In uscita contro Inbound Marketing: facile contro inestimabile

Attualmente il mercato marketing è ancora in marketing outbound: sparando macchina clienti il presunto bersaglio con e-mail o chiamate. Commercializzazione di andata: tiro mitragliatrice
Ciò significa utilizzare call center e campagne di email marketing al fine di affrontare il maggior numero di potenziali clienti possibile. Come e-mail marketing è possibile a partire da 1cent per e-mail ora è il metodo più usato.

Allo stesso tempo, le altre e-mail che vengono inviati da tutte le società di tutto il mondo, meno possibilità di e-mail sempre aperto e letto.

Per quanto apparentemente nessuna azienda può fare a meno di tutto questo e-mail marketing è un bene per entrambi:
- I fornitori di servizi di email marketing
- Spam filtri fornitori
Le aziende acquistano munizioni (mailing list) e al tempo stesso proiettile giubbotti a prova (filtri anti-spam).

Misurazione di marketing outbound

Non solo il prezzo basso per contatto affrontate, ma anche la facilità di misurazione del marketing outbound rende popolare.
Alimentare in decine di migliaia di indirizzi e-mail, premere il pulsante e registrare il numero di clic dopo. E in alcuni casi il numero di vendite chiuse.

Lo stesso si applica a usare le telefonate da un call center:
Il numero di persone in società chiamato portato ad una serie di offerte, ma ha un costo più elevato e richiede molto più tempo per elaborare tutti i contatti.

Uno dei problemi con esplosioni e-mail che si pone è l'ottenimento delle decine di migliaia di indirizzi e-mail. Nessuna azienda nel B2B in grado di sostenere la raccolta di tanti contatti.

Commercializzazione Inoltre in uscita sta interrompendo il normale flusso di lavoro del destinatario. È probabile che la tempistica è sbagliata e il messaggio non è appropriato per il ricevitore in quel momento.

Marketing inbound è più complessa, ma impagabile

Inbound marketing è molto più difficile da misurare, come i semi piantati che sono efficaci generazione di traffico al tuo sito web possono essere ovunque e la loro efficacia cambieranno nel tempo.
Le metriche e sistemi di misurazione richiesti sono molto più complesse o addirittura impossibile da impostare e da utilizzare.

Persone in attività sono già iniziando a usare i motori di ricerca, blog, forum e siti di social media per ottenere il prodotto o dei servizi di informazione e recensioni.
Inbound marketing non ha prezzo, come la tempistica ha sempre ragione: il potenziale cliente è interessato per un motivo o un altro come lui stava cercando il problema o una soluzione.

Sempre nel lungo periodo, quando il marketing in uscita non è più efficace, marketing inbound avrà assunto un ruolo guida per la generazione di lead.

Solo il tempo uno: -: Inbound Outbound di lunga durata

Sforzi di marketing inbound possono avere un effetto duraturo: una volta un collegamento incorporato in un sito web, un catalogo, una directory, un blog, una recensione o un documento: la sorgente può rimanere in uso per molti anni a venire.

Considerando che gli sforzi di marketing in uscita sono una tantum: l'azione di marketing (e-mail o chiamata), genera immediatamente un clic o mai.
Una volta che la posta elettronica è fuori dalla vista nella Posta in arrivo, nessuna possibilità che male c'è niente di attenzione.
Una volta che la chiamata è stata terminata, quasi nessuna possibilità della persona chiamata richiamerà.

Questo comporta un ulteriore fattore: tempistica. La tempistica di invio di una e-mail deve essere adeguata: troppo presto o troppo tardi, in vista di un evento, di giorno o durante la settimana e la campagna e-mail è molto meno efficace.

Marketing inbound è durevole: come una maratona.
Marketing in uscita un breve una vittoria volta: come uno sprint.

Marketing inbound (semi piantati) può avere meraviglie di lunga durata e anche fallimenti totali.
Commercializzazione in uscita (mail inviano o le chiamate effettuate) ha One Hit Wonders o fallimenti totali.

