Marketing ha una struttura molto tempo e si rivolge a molte persone.
Le vendite è a breve termine e quindi è diretta ad una prospettiva.

Marketing della comunicazione

Marketing ha bisogno di guardare al futuro e avere una visione per comunicare: il resto l'immagine di mercato della società sarà uno senza visione.
Marketing sarà necessario preparare il mercato: gli influenzatori e decision maker per la prossima generazione di soluzioni.
Le comunicazioni di marketing darà fiducia ai decisori e influenzatori che il venditore abbia visione e si sta muovendo in avanti verso il futuro. Questo è un elemento importante nel processo di vendita.

Le vendite ha bisogno di vendere le soluzioni attuali

Le vendite ha bisogno di proporre soluzioni che sono disponibili ora.
Vendite ancora più importante deve dare la fiducia che la soluzione nel prossimo futuro si adatta ancora dentro
L'acquisto di una soluzione che sarà presto obsoleta, non è probabile che accada: è anche difficile vendere una soluzione che sarà presto obsoleta, con un grande sconto.

Il Marketing e Vendite incidente

Questo è dove il marketing e la vendita può mandare in crash:
Marketing comunica storie con visioni delle soluzioni future.
Le vendite ha bisogno di vendere le soluzioni attualmente disponibili.

Se le visioni comunicati dai Marketing rende i prodotti o soluzioni di vendita sta cercando di vendere obsolete, allora le vendite avranno un momento difficile di convincere i decisori in azienda da acquistare:
- I benefici delle soluzioni attualmente disponibili.
- Le differenze e vantaggi con le soluzioni dei concorrenti.
- La 'in house' concorrente creato da Marketing.
Questi sono tre battaglie da vincere. Il più combatte i cambiamenti più a perdere uno. Per perdere una battaglia, la vendita si perde.

Così le soluzioni attuali hanno bisogno di confondersi con le visioni che il marketing sia comunicanti.

In che modo la vostra azienda allineare Le comunicazioni di marketing e piazzole di vendita?

Iniziative di marketing e gli eventi non portare la tanto bisogno cavi come una volta.
Le vendite sono in calo.
Riduce le entrate, i costi rimangono gli stessi e la prospettiva non è molto promettente.

Il CEO si sente il calore della pressione finanziaria: la necessità di avere entrate sufficienti per pagare le bollette per mantenere l'impresa in attività.

L'amministratore delegato va in vendita a causa della recessione

Mentre è molto orgoglioso di se stesso per i suoi successi nei suoi primi giorni nella sua carriera nelle vendite o come fondatore della società, prende la decisione di rivolgersi ai clienti e trovare potenziali clienti. L'ha fatto prima quindi deve essere in grado di avere successo.
Egli mostrerà il suo popolo di vendita che può generare contatti e offerte vicini anche in questi tempi di dura recessione. Egli mostrerà loro come vendere.

Sicuro di sé comincia a chiamare i suoi clienti e comincia a guardare dentro le sue relazioni così importanti per tutti i conduttori. Eppure riesce a ottenere alcuni appuntamenti con i clienti e attraverso le relazioni, ma queste sono più per cortesia che a causa di una domanda reale.

Dopo poche settimane o mesi si arriva alla conclusione:
- I suoi vecchi metodi di vendita non funzionano più.
- I suoi rapporti duraturi con i clienti non stanno portando in tutte le vendite.
- Lui non è rispettato come ha insegnato lui.
- Fanno domande che non conosce la risposta.
- Si aspettano decisioni immediate come egli è il capo: non c'è tempo per pensare.
- Gli incontri risultano avere un ordine del giorno diverso da quello di acquisto.
- Gli incontri sono piuttosto corti.

Ben presto il suo orgoglio comincia ad evaporare e la sua 'magia del passato' è chiaramente andata.
Peggio:
Le offerte si porta in pochi a volte non sono veramente redditizio come lui ha preso delle decisioni rapidamente durante un incontro con un potenziale cliente al fine di ottenere l'accordo.

