Recessione vendita: I benefici sono "out" - di copertura dei rischi è "in"
Il cambiamento è l'unica costante nella vita. Tutte le cose cambiano tutto il tempo. Soprattutto durante e dopo alcune modifiche recessione accadere in breve tempo nella vita e nel business.
Così anche nei metodi di vendita e le ragioni per l'acquisto stanno cambiando.
Vendere i benefici percepiti
Da sempre vi è stato venduto i vantaggi materiali e immateriali con successo.
Ogni decisione dal cliente viene fornito con un rischio.
In tempi di prosperità alla gente piace prendere dei rischi, al fine di scommettere sul buon esito. Sono desiderosi di ottenere i guadagni. 
Questi sono i benefici percepiti.
Vendere la prevenzione del rischio percepito
In tempi di recessione o depressione la gente vuole evitare tutti i possibili rischi.
La copertura dei rischi è la chiave per la vendita durante una recessione.
Così, invece di vendere benefici, avete bisogno di vendere:
- La prevenzione dei rischi che il prodotto o le soluzioni hanno.
- Le perdite che possono incorrere quando non comprare il prodotto o servizi.
Questi sono il rischio percepito che può essere evitato.
L'ostacolo decisione: non fare nulla
Il più grande ostacolo da superare in una fase di recessione è la non-decisione.
La gente semplicemente evitare di prendere qualsiasi decisione in quanto possono essere ritenuti responsabili per correre il rischio (e licenziato).
Così è necessario assicurarsi di presentare i possibili rischi che minacciano abbastanza per farli decidere di decidere. I rischi devono essere abbastanza elevata in favore dei vostri prodotti o soluzioni.
Come Erica Jong ha detto:
~ E il guaio è, se non rischiate niente, si rischia ancora di più. ~
Quali sono gli elementi da evitare rischio che i vostri prodotti o soluzioni intrinsecamente portare?
Nel nostro caso LEADSExplorer : mancano le opportunità più piombo a quando non si conoscono le aziende che visitano il tuo sito web .
Quali sono le perdite che possono incorrere quando non comprare il tuo prodotto?
Nel nostro caso: Superiore lead generation e freddi costi delle chiamate come i tuoi contatti sono già sul vostro sito web.
Come buoni sono i vostri prodotti, servizi o soluzioni per evitare i rischi?
More from LEADS Explorer
- La pubblicità online e email marketing sono fuori - Content Marketing è in
- Sono i migliori venditori di altrettanto buoni a vendere se stessi?
- Si sono eliminati! è comune nella vendita B2B complesso
LEADS Explorer raccomanda