Marketing inbound può colpire il jackpot se il loro messaggio diventa virale.
Marketing outbound ha meno possibilità di andare virale.
Andare virale è il miglior marketing inbound che si può avere: la vita e il messaggio si propaga su se stessa con il passaparola.

Quando sarà il mercato girare al marketing inbound?
Quando sarà l'interruttore effettuata?
La recessione sarà probabilmente aiutare una mano come attualmente la quantità di e-mail marketing utilizzate dalle aziende sta aumentando in modo significativo.

Quanto tempo si sarà continuare a utilizzare il marketing in uscita?

Come vendere di più a un cliente? Utilizzare l'effetto dotazione

In qualsiasi accordo di vendita, invece di partire con la configurazione minima o di base per i vostri prodotti o servizi, inizia proponendo l'opzione pieno o la migliore offerta completa che comprende già diverse opzioni. Il meglio competere offrendo
Fate spiegare i vantaggi e le necessità delle opzioni incluse.
Rendere chiaro questo è il miglior pacchetto adatto e completo per lui.

Quindi il compratore dovrà:
- Prelevare solo quelle opzioni che non sono rilevanti per lui o la sua società.
- Rimuovere solo quelle opzioni che rendono il prezzo supera il bilancio.
- Prendere una decisione più veloce come il pacchetto è il più adatto per le sue esigenze.

Vendere di più con dotazione

La gente non vuole rinunciare alla proprietà di qualcosa per non sentire o ridurre al minimo il dolore che questo genera.
Questo è chiamato l'effetto dotazione da Victor Antonio Gonzalez . Persone luogo un valore più alto per gli oggetti di cui sono proprietari di oggetti che essi non hanno.
Una volta che il processo di vendita ha raggiunto la fase finale, la gente già immaginano che possiedono o hanno preso possesso della soluzione. Da allora in poi essi diventano riluttanti a dare qualcosa o una parte di esso in su. Sarà come una perdita per loro.

B2B e di bilancio

Questo metodo di vendita funziona non solo nel mondo degli affari dei consumatori, ma anche nella vendita di imprese. Non tutti gli acquisti sono completamente basati su fatti razionali e figure come emozione entra in gioco anche.

Inoltre se un bilancio è stato impostato, come si dovrebbe sapere l'importo esatto? È possibile extimate bilancio o di avere un migliore ipotesi. Tutto ciò che proponiamo di seguito il bilancio è meno entrate.
Proporre un affare pacchetto completo che è leggermente sopra il budget che avete stimato sarà regolata dall'acquirente al limite di budget reale prendendo una o due opzioni.
Come tale il vostro prezzo sarà solo sotto il limite di budget, probabilmente, che offre il miglior rapporto prezzo / qualità, migliore prezzo / funzionalità o prezzo / caratteristiche rispetto ai vostri concorrenti.

Se l'acquirente è stato cercando di acquistare al prezzo più basso sul mercato, allora questo metodo di dotazione non funziona.
Tuttavia, come tu sei il miglior venditore in giro, è il vostro lavoro per convincere l'acquirente il prezzo più basso non è necessariamente la scelta migliore per la società.

Se si desidera vendere di più, offrire la migliore offerta completa adatta.
Che cosa hai offerto ultimamente?

Posted in: Senza categoria - Commenti (0)
Più contatti dal tuo sito qui

I blogger erano come i fantini libero su disco radio negli anni '70

C'era una volta negli anni settanta le etichette discografiche controllavano il business della musica.
Possedevano i gruppi rock che aveva bisogno di soldi per la produzione degli album.

C'era una volta in epoca Web 2.0 start-up ottenuto finanziata da venture capitalist.
Di proprietà di start-up di VC in quanto controllate le società.

Dj per ottenere successi

Hanno pagato otturatori a promuovere i record dei loro gruppi rock di dj del (offshore) radio pirata 's che ha trasmesso loro trasmissioni radio dalle barche ancorate nel Mare del Nord.
Stazioni radio pirata e dei loro dj erano immensamente popolare grazie alle canzoni popolari hanno giocato, mentre le radio nazionali suonato musica meno popolare (quindi decente).