Egli deve ora affrontare la verità non c'è l'ultima speranza. Nessun trucco più a tirare fuori dal suo cappello.
Non c'è modo di andare più come egli ha usato tutto il suo potenziale.

I 5 si trova ad affrontare i problemi del CEO

Egli si trova di fronte con 5 problemi:
1. Il suo status con i clienti.
2. Il suo rapporto di fiducia con i clienti
3. La morale del suo popolo di vendita
4. L'elusione del suo popolo di vendita
5. Il rispetto dai suoi dipendenti

Lo stato di Amministratore Delegato con i clienti:
Lo stato ha avuto con i clienti gli ha permesso di saltare in quando il processo di vendita non si stava muovendo in avanti o un problema il necessario per risolvere in fretta. Avrebbe potuto sistemare le cose che la gente di vendita non poteva.
Dopo affrontare i manager o direttori dei clienti, ha abbassato o degradate a se stesso solo un altro venditore.

Il rapporto di fiducia con i clienti CEO:
Gli amministratori o dirigenti dei clienti sapevano che potevano contare su l'Amministratore Delegato di:
- Risoluzione di casi particolari
- Avere ascolto consapevole che qualcuno ai loro problemi
- Ricezione, anche consulenza gratuita.
Come l'amministratore delegato tutto ad un suo atto cambiamenti repentini in vendita, la relazione di trust è stata interrotta.

La morale del popolo di vendita:
Affrontando i clienti e potenziali clienti direttamente, ha aggirato gli addetti alle vendite. Questo uccide le relazioni tra clienti e venditori man mano che diventano seconda scelta.
Inoltre temono che verranno a mancare le loro commissioni.
Questi fatti non li rende più felice e motivato.

Il CEO elusione dei venditori:
Affrontando direttamente i clienti, lo stato dei venditori è anche messa in pericolo: è chiaro per i clienti non hanno più bisogno di parlare con il venditore come ora dovrebbe rivolgersi direttamente al CEO.

Il rispetto dei dipendenti per il CEO:
Come il CEO non troppo portare in tutte le vendite significative, il rispetto che dai dipendenti della sua azienda sono diminuiti come la sua 'magia del passato la' dove ha fatto valere è andato.
Egli ha dimostrato di non essere meglio di una qualsiasi delle persone di vendita. Thay può perdere la fede in lui.

Invece le vendite di: demotivazione e la perdita della fede

Così, invece di portare a nuove vendite, ha spinto l'azienda ancora più in basso:
- I clienti potranno rivolgersi direttamente a lui
- I venditori ottiene demotivati.
- I dipendenti hanno perso la loro fede in lui.

La morte del venditore CEO

Nessuna via d'uscita più.
Cosa avrebbe dovuto fare è quello di assistere i venditori durante le ultime parti del processo di vendita al fine di prendere la decisione giusta o meglio quando il cliente o potenziale cliente è pronto a comprare.

Il vostro CEO entrare in vendita?
Con un successo?

Il divario processo di piombo

Proprio come nella metropolitana di Londra, per tutti i cavi nell'imbuto, ci dovrebbe essere un segnale di avvertimento e messaggio vocale: "Mind the Gap"
Marketing e le vendite stanno progettando, esecuzione e relazione separata che può essere anche in direzioni opposte.

Il marketing è in genere la produzione di materiali di marketing di prodotto e di garanzia, la creazione di eventi o partecipando a eventi, costruzione del brand.
Tutti questi sforzi al fine di sostenere le vendite, contatti elettrogeni e fidelizzazione dei clienti.

Tipicamente vendita è alla ricerca di ogni occasione, mantenendo relazioni con i clienti, i clienti chiamano, offerte vicini, gestire il processo di vendita, lo scopo per il loro bonus.

Tipicamente il divario nel processo di piombo è quando le vendite non ha tempo per tutti i cavi forniti da Marketing.
Si trovano questi cavi generati da Marketing:
- Non abbastanza qualificato
- Non rilevante abbastanza
- Non abbastanza vicino a una decisione d'acquisto.
Così conduce generato dal Marketing vengono consegnate alle vendite e poi, dopo una prima scansione di questi cavi e il nulla accade contatti.

