Da SEO conversioni

Anche se il decente quantità di traffico , il tasso di conversione deve essere migliorata.
In precedenza abbiamo principalmente sono stati cacciati per avere una buona SEO al fine di guidare i motori di ricerca al nostro sito web e l'indice il più possibile contenuto in relazione alle soluzioni che offriamo.

Ora abbiamo bisogno di ottenere più conversioni sia per l'Iscrizione gratuita e l'iscrizione a pagamento.

La conclusione è di indicare più chiaramente il vantaggio della soluzione con meno benefici laterali.
La gente nel mondo degli affari hanno bisogno di capire in un breve lasso di tempo cosa si tratta principalmente tutto.

LEADSExplorer è in competizione in un mercato emergente, quindi non deve essere classificata come l'ennesima soluzione di email marketing, web analytics, gestione dei contatti o di un CRM.

Focus: la generazione online Lead - fidelizzazione dei clienti

Dopo aver letto questa risposta il nostro commento sul blog Marketing B2B di Laura Ramos - Vice Presidente, Principal Analyst di Forrester (scorrere verso il basso per i commenti):
"Mi piace il tuo punto di vista sulla fidelizzazione dei clienti - credo che questo sia un settore marketing B2B dovranno prestare maggiore attenzione a come l'economia continua a rallentare e nuovi accordi sono più difficili da trovare."

Abbiamo deciso di prestare maggiore attenzione alle due funzioni importanti e caratteristici del LEADSExplorer sulla home page :
- Lead generation Online.
- Customer Retention.

Il piombo è la generazione di afflusso dei visitatori nel vostro sito web come potenziali clienti: La scoperta.

Fidelizzazione dei clienti utilizza il "ID Calling" del visitatore quando qualcuno visita di un cliente ancora: Il tracciamento dei clienti in uscita o clienti target.

In entrambi i casi i dati di visita prevede l'interesse e il livello di interesse del visitatore o di livello aziendale.

Migrazione da puro testo a più visiva

La versione precedente della home page è solo il testo che era troppo sforzo (lavoro) per i visitatori da leggere.
I visitatori sono andati in 5 secondi se il contenuto richiede troppo sforzo.

Simile alla maggior parte di Enterprise Web 2.0 o web 2.0 abbiamo deciso di utilizzare piccoli screenshot del servizio web sulla home page.
Così abbiamo deciso di limitare il film di 4 passaggi per spiegare il flusso di lavoro.
Avremmo preferito avere solo 3, ma il film ha richiesto 4.

Lead Generation Online:
- Scoperta del nome della società rivelato del visitatore.
- Il loro interesse
- Il titolo di piombo
- Altamente efficace chiamata a freddo con informazioni sulla società e contatti trovato.

Fidelizzazione:
- Registrazione clienti: per tenerne traccia, i dati devono essere presenti nella banca dati CRM.
- Avvisa quando la visita si verifica da parte della società
- ID Chiamata del visitatore nel servizio web
- Analizzando i grafici di attività circa l'intensità delle visite e la comunicazione e la loro interazione.

Ciascuno dei screenshot è cliccabile e link a un'altra pagina per ulteriori informazioni.

Così questi 2 film di 4 gradini (screenshots) coprono la maggior parte delle funzionalità di LEADSExplorer.
Allo stesso tempo, essi dovrebbero essere abbastanza semplice da comprendere in meno di 5 secondi e creare interesse.

Il layout Clean

Allo stesso tempo abbiamo voluto eliminare tutte le distrazioni possibili in tal modo abbiamo rimosso le colonne di sinistra e di destra lato con menù e link.
Ciò ha portato a più spazio bianco sulla home page: una maggiore attenzione per la storia principale o di un messaggio.

A causa di questo menu doveva essere spostato in fondo della pagina per mantenere i collegamenti con le altre pagine del sito. Non vogliamo fare Google sconvolto.

I due film sono due grandi blocchi sulla home page richiede di:
- Spostare e riorganizzare alcune parti di testo
- Rimuovere testi.
Per il prossimo futuro, il piano è quello di rimuovere il testo ancora di più sulla home page, ma non troppo in una volta per ragioni SEO: Non vogliamo che Google a confondersi.

Ora ci sono curiosi di sapere il risultato:
- Rimbalza più o di meno?
- Conversioni più o meno?
Che ne pensi?

Content Marketing per i lead on-line

Bye Bye acquisto link.
Addio annunci di testo di collegamento.
Addio campagne e-mail.
Così striscioni lunghi.