I dj suonavano la musica inserita, loro entrarono nelle classifiche musicali e le canzoni divenne un successo.
Questo ha generato soprattutto i soldi per le case discografiche.

Blogger per ottenere successi

I blogger che promuovono Web 2.0 </ a> per i colpi I nuovi servizi web di start-up necessari per essere promosso al pubblico nessuno altro tranne un paio di geek e nerd li userebbero.

Invece di usare pubblicità costosa, il VC è ricercato per influenzare i blogger: il più famoso e meglio ( ReadWriteWeb , TechCrunch , VentureBeat , GigaOm , ...)
I blogger invece di giornalisti, i blogger sono stati più popolare di giornalisti e potrebbe affrontare il bersaglio in linea pubblica.

Così le persone impegnate di VC che potrebbero promuovere la funzione, le caratteristiche e la frescura del Web 2.0 servizi per i blogger più influenti.
I blogger hanno scritto circa il nuovo servizio Web 2.0 freddo e la gente firmato per un servizio web gratuito.
Poiché il numero di utenti è aumentato, più blogger ha scritto circa il nuovo fenomeno o campagna pubblicitaria ( myspace , Flickr , Facebook , Twitter , ...).
Di conseguenza sempre più persone hanno firmato in su.

La valutazione della start-up è aumentata e il VC può vendere le azioni ad una grande azienda che ha acquisito la start-up, per motivi diversi (non per il business redditizio).
Questo ha generato soprattutto i soldi per la VC.

Credit Crunch ucciso lo Start-up Stella

Poiché il cambiamento è l'unica costante nella vita:
Musica cambiamento aziendale:
- Il business della musica è cambiato, come il ruolo della musica promuovendo è stata rilevata da discoteca di, che è diventato più importante come influenzatori.
- Pochi anni dopo la tv ha ucciso la stella della radio completamente.

VC cambiamento aziendale:
- Il business Web 2.0 ha cambiato il finanziamento prosciugato indotta dalla crisi del credito / Crunch e difettoso CDO ( Collateralized Debt Obligation ).
Così non IPO più successo di acquisizioni o dalle aziende più grandi delle startup venture backed.
- Il hyping aveva creato già troppi servizi web, che richiedono la chiusura molte delle neo-acquisite start-up come ricavi, profitti e utenti sono stati carenti.
- Il declino della pubblicità online era alla guida del reddito dei blogger verso il basso.
- Start-up bisogno di meno finanziamenti come tecnologia made sviluppo e gestione di servizi web a buon mercato rispetto al marketing e di pubblicità.

Saranno blogger diventare dipendenti, proprio come i dj?

La radio pirata è scomparso e alcuni ottenuto le licenze di trasmissione dalla terraferma.
I dj radiofonici sono diventati meno popolari come la loro immagine pirata è stato portato via mentre lavorava per una radio di terra come un dipendente - suonare la stessa musica popolare come le radio nazionali.

Will blogger appena diventato scrittori pagati che sono parte del team di scrittura per i blog popolari che sono sorpasso (uccisione) i giornali stampati?
O sarà il modello di pubblicità online fallire ulteriormente e far vivere di blog impossibile?

Che ne sarà di blogger?
Cosa o chi influenzerà persone e decision maker in futuro?

Posted in: blog , commercializzazione - Commenti (0)
Più contatti dal tuo sito qui

	Come convertire i visitatori del sito in Leads: efficiente lead generation
	Perché si dovrebbe essere freddo 2,0 invitando i visitatori del sito
	9 passaggi per convertire i visitatori del sito in porta
	Conduce confronto dei costi

	Come convertire i visitatori del sito in Leads - efficiente lead generation
	Perché si dovrebbe essere freddo 2,0 invitando i visitatori del sito
	9 passaggi per convertire i visitatori del sito in porta
	Conduce confronto dei costi

Perché LEADSExplorer utilizza PayPal per i pagamenti online

Paypal è conosciuto per la persona a persona (P2P) pagamenti tramite e-mail.
Tuttavia PayPal fornisce anche Merchant Services per ricevere un pagamento tramite credito, carte di debito quasi in tutto il mondo e anche i pagamenti bancari diretti in alcuni paesi.
I Merchant Services richiedono e-mail per l'invio di denaro e No Iscriviti a PayPal per i vostri clienti. Per il cliente di un servizio di pagamento simile a qualsiasi altro sistema di pagamento on-line.