La soluzione è in allineamento obiettivi e gli obiettivi che richiedono una conversazione e un lavoro di squadra per la generazione di risultati concreti.

Il Marketing Vendite conversazione

Le vendite dovrebbero essere in grado di definire ciò che si aspettano come un piombo.
Marketing dovrebbe essere in grado di chiarire ciò che hanno come strumenti e metodi per generare lead.

Sales Force Automation, non è la cooperazione

Se il passaggio di un cavo è fatto semplicemente inviando una e-mail (automatizzato da un sistema di Sales Force Automation) con oggetto: "Lead: Mr. Anthony Harding dalla Acme, Inc. è stato assegnato a voi".
Il contenuto della e-mail consiste solo lo stesso messaggio e un link alla pagina nel sistema CRM.
In questo caso si può essere certi fallimento è certo. Nessun cavo sarà seguita.

Per i venditori di questo metodo sta mettendo Marketing al posto di guida e dando loro ordini da eseguire.
One Marketing cosa non può fare: è dare ordini ai venditori.
Personale di vendita vuole essere nella posizione di leader e non mi piace ricevere ordini.
I venditori si dimostreranno gli ordini e porta di Marketing non funzionerà.

Vendite e il marketing come una squadra

Marketing e Vendite dovrebbe lavorare come una squadra con il Marketing nel ruolo di supporto. Le vendite ha bisogno di fare la magia accade: convincere la portano a diventare prospettiva e quindi la chiusura delle vendite.

Il lead generato da Marketing deve essere consegnato con attenzione al venditore con le informazioni richieste ritorno a terra. Questo dà al Venditore la possibilità di dare un feedback immediato su ogni lead al Marketing.

Siete una squadra: Marketing e Vendite?
O è Marketing e Vendite 2 dipartimenti in esecuzione a un ritmo diverso con diversi obiettivi?

Anche durante questa economia sono effettuati gli acquisti

Tutte le persone stanno parlando di economia.
Tutti i media si parla di economia: giornali, tv, blog, riviste
Tutti i CEO e CFO di incolpare l'economia per cattivi risultati aziendali.

Tuttavia non esiste una cosa come l'economia, ci sono solo:
- Le persone che sono contatti, clienti o ex-clienti
- Persone in società che sono contatti, clienti o ex-clienti
Anche nella più profonda recessione o la peggiore depressione, le persone e le persone in società di spendere soldi per i loro acquisti. La quantità e la frequenza è inferiore, ma gli acquisti sono stati fatti per sopravvivere o per mantenere l'attività in corso.

Il Marketing richiesta e l'ottimizzazione di vendita

La vostra sfida in Marketing e Vendite è quello di catturare la spesa.
Devi prendere il massimo della spesa per il tipo di soluzioni o prodotti.
Come ottenere questo risultato è la sfida.
Il vincolo ulteriore è quello di raggiungere la quantità massima di acquisti o con il più alto valore e al tempo stesso trascorrere la minor quantità di denaro e sforzi su marketing e vendite. Questo è ottimizzazione.
Hai bisogno di spendere la minor quantità di soldi in marketing che ottiene le vendite più alte quantità di preferenza con il miglior margine che richiede più breve lasso di tempo dell'offerta di moneta è limitata.

Non è l'economia che si deve biasimare per i cattivi risultati.
E 'la mancanza di ottimizzazione del Marketing e Vendite: avete bisogno di ottimizzare gli sforzi di marketing e di vendita.

Piombo generazione o la fidelizzazione dei clienti?

Per ottenere questa ottimizzazione dovete misurare quanto bene ed efficiente ogni metodo o sistema applicato è per:
- Lead generation: media, fonte, canali di comunicazione, messaggi, ...
- Fidelizzazione dei clienti: media, canali di comunicazione, messaggi, ...
- Processo di vendita: canali di comunicazione, messaggi, rapporti, velocità, ...

