Quando l'affare è perduto, solo allora la vendita vera e propria inizia
Il complesso processo di vendita
Ogni vendita passa attraverso un processo di vendita: più o meno lungo a seconda sui vostri prodotti.
Il complesso processo di vendita coinvolge conversazioni telefoniche, l'organizzazione di seminari web e-mail, richieste di informazioni, domande e rispondere più domande, l'invio di documentazione sulle caratteristiche e funzioni, spiegando i benefici, organizzare riunioni, quotazioni di prezzo, aggirando proposizioni impegnativi dei concorrenti.
Anche se molto diversa in tutti i casi, ci sono ancora i modelli e le somiglianze in tutti i processi di vendita. 
The Deal perduto
Se non vengono invitati per ulteriori incontri e trattative dei prezzi o specifiche che porteranno a "chiudere la vendita", probabilmente non si sente dalla prospettiva di un po '.
Così:
- Lo chiami al fine di conoscere i progressi o che cosa sta ostacolando o ritardando la decisione.
o
- Senza preavviso viene visualizzato il messaggio: "Abbiamo scelto un fornitore diverso".
In entrambi i casi, avete appena perso l'affare!
Sempre indagare
Se si riaggancia o non rispondere alla e-mail immediatamente, quindi probabilmente stai portando a termine tutte le conversazioni. In questo caso si è sicuri di aver perso l'affare.
Se non indagare, non saprai mai perchè hai perso l'affare.
Avviare indagare e investigare con le domande appropriate al fine di saperne di più.
Come prima cosa è necessario sapere chi è l'affare.
Questa informazione la prospettiva dovrebbe dire o confermare (come si potrebbe sapere il concorrente vincente).
Anche se la gente non vuole dire nulla, se si può avere una conversazione con l'essere gentile e porre alcune domande aperte conclusa la gente ti dica una cosa: più di quello che vogliamo raccontare.
Ora avrete bisogno delle vostre capacità di vendita.
In una vendita complessa, ci sono diverse persone coinvolte. Potete contattare ciascuno di essi.
Più persone, più parlanti, tanto più indizi: in tal modo una maggiore possibilità di ottenere informazioni da un lato le prospettive ".
Inoltre, come diverse persone sono coinvolte nel processo decisionale, ci saranno sempre persone che non sono d'accordo con la decisione. Diranno più o descrivere i motivi della decisione. Si dovrà probabilmente sapere chi era dalla vostra parte.
Le ragioni ufficiali e le motivazioni fornite in via riservata dovrebbe darvi una idea di cosa azione o proposta di prendere il prossimo.
La perdita è superiore alla quantità perduto
Se si dà adesso, l'investimento effettuato dalla compagnia in questo processo di vendita è una completa perdita in quanto aggiunge:
- Non sempre la vendita è meno entrate per sostenere i costi operativi della società
- Complesso processo di vendita di investimento è perduto
- Rendere più forte la concorrenza nel mercato
I costi non devono essere sottostimata. Le perdite né.
Cosa fare in caso di aver perso una vendita?
Indagare e riferire o dimenticare tutto su subito?
Leggi in parte 2: su The Raider delle offerte perduti
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