Le ragioni per cui abbiamo scelto di PayPal:
- Nessun costo di setup
- Nessun canone mensile
- Molteplici valute inclusi
- Accettare denaro in molti paesi
- Banca diretta e pagamenti Giro accettate in alcuni paesi
- Verifica relativamente semplice e automatizzata di conto bancario e carta di credito.
- Le commissioni o spese di gestione in linea con gli altri processori di pagamento

Prescrizione - limitazione ascensore
C'è solo una cosa che non si deve trascurare: dopo i primi pagamenti ricevuti si noterà un limite piuttosto basso (USD 2500 - 2500 euro - GBP 1700) come la quantità totale che si può ricevere durante il primo anno. Questo è impossibile per qualsiasi azienda.
Al fine di sollevare questo limite è necessario passare attraverso la verifica indirizzo per telefono o per posta, sia che richiede immissione di un codice di verifica che si riceve.
Basta non perdere la telefonata di verifica, come abbiamo fatto (stupidamente) come ci vogliono più di 2 settimane per ottenere la lettera con il codice di verifica nella casella di posta.

Dopo l'ascensore limitazione c'è ancora un limite per operazione: USD 10.000 - EUR 8.000 - 5.500 GBP
Se abbiamo bisogno di ricevere un importo superiore chiediamo al cliente di utilizzare il bonifico bancario.

Comunicare con PayPal
Le comunicazioni con PayPal sono via e-mail. Si richiede solo il tempo per ottenere una risposta: in tal modo la pazienza è necessaria.

Che sistema di pagamento on line si usa?

Posted in: business online - Commenti (2)
Più contatti dal tuo sito qui

Social Media come una barriera corallina: The Reef Sociale

Anche se i social media è nella maggior parte dei casi connessi con i consumatori, esistono ancora diverse piattaforme in B2B troppo: LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy , Social Business Club , Ryze e talvolta Ning .

Nella presentazione che segue, ogni giocatore e parte del social media è in corso rispetto alle specie viventi, le piante e il corallo di una scogliera da Jeremiah Owyang ( analista di Forrester Research ).
Lui lo chiama il Reef sociale , un punto di vista industriale.

Le analogie che egli fa sono semplicemente fantastico.
Le immagini sono belle.
Godetevi la bellezza.

Reef sociale: punto di vista industriale

Visualizza più presentazioni da jeremiah_owyang .

Il pesce ei pescatori
Basta chiedersi se il pesce (persone - potenziali clienti) che sono cibo per i pescatori (le Marche) e si consuma: che sarebbe stato un evento irripetibile. Tuttavia, i consumatori vivono al di là del marchio.

O dovrebbero essere i pescatori i brand marketers che raggiungono fuori per i pesci con reti e canne da pesca: cercare di catturare il traffico Internet, atterrando sulle pagine e la conversione in porta?
La barriera sociale è come una barriera corallina
Manca la web analytics
La maggior parte del traffico su Internet può essere misurato, quindi anche le persone che entravano e uscivano della barriera sociale.

Queste sono le analisi dei dati web di ogni sito web (come Google Analytics ) o la misurazione del traffico generale e sistemi di ranking: Alexa , Compete , Quantcast e comScore .
Questi così importanti i sistemi di misurazione del traffico per la valutazione e la pubblicità dovrebbero essere rappresentati nel modello di barriera sociale: il banco del pesce elettronica ?

Dove sono i blogger?
I blogger sono una specie importante nella barriera sociale: sono gli squali, i delfini oi granchi?
- Sharks potevano guidare i pesci in barriere sociali dalla paura. ( paura si riferisce alla pubblicità ).
- I delfini potrebbero guidare pesce anche nelle barriere sociali ma hanno un atteggiamento positivo.
- Crabs possono impedire la morte di alcune barriere coralline.