Content Marketing è per la generazione di lead online!
- La pubblicazione di articoli
- Prodotti e soluzioni recensioni
- Comunicati stampa
- Libri bianchi su sito web
- Syndication Carta bianca
- Blogging
- Ospite blogging
- (Twitter Tweets - Micro-blogging)
- Infomercials / pubbliredazionali
- Commentando i blog
- Distacco sul forum
Basta creare i contenuti e gli ospiti fluirà nel tuo sito web generare contatti online.

L'origine del contenuto di marketing: i motori di ricerca

La ragione del marketing di contenuti si basa su:
- La gente si cercano informazioni
- I motori di ricerca preferendo contenuti

Oggi la gente preferisce cercare su Internet se stessi, piuttosto che cliccare su un link in una email o un annuncio on-line, come una volta.
La gente si è educati a trovare la strada su Internet: sanno come trovare, sanno interpretare e decidere.

Per cercare usano i motori di ricerca.
E motori di ricerca come contenuti.
I motori di ricerca preferiscono ancora di più in continua evoluzione dei contenuti, al fine di inviarvi maggior numero di visitatori al tuo sito web per la generazione di lead online.

Anche se questi motori di ricerca presentano anche la pubblicità, questi sono sempre più ignorato, soprattutto da quelle persone che sono più istruiti sull'uso di Internet.

Il contenuto Constant Change

Solo fornitura di contenuti non è sufficiente. Questo lavoro non è mai finita.
L'unica costante è il cambiamento nel contenuto!

Quanto più le modifiche dei contenuti, tanto più elevati si classifica nei risultati di ricerca nelle pagine ( SERP ).
Ciò è dovuto al fatto che i risultati sono sintonizzati per mostrare il contenuto più attivamente cambiando, come i social media, blog, commenti e forum quante più persone partecipano a questa creazione di contenuti.
L'attività contenuto di un sito web è utilizzato come indicatore della popolarità o livello di partecipazione di persone.

Questo è costante sfida Content cambia: in quanto è una sfida per continuare a produrre contenuti di qualità per apparire alto nei risultati di ricerca a beneficio di lead generation online.

Contenuti i costi di marketing rispetto a costi di pubblicità

E 'Content Marketing costo minore rispetto alla pubblicità?
- Testo pubblicitario collegamento
- Banners
- Sky raschietti
- Contenuti a pagamento
- Pubbliredazionali / infomercials
- Video incorporati

I costi di pubblicità possono essere divisi tra:
- La progettazione e la produzione
- Il display su siti web
Un annuncio può essere eseguito per molto tempo ed i costi possono essere tenuti sotto controllo.

Costi contenuti sono più difficili da calcolare:
- La necessità di idee: una buona idea può avere un valore inestimabile.
- Writer (s) e gli editori. Tutti i dipendenti è necessario pagare.
Questi sono impiegati creativi che dovete pagare e che non continui a venire con nuovi contenuti.
Pagare di più non comporterà contenuti più e meglio.
Questi sono costi difficili da controllare.

Come Content Marketing ha bisogno di generare contenuti sempre nuovi, la generazione e la produzione sta costando una notevole quantità di denaro.
Se non sei in grado di generare voi stessi contenuti, marketing contenuto può diventare più costoso di pubblicità a causa del continuo cambiamento di requisiti di contenuto.

Se si riesce a generare il tenore costante cambiare te stesso allora sarà che costa meno di pubblicità.
In caso contrario, quindi attenersi alla pubblicità.

Charles Darwin ha presentato "L'origine delle specie" 150 anni fa, che liberamente hanno adattato per una teoria simile:
"L'origine delle specie di Vendita"

Capitoli:

1. Variazione allo stato domestico

Le differenze tra i mercati implica che i venditori devono adattarsi all'ambiente culturale e sociale che trovi
Questo porta le persone variazione di vendita in diversi mercati e aree geografiche.
Le condizioni di vita sono il fattore più importante causa di variabilità.

2. Variazione allo stato di natura

Specie degradate a volte sono i più adatti a certi ambienti generando così diverse varietà.
Le specie più adatte fiorirà nel loro ambiente: geografia o per affari, in cui si intende espandere il loro successo.
Non tutti i Salesmen venderanno ugualmente bene in tutti i mercati.

3. Lotta per l'esistenza

Specie di venditori diventano raggruppati in diversi tipi: porta a porta, i venditori di auto usate rappresentanti di commercio, venditore ambulante, account manager, venditore B2B.
Ognuno di loro il più adatto al mercato e si rivolgono vendere.

4. Selezione naturale

Se la gente di vendita non si regolano i loro modi e le azioni al loro mercato, non ci riusciranno.
Essi continueranno a lottare per la sopravvivenza, come l'approvvigionamento dei clienti è limitato.
Venditori non adatti alla loro mercato sia culturalmente e socialmente con l'atteggiamento adeguato diventeranno specie estinte.

