Ogni benefici ha anche un rovescio della medaglia
Proprio come Yin e Yang
Per tutti i vantaggi vi è uno svantaggio.
Per ogni beneficio vi è uno svantaggio o un rovescio della medaglia.
Anche se la maggior parte dei vantaggi e benefici hanno un supplemento di prezzo per il cliente, lo svantaggio o l'inconveniente non è sempre il prezzo più alto.
Questa può essere una maggiore complessità per più funzioni o più caratteristiche specifiche.
Può essere più facile accesso, ma i rischi di sicurezza più elevati.
Un chilometraggio meglio, ma meno prestazioni o volume.
Non in tutti i casi gli aspetti negativi sono evidenti o evidenti.
Vendere con o senza inconvenienti?
Durante il vostro passo di vendite si fa a nascondere gli svantaggi e svantaggi?
Oppure si fa a ricordare in particolare al fine di creare fiducia con il vostro potenziale cliente?
Questo si riduce a ciò che vale di più per voi:
Vendere i benefici a tutti i costi o vendere la soluzione migliore adatta al cliente in modo da avere un cliente soddisfatto che è probabile che torni per un successivo acquisto?
Qual è il tuo gioco?