Gli outsider
I surfisti godendo di cavalcare le onde che si infrangono sulla scogliera.
Essi non hanno alcun posto in questo ecosistema in quanto non prendono parte alla comunità, ma solo per breve tempo da passare a prendere un'onda. O sono i opportunitists che cavalcano l'onda brevemente sociale?

La barriera sociale è un ecosistema in continua evoluzione, dove molti partecipare guida costante cambiamento e costruire insieme un ambiente più grande.

Dove è il tuo posto o che specie sono che sul Reef sociale?

Posted in: Marketing , business online , social media marketing - Commenti (0)
Più contatti dal tuo sito qui

Qual è la sua analisi dei dati web di misura sul vostro sito web B2B?

I consumatori e visitatori di business richiedono di essere segregati

Le analisi dei dati web del tuo sito web fornisce dati visita a tutti i visitatori del sito sul vostro business per sito web aziendale.
Tutti i visitatori del tuo sito web si intendono i dati relativi sia i visitatori che utilizzano la loro connessione a casa e quelli che navigano dal loro ufficio. Tutto mescolato senza differenziazione, anche se è necessaria la segregazione.

Le grandi quantità di dati non sono rappresentativi, come la segregazione principale non è a posto: consumatori o imprese.

I gemelli che sono molto diversi: Olsen
Segregare i visitatori consumer e business

Se non è possibile separare i navigatori residenziali che visitano il vostro sito web da parte dei visitatori di business:
- Cosa stai misurando con la soluzione di analisi dei dati web?
- Come sapere se il vostro SEO e campagne di marketing hanno successo?
- Come sapere se il marketing è sprecare o spendere soldi inefficiente?

Web analytics forniscono informazioni insufficienti

In qualunque situazione ti trovi, i visitatori sono composti se 2 categorie distinte:
- Residenziali = consumatori
- Business = potenziali clienti

Tuttavia le analitica e dei dati visita è una combinazione di entrambi i gruppi, senza alcuna distinzione.

Così come si può misurare l'efficacia delle vostre pubblicità online, pubblicità stampa, SEO e tutte le altre attività di marketing, se non siete in grado di fare una distinzione tra le due categorie principali?

Visitando differenziazione azienda

Basta conoscere la quantità di aziende in visita non è sufficiente come i vostri prodotti e soluzioni in genere in caso di appello solo per un certo segmento di mercato:
- Paese o località geografica
- Lingua
- Dimensione di impresa

Anche in questo caso come è possibile misurare l'efficacia dei vostri sforzi di marketing con solo un analisi dei dati web che fornisce il numero di visitatori unici di un paese o di geografia, di parlare una certa lingua, senza sapere se questi visitatori provengono da un'azienda o non, da una società abbastanza grande o abbastanza piccolo per essere interessati ai tuoi prodotti e soluzioni.

Posta soluzione Marketing Click

Si sta solo prendendo in giro se stessi e la vostra azienda con dati non corretti e analisi. Così si potrebbe sprecare soldi marketing.

Smettere barare te stesso e cambiare questo ottenendo una soluzione di marketing post-Click come LEADSExplorer , che opera una distinzione tra la vostra casa e visitatori d'affari.

Solo allora si sarà in grado di trarre conclusioni corrette su SEO e campagne di marketing.

Posted in: business online - Commenti (1)
Più contatti dal tuo sito qui

Il cliente chiede dilazioni di pagamento a causa della recessione

Estesa termine di pagamento vs obiettivo di vendita
Da molti anni si è utilizzato gli stessi termini di pagamento: "60 giorni fine mese".
Due motivi legati alla recessione vostro principale cliente comincia a fare per 120 giorni. Che è quasi raddoppiando il termine di pagamento esistente. Gli acquirenti sono sotto la pressione della loro gestione per estendere i termini di pagamento per conservare contanti. Si tratta di una idea preoccupante (Il Blog MCCA), soprattutto perché saranno le più grandi aziende che mettono i più piccoli sotto pressione per i termini di pagamento più lunghi (Sarah Johnson - marketingmagazine.co.uk).