Coloro che non hanno successo si estingueranno e sarà necessario cercare altre attività o di un impiego diverso.
Venditori che sono in grado di adattarsi ai cambiamenti ambientali o mercati rimarranno in vendite più lunghi.
Questa è la sopravvivenza del più adatto venditori: la gente lotta per sopravvivere e per diminuire il successo dei loro concorrenti.

La selezione naturale agisce come un agente di evoluzione. Possano i migliori venditori vincere e sopravvivere.

Per ogni mercato un diverso tipo di venditore applica, comunque tutti i venditori hanno la stessa unità che è quello di vendere e portare profitti per l'azienda per cui lavorano.

Così, se senti che non stanno facendo bene o meno di successo come commesso in affari correnti, cercare di cambiare un altro mercato o business per sopravvivere.

Commercializzazione in uscita sotto la minaccia

A causa della recessione, la gente licenziato e nessuno si prende la loro posizione.
Così tutte le banche dati di contatto sono sempre corretti.
Queste sono entrambe le basi dati di contatto:
- Avete costruire.
- Si compra.

Ciò implica che le vostre azioni come in uscita:
- Campagne di direct mailing
- Campagne via posta elettronica
- Attività di call centre
- Chiamata a freddo
Will o sono già diventati meno efficienti in quanto vi è nessuno a prendere il telefono, per aprire la busta o di leggere la posta (se non già rimbalzo).
In questo modo l'efficacia delle tue campagne di email marketing diventa ancora meno di prima.

Drip di marketing sotto la minaccia

Non solo azioni di marketing in uscita, ma anche la newsletter potrebbe finire da nessuna parte. Così anche il marketing flebo per nutrire i vostri clienti potrebbe essere molto meno efficace a causa della recessione.
Le persone che hanno avuto opt-in per le vostre newsletter non sono più sul lavoro. E anche se qualcuno sta ricevendo le newsletter, invece, è probabile che lui o lei non saranno interessati in quanto hanno altre occupazioni nelle loro menti.

Il contatto sfida base di dati di manutenzione

Data la portata dei licenziamenti, mantenendo le basi dati di contatto up-to-date è diventata una sfida ancora più grande che mai. Dato che le persone lasciano, non vi è alcuna notifica a voi che questo evento è accaduto. Perché dovrebbero, non hanno alcun interesse per informare l'utente.

Tenere traccia dei cambiamenti in società ad alto tasso che sta accadendo è piuttosto impossibile.
È possibile tenere traccia solo per prova ed errore.
Così si deve prestare attenzione alle e-mail e le lettere non consegnati così come le telefonate senza risposta.
Tutti questi eventi fail necessario essere utenti registrati e l'azione per l'aggiornamento della base di dati di contatto è un must.

Mercato in entrata per la generazione di lead on-line

Come il ROI (Return On Investment) delle campagne di marketing outbound e di marketing a goccia è diminuito e continuerà a diminuire in modo significativo fino a quando la diminuzione della forza lavoro si ferma, è necessario iniziare la ricerca per migliorare la vostra generazione di lead on-line.
La vostra migliore alternativa è quella di concentrarsi sulla ingresso lead generation online come questo crea nuovi contatti, nuove opportunità e contatti.

Lead generation in entrata come:
- Le iscrizioni per il download white paper
- Le iscrizioni per webinar (seminario web based)
- Identificare i visitatori del sito sul vostro sito web senza il loro coinvolgimento ( post-click di marketing )

Questi metodi richiedono di passare da "Marketing Push" a "Pull Marketing" in cui il vostro sito web gioca un ruolo più importante (se non il più importante).

Come è la forma di basi di contatti dei tuoi dati? Bad, o peggio ancora non si conosce?

Se illimitata è gratis, allora tutti lo abbracciano come non ci sono confini, nessun vincolo. Nessuno si preoccupa più a lungo in quanto possono utilizzarlo gratuitamente.

Il modello di pricing con utilizzo illimitato

Se la gente ha bisogno di pagare per un servizio illimitato, quindi si sentono saranno pagando troppo in quanto non saranno in grado di utilizzare la capacità del tutto. Sentono stanno pagando per la parte non consumato troppo.
I clienti vogliono solo pagare per quello che effettivamente utilizzano.
Unlimited è di là delle loro reali esigenze.

Quindi merito, non corrisponde una proposizione di valore buono.
Se l'utente non può utilizzare tali importi illimitati sarà alla ricerca di alternative con i vostri concorrenti o che si attaccano con una proposta secchio minore.
In questo modo si vuole limitare il servizio o la soluzione ad un certo importo, il livello o la capacità.

Limit è necessario

Al fine di rispettare:
- Con la natura umana
- La parsimonia di persone
E per evitare discussioni prezzi o sconti.

