Come vendere di più a un cliente? Utilizzare l'effetto dotazione

In qualsiasi accordo di vendita, invece di partire con la configurazione minima o di base per i vostri prodotti o servizi, inizia proponendo l'opzione Full o la migliore offerta completa che include le opzioni già diverse. La migliore competere offrendo
Sei spiegare i vantaggi e le necessità delle opzioni incluse.
Chiarire questo è il miglior pacchetto adatto e completo per lui.

Allora il compratore sarà:
- Prelevare solo quelle opzioni che non sono rilevanti per lui o la sua compagnia.
- Rimuovere solo quelle opzioni che rendono il prezzo di superare il budget.
- Prendere una decisione veloce, come il pacchetto è il più adatto alle proprie esigenze.

Vendere di più con dotazione

La gente non vuole perdere la proprietà di qualcosa per non sentire o ridurre al minimo il dolore che questo genera.
Questo è chiamato l'effetto dotazione da Victor Antonio Gonzalez . Persone inserire un valore superiore per gli oggetti di cui sono proprietari di oggetti che non lo fanno.
Una volta che il processo di vendita ha raggiunto la fase finale, la gente immagina già possiedono o hanno preso possesso della soluzione. Da allora in poi essi diventano riluttanti a dare qualcosa o una parte di esso in su. Sarà come una perdita per loro.

B2B e di bilancio

Questo metodo di vendita, non solo opera nel settore consumer, ma anche nella vendita alle imprese. Non tutti gli acquisti sono completamente basate su fatti razionali e le cifre di emozioni entra in gioco anche.

Inoltre, se un bilancio è stato impostato, come è possibile conoscere l'importo esatto? È possibile extimate il bilancio o di avere un ipotesi migliore. Tutto quello che proponiamo qui di seguito il bilancio è meno entrate.
Proporre un affare pacchetto completo che è leggermente sopra il budget che avete stimato sarà regolato con l'acquirente il limite di budget reale tirando fuori una o due opzioni.
Come tale il prezzo sarà appena sotto il limite di budget, probabilmente offrendo il miglior rapporto prezzo / qualità, migliore prezzo / funzionalità o prezzo / funzionalità rispetto ai vostri concorrenti.

Se l'acquirente stava cercando di comprare al prezzo più basso sul mercato, allora questo metodo dotazione non funziona.
Tuttavia, come voi siete il miglior venditore in giro, è il tuo lavoro per convincere l'acquirente il prezzo più basso non è necessariamente la scelta migliore per l'azienda.

Se si vuole vendere di più, offrire la migliore offerta adatta completo.
Che cosa vi offriamo ultimamente?