Se siete d'accordo su questo, i Days Sales Outstanding (DSO) della società aumenteranno. Questo significa ottenere il denaro in seguito. Il denaro necessario per mantenere le operazioni e acquisti in esecuzione. Può significare l'azienda avrà bisogno di aumentare il prestito o di credito da parte della banca.
D'altra parte, se la vostra azienda è in contanti ricco, estendendo i termini di pagamento saranno un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza (Joe Fox on Eccellenza Supply).

Anche questo evento creerà un precedente che è difficile da invertire in seguito: una volta 120 giorni, sempre 120 giorni. Il cliente dovrà insistere mantenere per sempre questo termine di pagamento dilazionato o ottenere qualcosa in cambio.
Inoltre altri clienti potrebbero trovare e chiedere termini simili.

Come sempre, quando le cose vanno male, ciò avverrà nel momento avete bisogno di questo accordo, al fine di raggiungere il vostro obiettivo di vendita minimo per il trimestre.
Cliente chiede dilazioni di pagamento

Cosa fai?
- Interrompere la riunione per chiamare le vostre vendite VP.
- Interrompere l'incontro al fine di chiamare il CFO.
- Interrompere l'ordine riunione per chiamare il CEO (piccola azienda).
- Fermare l'incontro spiegando hai bisogno di parlare faccia a faccia con i tuoi VP Sales.
- Fermare l'incontro spiegando hai bisogno di parlare faccia a faccia con il CFO.
- Cercate di negoziare 90 giorni senza consultare il VP Sales e dare via un servizio aggiuntivo.
- Concordare i 120 giorni senza alcuna discussione, come è necessario l'affare.
- Concordare i 120 giorni e farlo per iscritto sul contratto è un evento di una volta.
- Concordare i 120 giorni a condizione che il cliente raddoppia la sua quantità di ordine.
- Resta con i termini di pagamento già esistenti, anche se si potrebbe perdere l'affare e il cliente.
- Resta con il termine di pagamento esistente, ma dare un ulteriore sconto o di un servizio gratuito.

Qualunque sia la vostra azione o decisione, esso avrà un impatto sul business e le finanze della società.
Sarà consultato il CEO, CFO e VP Vendite hanno il risultato migliore per voi?
Will consultazione del CEO, CFO o VP Vendite essere buono per il bonus in quanto non si preoccupano a questo proposito?
Se si decide da solo quale sarà la conseguenza per voi e la vostra carriera?

Probabilmente questa richiesta non sarà un evento unico, ma accadrà con molti dei tuoi clienti in un breve periodo di tempo.

La cosa migliore sarebbe se la vostra gestione prepara linee guida per tali eventi in quanto è probabile che accadrà in diverse occasioni per la maggior parte dei venditori.

Come sarebbe o stai già gestendo questa estesa pagamento termini della domanda?

Posted in: la pubblicità , le vendite - Commenti (0)
Più contatti dal tuo sito qui

	Come convertire i visitatori del sito in Leads: efficiente lead generation
	Perché si dovrebbe essere freddo 2,0 invitando i visitatori del sito
	9 passaggi per convertire i visitatori del sito in porta
	Conduce confronto dei costi

Quando iniziare la spesa per la pubblicità durante la recessione?

Attualmente il tuo business B2B è lento a causa della recessione.
La spesa per la pubblicità potrebbe essere una perdita totale per il momento. E uno spreco per i prossimi trimestri.
I responsabili delle decisioni non dovranno pagare alcun attenzione alla vostra pubblicità.

Timing della pubblicità

Il problema è che non si sa quando è il momento migliore per affrontare il mercato con la vostra pubblicità:
- Se si indirizza troppo presto:
Un sacco di denaro viene sprecato come nessun decisore avrà interesse per i vostri messaggi.
- Se si indirizza troppo tardi, quando la ripresa è già iniziata:
I vostri concorrenti avranno già avuto interesse da parte dei decisori

E 'come i piloti di parapendio decidere quando togliere: una volta iniziato non vi è alcun ritorno facile.
Quando iniziare advertsing

Che per pubblicizzare

Anche se si sa quando è il momento migliore per iniziare la vostra pubblicità, allora avete bisogno anche di conoscere il prodotto o le soluzioni che sarà la più richiesta.
Come si fa a sapere quali prodotti o soluzioni saranno necessari se non si conoscono le prospettive e chiede di venire. Tutti i mercati e le esigenze saranno cambiati.
Le regole del gioco sono cambiate.

