allo script di sorta
- Nessuna conversazione
Guarda il Video
Il suo consiglio è il seguente:
- Per una introduzione
- Ottenere un rinvio
- Fate in modo che vuole parlare con te
Tutto bene ma che è applicabile quando l'azienda è in buna funzione.
Se siete sotto pressione e carente di vendita (o lead) le persone agiscono in modo diverso.
Cieco chiamare freddo vi darà un alto tasso di rifiuto. Questo crea la paura rifiuto, che cresce ad ogni rifiuto.
Si diventa negativo nella vostra voce e lo stile conversazione.
Ottenere rifiuti ancora di più.
Aziende chiamare freddo caldo: la paura rifiuto minore o nessuna
Molto tempo e molti sforzi sono stati investiti nel sito che genera traffico.
Normalmente la maggior parte di loro sono parti interessate.
Su 100 visitatori sul vostro sito aziendale, solo 2 o 3 sarà mai:
- Contatta l'azienda via e-mail
- Completare un modulo di contatto
- Scarica un white paper dopo la registrazione
Siete in grado di contattare prime 3 derivazioni per e-mail o telefono.
Così i 97 altri visitatori vi lascerà senza di te avere la possibilità di contattarli mai più.
Se si utilizza un Lead Generation e web soluzione di gestione di servizi come LEADSExplorer che rivela i nomi compagnia dei vostri visitatori del sito web, che si qualifica per le pagine visitate, il tempo sulle pagine ed i termini di ricerca utilizzati, allora si sarà in grado di chiamare freddo sulle società caldo.
Molto più efficace.
Sprecare meno tempo per la vostra auto e di essere più efficace.
Prende così il timore rifiuto di chiamare freddo, come si sarà chiamata gli interessati.
Così la prossima volta che avete bisogno di chiamare freddo, ottenere i nomi delle società visitatori del sito web per la lead generation.
La "chiamata a freddo su Aziende Warm" suona bene per voi?
Questo toglie la paura chiama rifiuto freddo.
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