In molti - se non la maggior parte - dei casi e dei clienti delle imprese di conservazione è più efficace di generare nuovi contatti.
Sapete i vostri clienti, tu sai quasi nulla di cavi.
Così concentrandosi principalmente sui clienti esistenti sia per il marketing e le vendite potrebbero rivelarsi la cosa migliore da fare.
Anche indagare su come gli sforzi efficaci per comunicare con gli ex-clienti sono in grado di essere ancora più efficace di generare nuovi contatti. Il vantaggio che hai con gli ex-clienti è l'esperienza del passato, le conoscenze e contatti che hai con loro.

Qual è il tuo di ottimizzazione per le vendite e il marketing?

Promuovere con newsletter

Newsletters sono stati elogiati come il metodo più efficace per mantenere il contatto con i vostri clienti attuali e potenziali. Questo è nutrire i vostri clienti con newsletter.
Così ogni mese o su una società periodicamente cercano di attirare la vostra attenzione con l'invio di tutte le loro newsletter importante.
Tutte le aziende cercano di firmare in su o barare è di ricevere una newsletter da loro.

Il cinque volte newsletter problema

- L'abbondanza di newsletter nella casella di posta elettronica: tutte le aziende pensano di essere importanti per voi.
- La lunghezza delle newsletter: troppo tempo ei messaggi sono ignorati
- La dignità notizia: non tutte le aziende hanno vera novità vale la pena leggere ogni mese.
- Le immagini: l'impatto previsto delle immagini manca, come molti client di posta bloccare il download delle immagini.
- Il messaggio di vera novità può essere perso: la vera novità è nascosta da tutti i precedenti messaggi di marketing.

I due ultimi potrebbero essere i casi più gravi:
- Non ci sono immagini rende la newsletter senza contenuto: quindi nessun messaggio.
- Dovuta al fatto che il cliente o potenziale cliente abbia ricevuto bollettini già così tante da parte della società con poca contenuti interessanti, per il momento si comunicano le notizie importanti, quasi nessuno se ne accorgerà e leggerlo.

I promotori di nutrimento newsletter prevederà che i vostri abbonati possono cancellarti facilmente con ogni newsletter ricevuta. Tuttavia, come la gente è pigra, è molto più semplice per loro di saltare o colpire il tasto di cancellazione per ogni messaggio newsletter.
Ancora un buon servizio di newsletter dovrebbe fornire il numero di aperture.

Tenerli fame: Less is more

Pertanto, se si utilizza newsletter per scopi nutrono, non troppo coltivare i vostri clienti diventeranno stufo dei tuoi contenuti.
Farli rimanere magra e affamata con newsletter brevi e pochi contenuti contenente interessanti.
Poi si starà la possibilità di poter comunicare la vera novità e di coltivare, quando è veramente importante. Così tenerli affamati di notizie vere.

Solo parlare quando è importante - come il silenzio è d'oro troppo.

Quanti newsletter via email la vostra azienda invia?
Qualsiasi pena di leggere?
Ogni cliente che vince grazie alle newsletter?

Vi siete mai chiesti perché i venditori B2B vincere le vendite?
Secondo un sondaggio da CSO Insights venditori definiscono le loro ragioni per la chiusura di vendite in vendite di software:

Marketing di messaggistica è nessun aiuto
Marketing messaging, la copertura conto e disponibilità dei prodotti fanno segnare il più basso.
Questa è una cattiva notizia per la commercializzazione.
La brand equity è importante e che può riguardare attività di marketing, ma può anche essere il nome del marchio che si è accumulata da molti anni a causa della lunga presenza sul mercato.
Contrariamente quello che tutti ci si aspetterebbe: anche i prezzi non sono poi così importante.

I leader di mercato: vendite di chiusura facile
La chiusura di un affare si riduce a:
- Prodotto superiorità
- Le relazioni esistenti
- Riferimenti
Pertanto, se si sta lavorando per una società con i migliori prodotti, che hanno acquisito buone referenze e si sono da un bel po 'la stessa attività, quindi si vendono più la concorrenza.
Questi tre non hanno nulla a che fare con la vendita effettiva o capacità di vendita del venditore.