Prova la tua pubblicità per la misurazione

Se si può misurare, si sa.
Così l'unico metodo per conoscere è quello di testare l'efficacia della pubblicità a un ritmo lento e basso costo.
Basta spendere un importo minimo di pubblicità al fine di misurare i cambiamenti nel livello di interesse del mercato.
Ancora con questa pubblicità minimo è necessario anche per testare i vari prodotti o soluzioni in quanto è improbabile che si sa che cosa sarà successo.

Una volta che l'interesse inizia raccogliendo, la spesa pubblicitaria deve essere aumentata rapidamente in modo da non perdere il recupero.

Non dimenticare mai:
Quando le regole del gioco sono conosciuti, le finestre di opportunità sono stati a lungo chiusi.

Posted in: pubblicità - Commenti (0)
Più contatti dal tuo sito qui

	Come convertire i visitatori del sito in Leads: efficiente lead generation
	Perché si dovrebbe essere freddo 2,0 invitando i visitatori del sito
	9 passaggi per convertire i visitatori del sito in porta
	Conduce confronto dei costi

In questa epoca di social media: smettere di colpire - Avviare attrarre persone

Invece di puntare con campagne e-mail, pubblicità e marketing telefonico, iniziare attrarre la gente al tuo sito di contenuti e informazioni.
- Targeting è da prima dell'era dei social media.
- Attirare è d'ora in poi.

Marketing in uscita: il targeting

Dal marketing è entrato in esistenza, l'idea di colpire persone o società con alcuni dati demografici o caratteristiche con i messaggi appropriati era la regola.
Marketing utilizzati e sono ancora utilizzando i dati statistici e analisi per indirizzare specifici gruppi di persone o di persone in società di raggiungere e affrontare al loro cliente ideale con i messaggi più appropriati. Spingendo il messaggio a persone che utilizzano marketing outbound. No di mira - no marketing outbound più

Marketing inbound: attrarre

Tuttavia al giorno d'oggi le persone e le persone in aziende non vogliono essere un obiettivo più. Non è nel mirino di società.
Tutte le persone sono educati abbastanza per cercare e trovare le informazioni richieste che vogliono. Essi non vogliono avere i messaggi inseriti nello loro più.

Ora l'era di attrarre gente è arrivata. Hai bisogno di attirare la gente con informazioni preziose e interessanti.
Questo è marketing inbound: una volta che le persone hanno scoperto il contenuto, essi mantengono la vostra azienda o della soluzione e si occuperanno immediatamente o ancora quando sono presenti le esigenze o problemi.

Per sapere chi visita il tuo sito web aziendale , è necessario un servizio che rivela chi sono per nome della società e se sono veramente interessati.

Come ci si sente come un obiettivo di marketing?
Perché dovresti comunque indirizzare i potenziali clienti?
Tempo per il cambiamento con il vostro tempo.

Posted in: Marketing , social media marketing - Commenti (0)
Più contatti dal tuo sito qui

Il tuo sito web: un aspirapolvere o una rete da pesca per la cattura di porta?

L'obiettivo di qualsiasi sito web è di attirare traffico, che deve essere convertito in porta.

È il vostro sito web agisce come un detergente succhiare vuoto nella visitatori mirati?
Oppure
Il tuo sito una rete da pesca che catturano i visitatori di nuoto per il tuo sito web accidentalmente?

L'aspirapolvere

Utilizzando un aspirapolvere si avrà solo pulire le macchie si sono volti a.
Un sito web attirerà dinamicamente i visitatori che sono alla ricerca di informazioni specifiche sul tuo sito: esattamente quelle persone o aziende che mirano a.
Il motore e la ventola sono le parole chiave, i tag e il contenuto del sito web.

