Quale di queste 10 sfide di marketing si applica a voi?

Qualsiasi azienda si trova ad affrontare sfide di marketing, anche i leader di mercato.
Molti di questi problemi invocare percezione del mercato.
Così Marketing è richiesto.
Nella maggior parte dei casi la pubblicità aiuta, ma questo è il metodo più costoso.

1. La soluzione alternativa sconosciuta
La soluzione risolve un problema comune in modo diverso, ma nessuno lo sa.
Cosa fare:
- Creare consapevolezza da comunicati stampa, analisti di settore e blogger
- Avviare blogging, al fine di attirare l'attenzione
- Migliorare il SEO del tuo sito web per essere trovati su Internet
- Creazione di contenuti relativi alla soluzione per essere trovati su Internet
- Essere presenti sulle fiere e convegni su un budget limitato

2. Una soluzione senza un marchio noto
La soluzione adatta a una determinata categoria di problemi di server o un settore specifico, ma non sono mai considerati o invitati per un primo incontro: solo che non pensare o ricordare la soluzione.
Cosa fare:
- Branding è necessaria al fine di assicurarsi che la gente collegare il marchio con un problema specifico.
- Iniziare a bloggare per costruire autorità in queste materie
- Essere presenti sulle fiere e convegni su un budget limitato

3. Il 'me-too' soluzione
Anche se sono riconosciuti come un fornitore, buyers e decision makers non si vede la prestazione o le caratteristiche differenzianti o funzioni. Così non si mette in short-list.
Cosa fare:
- Pubblicare grafici di confronto
- Creare consapevolezza con analisti e blogger

4. Il torto dei prezzi soluzione di percezione
Le soluzioni leader di mercato stanno vendendo a un prezzo elevato. I decisori e gli acquirenti hanno la percezione di soluzioni costose.
A causa di una serie di motivi (meno marketing, meno overhead, una migliore progettazione, metodi di produzione migliorate) il prezzo di vendita è molto più basso.
Eppure la gente non prende in considerazione la soluzione in quanto credo che sarà anche troppo costoso.
Cosa fare:
- Metti il ​​tuo listino prezzi sul tuo sito web, se possibile
- Mettere un prezzo di partenza sul tuo sito web ed il foglietto illustrativo

5. La percezione economica
In qualche modo le soluzioni della vostra azienda sono considerati come "cheap". Ancora si sta offrendo una buona qualità per un prezzo decente. Non "qualità a basso costo basso".
Cosa fare:
- Mostra i riferimenti sul sito web
- Pubblicare casi di studio con i migliori marchi ben noti che hai tra i tuoi clienti.
- Ottenere una certificazione: quindi inviare comunicato stampa riguardante questa certificazione e mettere il logo sul sito.

6. L'alto costo percezione concorrente
Il leader del mercato offre una soluzione complessa che è difficile e costoso da implementare e da installare, mentre la soluzione è semplice e lineare. Ancora può essere utilizzato da 80% del mercato.
La gente non pensate neppure di cercare una soluzione a questo problema in quanto hanno paura delle difficoltà e dei costi di attuazione.
Cosa fare:
- Distinguere dal leader di mercato spiegando la minore complessità e facilità d'uso
- Affrontare questo messaggio della differenza di analisti del settore e blogger

7. Essendo la soluzione leader nel mercato diverso
La soluzione è leader di mercato in un certo segmento di mercato. Le soluzioni possono essere utilizzate in un segmento di mercato diverso o troppo industria.
Ancora acquirenti del mercato diverso solo che non rivolgo a voi.
Cosa fare:
- Branding nel mercato diverso
- I riferimenti contenuti in questo segmento di mercato diverso
- Pubblicare casi di studio con le aziende in questo mercato diverso
- Vinci un premio legato a questo mercato diverso

8. La soluzione migliore rispetto al leader di mercato
Avete una soluzione che ha molte più funzioni o funzionalità o è solo più efficiente per risolvere il problema che il noto marchio.
Cosa fare:
- Pubblicare grafici di confronto
- Creare consapevolezza da comunicati stampa, analisti di settore e blogger
- Mostra riferimenti sul tuo sito web o nelle pubblicazioni
- Pubblica casi di studio

9. Essere leader di mercato con la percezione di costosi
La tua azienda è leader del mercato, ma le aziende di grandi dimensioni saranno esclusivamente pensando di acquistare da voi in quanto il mercato ha la percezione di costi elevati nelle soluzioni.
Così si dimentica di tutte le offerte possibili con medie e piccole imprese.
Cosa fare:
- Pubblicare casi di studio con le piccole imprese
- Un calcolo ROI sul tuo sito web
- Blog, al fine di avvicinare i suoi potenziali clienti

10. La soluzione grande paese sbagliato
Si potrebbe avere la migliore soluzione al miglior prezzo / qualità, ma la gente non compra da voi come il vostro paese di origine ha una reputazione di qualità inferiore o di supporto.
Cosa fare:
- Utilizzare tutti i riferimenti che hai all'estero - evitare i riferimenti paese
- Ottenere una certificazione per la soluzione o il processo di produzione
- Istituire un ufficio locale per le vendite e sostenere
- Noleggio locali addetti alle vendite per ciascun mercato locale
- Avere tutto il vostro materiale di marketing disponibile in lingua locale
- Utilizzare prezzi competitivi, ma non diventare a basso costo oa buon mercato.

Dove si adatta alla vostra azienda?
Oppure avete una sfida diversa marketing?

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