Il tuo sito web non dovrebbe essere un annuncio on-line
David Poteet di newcitymedia ha una spiegazione interessante perché il vostro sito web non è un annuncio online .
In questi inizi di Internet, siti web aziendali erano un display dell'edificio dell'azienda e dei prodotti. Dal momento che siti web sono cambiati, ma alcuni siti web ancora assomigliare a un annuncio online.
La differenza è: 
- Un annuncio viene presentato ad un pubblico senza che chiedevano.
Confronta un annuncio on-line con un cartellone pubblicitario.
Stai camminando o guidando e notare un cartellone pubblicitario.
- Un sito web è stato selezionato dal pubblico per essere visitato.
Confrontare un sito web per un negozio o boutique.
Andare a fare shopping con lo scopo di acquistare.
Obiettivo: conversazione vs problema solving
L'obiettivo di un annuncio è quello di avviare una conversazione.
Ciò richiede il pubblico:
- Per sottolineare l'annuncio.
- Per essere in ascolto.
- Per rispondere.
Le probabilità di ciascuna di queste occorrenze necessario moltiplicato per ottenere la probabilità complessiva. Le possibilità sono relativamente piccoli di iniziare qualsiasi conversazione con un annuncio on-line rispetto al pubblico.
L'obiettivo di un sito web è quello di risolvere i problemi di visitatori
Una visita a un sito Web B2B ha una ragione:
Nella maggior parte dei casi le persone sono alla ricerca di soluzioni al loro problema (s).
Con ogni pagina che visitate e il tempo che viene speso per la pagina, il problema che hanno dovrebbe diventare più chiaro per voi.
Un sito web dovrebbe fornire le informazioni richieste entro un minimo di tempo che richiede un minimo di clic.
Ciò richiede i visitatori:
- Per trovare il tuo sito web (SEO - Search Engine Optimization)
- Per restare sul tuo sito web
Dato che le persone hanno un bisogno o un problema, il rischio di pagare una visita e cercare in giro per le informazioni sul tuo sito è piuttosto elevato.
La confusione deriva dal fatto che gli annunci possono essere informativo troppo, cercando di risolvere un problema particolare o specifico. Tuttavia, l'annuncio verrà pubblicato solo lavorare per un certo segmento del mercato, limitando così la sua portata '.
Interruzione del flusso vs
La pubblicità è interrompere tutti i processi di lavoro e sono on / off:
Si sono interrotti dalla pubblicità durante la navigazione in Internet o navigare un sito web.
Proprio come un cartellone interrompe e chiede per la vostra attenzione, quando si potrebbe non essere pronti per questo.
Siti entrare a far parte del processo di problem solving e quindi del flusso di lavoro.
Si sono attivamente alla ricerca di una soluzione fattibile per il quale il vostro sito potrebbe fornire una soluzione.
La visita al sito è parte della raccolta di informazioni e anche l'apprendimento del problema e le soluzioni.
Si entra in una boutique o negozio solo quando si ha bisogno: si è pronti e interessati.
Siti web non sono annunci online
Così non costruire il vostro sito web come un annuncio online, come sarà meno efficace:
- Meno conversioni.
- Meno cavi.
- Entrate meno.
Sito web dovrebbe contenere i contenuti che aiuta a risolvere i problemi dei vostri clienti potenziali.
Per essere efficace il contenuto deve essere facile ricavabili dal tuo sito web.
Il tuo sito web un annuncio on-line o uno strumento di problem solving?
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