Challengers: il processo di vendita - non il prezzo
Nel caso in cui si sta lavorando per un challenger nel mercato si potrebbe avere un prodotto superiore, ma vi perderete sulle relazioni, riferimenti e brand equity.
Così, secondo l'indagine sarà necessario vincere per fornire la migliore processo di vendita, ROI (Return On Investment) e di servizio / support.
Tuttavia, poiché la vostra azienda è meno ben conosciuta nel mercato, assistenza e supporto deve ancora essere dimostrata.
La buona notizia è che non si deve vendere sui prezzi. Così si sta in piedi una buona possibilità con prezzi equi, non inferiori ai leader di mercato.

Ritardatari di mercato: il processo di vendita e ottenere riferimenti
Che cosa succede se si sta lavorando per un ritardatario mercato con prodotti meno grandi rispetto alle sfidanti, quindi non abbassare la determinazione dei prezzi, ma si concentrano sul processo di vendita, prevedono, ad esempio il calcolo del ROI e ottenere alcuni buoni riferimenti.

Conclusione
Se si vuole vincere in offerte B2B, non sperano sui messaggi di marketing, ma fornire la migliore processo di vendita e fare presente un calcolo del ROI, al fine di aiutare i decisori. In molti casi non hanno la più pallida idea da dove cominciare a fare un calcolo del ROI.

Maggiori informazioni sul sondaggio e grafico di CSO Insights .

Avete altri motivi per cui si chiuse offerte nel B2B?

Social Media Marketing

Si può avere il prodotto più desiderabile.
Si può avere il prodotto più pubblicizzato.
Puoi avere il miglior social media marketing supportato da molti blogger:
Tra i blog più famosi e blogger del mondo: TechCrunch , ReadWriteWeb , VentureBeat , GigaOM , Scobleizer e molti altri hanno pubblicato molti post sul tema di iPhone.

Tuttavia quando si tratta di usarlo per quello che è stato progettato, allora il vostro prodotto non è il vincitore.
Non esattamente la vostra intenzione.

Esempio l'iPhone

Il più pubblicizzato e la maggior parte dei social media supportati prodotto sul mercato è senza dubbio l'iPhone.
Sempre secondo Bango l'iPhone non è nella Top 20 per l'accesso al servizio di Bango (consentendo alle aziende di lanciare una 'presenza mobile' .
In realtà l'iPhone è in posizione 24: anche al di sotto dei 2 telefoni Blackberry.
I telefoni da Nokia e Samsung sono in testa.

Di Apple riusciti ad avere l'iPhone nella mente di tutti e le labbra, ma quando si tratta di usare la gente non ne fanno uso .

L'efficacia del social media marketing

Questa incapacità di segnare di iPhone solleva la questione se questo cosiddetto e molto strombazzata social media marketing è davvero un efficace?
Forse alla gente piace parlare (piccola), leggere e sognare un prodotto desiderabile pubblicizzato, ma quando si tratta di acquistare e utilizzare la decisione può essere molto diversa.

Così come efficace è tutto questo social media marketing?

Social Media Marketing è un altro hyped bolla: confezionato aria calda?

Poiché non esiste un prodotto più promossa dal social media marketing ea quanto pare anche questo non è efficace come il prodotto (iPhone) è un prodotto di nicchia, utilizzato solo da pochi, come potrebbe il vostro prodotto o una soluzione mai beneficiare di social media marketing in quanto mai e poi mai raggiungerà lo stesso livello di hype e di sostegno come l'iPhone.

Se Social media marketing non funziona per il business consumer, allora perché dovrebbe essere un efficace nel business to business?

Forse i social media era e non è la prossima grande cosa.
Passiamo al prossimo cosa: Post-click di marketing

Quali sono le vostre esperienze con i social media marketing?

Ogni giorno o più volte alla settimana un post sul blog deve essere scritto.
Ogni giorno il necessario per cucinare la cena per la vostra famiglia.

