I Predatori dell'Arca perduta Deal - la vendita inizia quando l'affare si perde (Parte 2)
Quando l'affare è perduto, quindi la vendita vera e propria inizia dopo aver studiato al fine di scoprire il vero, del bene o le cattive ragioni per cui hanno perso l'affare.
Ora si può decidere di:
- Dimenticate l'accordo
o
- Contrattacco come Raider del Deal Lost.
La proposta modificata
L'unico modo per cambiare questa situazione è quello di fare una proposta migliore o più adatto in base alle informazioni ricevute o raccolte da diverse fonti n della società? 
Questa proposizione può essere:
- A prezzi più bassi
- Diverso modello di pricing: noleggio o il leasing invece di comprare
- Più servizi per lo stesso prezzo (non una buona idea)
- Livello di servizio superiore
- Miglior prodotto o una soluzione
- Prodotto di qualità minore o una soluzione
- Limitare il numero di funzione o funzionalità (se possibile)
- Estendere la durata del contratto
- Riduzione della durata del contratto
- Grandi quantità in un arco di tempo più lungo
- Il modello più vecchio o tipo di prodotto
Qualsiasi cosa o di qualsiasi conversazione o di una minaccia, che può aiutare a ottenere le vendite al fine di generare entrate, recuperare l'investimento del processo di vendita, e mantenere il concorrente di punteggio è abbastanza buono.
Questa è la vendita vera e propria che richiedono le vostre abilità di vendita.
I 5 vantaggi dopo aver perso l'affare
Come hai perso l'affare e conoscere le ragioni, si hanno quattro vantaggi:
1. Non hai niente da perdere, come l'affare è già perso.
2. Il concorrente vincitore non si aspetta nuove sfide: in tal modo si potrebbe prenderlo di sorpresa.
3. I decisori possono aver trascurato i fatti e prestazioni importanti che sono state rivelate dalla sorgente.
4. Dopo la chiusura della transazione, alcuni fatti negativi in precedenza non conosciuti possono essere rivelati dal venditore o fornitore.
5. Anche se la decisione è stata presa, nessuno è completamente soddisfatto.
Così il tempo di iniziare a vendere nel vostro migliore dei modi.
Anche se fare solo un piccolo profitto, non si ha la perdita dei costi di processo di vendita, che rappresenta una grande differenza nel risultato operativo.
Sei un Raider delle offerte di Lost?
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