Ci deve essere un limite di qualche tipo:
- Gli importi da utilizzare.
- La capacità.
- Il numero di utenti.
- La funzionalità.
- Le caratteristiche incluse.

In questo caso, "Less is more" si applica:
Anche se si potrebbe offrire "uso Unlimited" per lo stesso prezzo, per motivi di lavoro è sufficiente a limitare la capacità, al fine di ottenere i vostri clienti paganti.

La vostra (web) servizio di una limitazione del modello di pricing?

2UnLimited eseguito " Non c'è un limite "

* Immagine da thereallex

Prodotto campagne e-mail

Nel suo post sul blog " Opt In è il fattore principale per la vostra generazione della domanda? ", Ardath Albee afferma la buona idea di cominciare a pensare a voi stessi come editore, invece di un promotore prodotto in campagne e-mail.

Content Marketing

Invece di inviare campagne di email marketing su come il vostro prodotto è buona, in cui quasi nessuno è interessato, inviare email con contenuti interessanti o inviare e-mail con un collegamento a contenuti interessanti sul tuo sito web.
Questo è marketing content: contenuti che possono essere ricordato, mai conservati o trasmessi ad altre persone.
Al fine di scrivere il contenuto necessario, è necessario sapere:
- Che la vostra azienda o prodotti sono buoni.
- Ciò che è importante per i vostri clienti e potenziali clienti
come spiegato in The Matrix Guida al Marketing Content da Copyblogger .

Il contenuto di interesse e valore

Non mettere ostacoli per accedere alle informazioni con la registrazione:
- L'interesse per il contenuto ha più valore in quanto saranno ricordate la vostra azienda.
- La trasmissione dei contenuti ha un valore superiore a ottenere il loro indirizzo email.

Inoltre in molti casi gli indirizzi email registrati sono liberi gli indirizzi di posta web (Gmail, Yahoo Mail, Hotmail, AOL Mail, ...) che non possono essere utilizzati per scopi commerciali in quanto non si conosce l'azienda.

Il valore e la qualità dei contenuti è l'autorizzazione per l'invio di più di questo contenuto interessante per loro.
Se la gente vede o hanno valore i tuoi contenuti, allora saranno:
- Assicurarsi che ricevere il prossimo numero
- Re-utilizzare il contenuto per fini propri
- Inoltrare il contenuto ad altri
Le informazioni e il vostro marchio si diffonderà senza alcun costo.
Allo stesso tempo vi farà guadagnare status e di riconoscimento per la vostra esperienza nel vostro mercato o settore.

Così interrompere l'invio di email promozionali del prodotto o soluzione che generano poco o nessun interesse.
Diventa un fornitore di contenuti che viene rispettato nella propria azienda o settore.

Qual è la tua esperienza con campagne e-mail?

Cieco chiamare freddo genera paura rifiuto

In this time of recession and thus less sales, your sales manager will urge his sales team to start cold calling just in the hope to generate leads and eventually Sales. More Sales.
However cold calling is not about quantity, but about quality. Cold calling entire directories or lists is like calling blindfolded. Probably not the right method as some form of qualification is required before you call, which is not possible as your call is just to investigate if there is any interest.

In his Bold Approach Method blog , Dave Lakhani expresses his feelings about pointless cold calling after being called.
He questions:
- No qualification of the called people
- Wasted time of the called
- Wasted time of the salesman
- Sticking to the script whatsoever
- No conversation

Watch the video

His advice is:
- Get an introduction
- Get a referral
- Get them to want to talk to you
All good but that's applicable when the business is running fine.
If you are under pressure and lacking sales (or leads) people act differently.

Blind Cold Calling will give you a high rejection rate. This creates the rejection fear, which grows with every rejection.
You will become negative in your voice and conversation style.
Getting even more rejections.

Cold call warm companies: less or no rejection fear

Much time and effort has been invested in the website which generates traffic.
Normally most of them are interested parties.

On 100 visitors on your company website, only 2 or 3 will ever:
- Contact the company by email
- Complete a contact form
- Download a white paper after registration
You are able to contact 3 raw leads by email or telephone.
Thus the 97 other visitors will leave without you having the chance to contact them ever again.

If you would use a Lead Generation and Management web service solution like LEADSExplorer that reveals the company names of your website visitors, which you qualify by the pages visited, the time on pages and the search terms used, then you will be able to cold call on warm companies.
Much more effective.
Wasting less time for your self and being more effective.
Takes way the rejection fear of cold calling, as you will be calling on interested parties.

Thus the next time you need to cold call, get the company names of the website visitors for lead generation.

Does “Cold Calling on Warm Companies” sounds good for you?
This takes away the rejection fear cold calling.