Differenziare or Die? Not!
Avete bisogno di differenziazione?
" Differenziare o morire "è stato coniato da Jack Trout come titolo del suo libro .
- Avete veramente bisogno di differenziarsi per sopravvivere?
- Se avete fatto bene fino ad ora, perché cambiare?
- A quanto pare hai trovato un mercato per i vostri prodotti con una certa qualità e funzionalità ad un determinato prezzo.
- Un prezzo che i clienti vogliono pagare come lo trovano abbastanza ragionevole per comprare. 
Confrontare i costi
Confrontare il costo opportunità di essere diverso con i costi di essere diversi.
Opportunità: Volete vendere di più se i vostri prodotti o le soluzioni sono diverse?
Costo di essere diversi: Quale sarà il costo di progettazione, produzione, commercializzazione e vendita di un prodotto o una soluzione che è molto diversa?
In marketing e durante ogni processo di vendita, è necessario spiegare la differenza e convincere i potenziali clienti dei benefici previsti dalla differenza. Sarà consumare denaro, tempo e fatica.
Vendite perse: se le persone non capiscono o non mancate di vedere i benefici, le vendite andranno persi.
Marketing di differenziazione è difficile da fare
Naturalmente essendo diversa ti dà la possibilità di spiegare, stare fuori dalla folla e staccarsi dalla media o mediocre.
Se sono state ascoltate o se il tuo messaged viene passato, la gente può ascoltare o mantenere il tuo messaggio.
Se no: allora si ha alcuna possibilità con il vostro molto diversa, soluzione unica ed eccezionale.
Le domande sono:
- Sarà il pubblico in ascolto e faranno capire il vostro elemento di differenziazione?
- Quanto gli sforzi ei costi andrà in spiegare le differenze e le prestazioni correlate?
- Saranno in grado di comprare?
Sarà più dura e più difficile da spiegare le caratteristiche, funzioni e benefici, piuttosto che dire quello che il pubblico vuole o si aspetta di sentire. Questo permette loro di classificare le tue soluzioni o prodotti in una determinata categoria: è facile e conveniente.
Capire qualcosa di nuovo richiede uno sforzo. E non può essere classificato facilmente.
Anche se prestiamo attenzione, sono ancora in grado di fraintendere e di trarne le conclusioni sbagliate.
Nel caso in cui un'impresa dispone di un requisito o una domanda, i decisori e influenzatori farà un breve elenco di soluzioni e fornitori di soluzioni, dove la soluzione non è molto diverso potrebbe adattarsi in più. Così essere lasciato fuori dalla short list come troppo diverso.
Ci sono più rischi di essere un elemento di differenziazione che andare con il flusso.
Esempio di problemi differenziatore
Un buon esempio di differenziazione è stata la Aspirapolvere Dyson con la differenziazione: 
- No Borsa
- Aspirazione costante
- Maggior costo di acquisto - minor costo di funzionamento a causa del no bag
James Dyson ha scritto un libro sull'argomento: Against the Odds (autobiografia).
Ci sono voluti anni prima che il prodotto è stato progettato e voluto molto tempo per affrontare il mercato destra:
- In origine l'aspirapolvere Dyson è stato destinato al reddito elevato e ha avuto un primo successo in Giappone ad un prezzo premium.
- Alla fine i due famiglie a basso reddito hanno acquistato l'aspirapolvere in grandi quantità.
Le famiglie ad alto reddito erano donne delle pulizie e quindi non si preoccupavano il sacchetto o l'aspirazione costante.
Le due famiglie ha avuto entrate per aspirare se stessi e rimanere a corto di sacchetti di polvere o meno di aspirazione provoca un'interruzione nel loro lavoro di pulizia.
L'aspirapolvere Dyson si è rivelato un grande successo, ma quante altre soluzioni o prodotti che sono diversi risultare non per avere successo a tutti?
Per essere differente o non
E 'ben noto che due negozi con prodotti simili in una strada vendere più di uno, in quanto dà agli acquirenti la possibilità di confrontare. Quindi perché essere diverso?
Alla gente piace confrontare soluzioni e prodotti simili.
Quindi perché mai volete che i vostri prodotti o soluzioni per essere del tutto diverso?
- Il prezzo totale di essere diversi può essere troppo alto: sviluppo, produzione, marketing e vendita.
- I rischi di fallimento della tecnologia coinvolta e il fallimento di marketing.
- Il problema incomparabilità: la tua soluzione diversa non è paragonabile con le altre soluzioni presenti sul mercato.
Avere una offerta di mercato simile a quello della concorrenza potrebbe essere la soluzione migliore in molti casi per la maggior parte delle aziende.
In piedi fuori dal cantato è un lavoro duro e impegnativo e comporta molti rischi.
Essere diversi può essere di grande successo o una perdita molto grande e la perdita: nella maggior parte dei casi nulla in mezzo.
Se avete un 'me-too' del prodotto, è necessario:
- Il marketing o il prezzo necessario per farvi stare fuori dalla folla.
- Le migliori soluzioni di lead generation per ottenere i conduttori più e il meglio del vostro mercato.
Questo potrebbe rivelarsi meglio che essere un elemento di differenziazione.
Avete 'me-too' o di differenziazione dei prodotti o soluzioni?
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