Ancora alcuni polvere molto piccola sfuggirà nuovamente attraverso la luce di scarico dell'aspirapolvere in quanto non viene catturato dal sacchetto.
Il più efficace il sito è (la borsa), solo i visitatori non interessati dovranno lasciare da sito internet di nuovo (attacco di scarico).

Questo sembra accadere con il nostro sito web sui temi della "Lead generation", "Customer retention" e "identificazione Visitor".

Su internet molte persone sono alla ricerca di una soluzione specifica o per risolvere un problema.
In alcuni casi finiscono sul tuo sito web.
La borsa raccoglie quei visitatori che sono veramente interessati, proprio come nella imbuto di vendita.

Anche se le persone sono alla ricerca di una soluzione, in caso di LEADSExplorer che è nel mercato emergente di Inbound Marketing , non si aspettano una soluzione che rivela i nomi di società dei visitatori del sito web.
Marketing inbound è nuovo e quindi è l'identificazione visitatore utilizza IP (ancora più romanzo). Quindi ci vuole un po 'per le persone a cogliere e comprendere la soluzione, l'importanza e la portata.
Succhia il sito in un maggior numero di visitatori che non sono sempre immediatamente interessati alla nostra offerta dovuta alla dirompenza della soluzione offerta. Qualcosa che migliorerà con il tempo timeout in quanto questo tipo di soluzione Marketing Post-Click diventa più conosciuto.

La rete da pesca

Rete da pesca cattura di un pesce Un peschereccio trascina le sue reti attraverso l'acqua. Le reti possono essere grandi o piccole reti per la cattura di una certa dimensione dei pesci.
Se le maglie sono molto piccoli, tutti i tipi di pesci finiscono nella rete.
Inoltre la rete da pesca può essere molto ampia e la barca da pesca può navigare ovunque: in tal modo meno preciso l'aspirapolvere.

Nel caso della rete da pesca, tutti i tipi di persone su Internet finirà sul vostro sito web per molte ragioni diverse.
Se il contenuto è molto versatile e con un sacco di contenuti, che paragonabile con una barca a vela da pesca ovunque con reti da pesca molto ampi con piccole maglie, tutti i tipi di persone che visiteranno il vostro sito web. Nessun fuoco.
Inoltre il contenuto del sito può essere riutilizzato o referenziato da molti altri siti web, generando in tal modo tutti i tipi di interesse per molte ragioni diverse.
L'imbuto è molto meno efficace come si inizia fuori molto ampia e restringe rapidamente ad un imbuto sottile con solo una porta pochi catturate.

Crediamo che questo sta accadendo con il nostro blog : come si genera un sacco di traffico. La gente viene da diversi collegamenti, segnalibri, riferimenti e abbonamenti a leggere il blog. I post del blog vengono riutilizzati, segnalibro o fa riferimento in molte occasioni, attraente come il traffico proveniente da fonti molto diverse.

Il blog genera una discreta quantità di traffico, ma questi visitatori non sono affatto interessati a ciò che stiamo offrendo.
Dopo aver letto un post sul blog, solo pochi saranno cliccare su un link per visitare il sito stesso, al fine di scoprire le nostre offerte sul lead generation o la fidelizzazione dei clienti.

Dal gruppo di persone che lascia il blog senza visitare il sito, solo pochi saranno visitare il sito web in un'occasione successiva, per indagare sui nostri servizi. Così alcuni di loro lo fanno trattenere il messaggio riguardante la nostra generazione di lead e servizio web di fidelizzazione.

Conclusione: Aspirapolvere di rete da pesca?

La cosa migliore è se il vostro sito è come un aspirapolvere, succhia in solo quelle persone che sono realmente interessati.
Una rete da pesca prenderà troppi visitatori diversi alla ricerca di soluzioni diverse o solo per interesse generico.

Eppure ogni visita al sito web è come la pubblicità per il nostro servizio web: bulbi oculari. Quindi non tutti gli sforzi per i visitatori che generano da una rete da pesca è sprecato.

Il tuo sito un aspirapolvere o una rete da pesca?