Cucinare è una sfida quotidiana

Se avete bisogno di cucinare per la tua famiglia, è necessario disporre di un'idea, cercare e trovare la ricetta. Acquista gli ingredienti. Poi cuocere e servire la cena il pasto in tempo la famiglia si aspetta il pasto.
Bene non ci sono piatti da lavare se si dispone di una lavastoviglie.

Quasi ogni ora uno spettacolo andrà in onda sulla cucina dando le idee necessarie per il cambiamento. Ancora si può sempre cucinare lo stesso piatto, come 2 settimane fa senza ricevere una denuncia.

E 'molto impegnativo per servire un buon pasto che viene apprezzato dalla vostra famiglia.
Inoltre, come il vostro obiettivo è quello di mantenere la tua famiglia insieme per la cena, si deve eccellere in cene precedenti.

Blogging è una sfida quotidiana

Se hai un blog, è necessario disporre di un'idea, cercare il concetto. Raccogliere i link correlati e dati. Poi scrivere il post e pubblicarlo in tempo, come i tuoi lettori si aspettano il vostro saggio.
Bene non vi è alcuna consegna fisica da fare.

I blogger possono riguardare e si riferiscono a posti di altri blog a scrivere i loro messaggi. Tuttavia, se non hai la più pallida idea di cosa scrivere, allora avete un problema in quanto non è possibile copiare il contenuto precedente.

E 'molto impegnativo per servire un buon posto blog che viene apprezzato dai vostri lettori di tutti i giorni. Inoltre, come il vostro obiettivo è quello di espandere i tuoi lettori e raggiungere si deve eccellere nei post precedenti.

Out mangiare - Ospite messaggio

Avere un ospite la pubblicazione sul tuo blog è come cibo da asporto o andare fuori a cena in un ristorante.

Madri e blogger sono legati

In questo modo blogger e madri (ammesso cucina più adatta alle famiglie è stato fatto dalle madri) sono correlate in quanto entrambi sentono la pressione per ottenere:
- Per sfamare le loro famiglie con il cibo.
- Per nutrire i loro lettori con il contenuto.
Entrambi richiedono abilità: sa cucinare kill e una capacità di blogging.

Ancora non ci sono grandi differenze:
- Cucinare succede alla cucina di casa, che è una posizione stabile.
Mentre i blogger possono bloggare da qualsiasi luogo.
- Cooking si limita alla famiglia: così portata limitata.
Considerando che il blogging arriva, per quanto possibile: portata quasi illimitata.
- Cucinare può diventare frenetica, come altri eventi si verificano.
Considerando che il blogging ha meno pressioni da altri eventi.
- Una volta che il pasto è stato mangiato e digerito è diventato storia.
Considerando che un post può vivere una vita lunga sulla sua 'propria.

Che abilità hai: cucina o di blogging?

Social Media

Dal momento che il caso di Social Media e dei Social Media sia praized per la prossima miniera d'oro , Marketing e Vendite hanno scavato in LinkedIn, Facebook e Twitter nella speranza di connettersi con gli acquirenti e per trovare cavi o le prospettive .

È probabile che il tasso di successo è molto bassa come trovare un cavo o qualcuno interessato a soluzioni è come trovare un ago in un pagliaio, soprattutto se siete in business to business.
Ciò è dovuto principalmente al fatto non c'è fuoco o nessuna intenzione di business in questi siti sociali.
L'obiettivo di persone su siti sociali non corrisponde il tuo obiettivo di ottenere contatti.

Si potrebbe provare a costruire un rapporto con la gente su questi siti web sociali, ma ci vorranno secoli prima di raggiungere il tuo obiettivo di lead generation, come si dimentica messa a fuoco e non tutte le possibili relazioni che riguardano il vostro business.

Il sito web della società per la generazione di lead

Invece di sprecare il vostro tempo sui Social Media, i tuoi contatti sono già proprio di fronte a voi: sul sito web dell'azienda.
Le persone interessate, di responsabili o anche CXO di società visiterà il vostro sito se sono alla ricerca per risolvere un problema. Un problema che le soluzioni di risolvere o aiutare a risolvere questi problemi, come o soluzioni hanno portato il visitatore a visitare il vostro sito al di fuori di più di cento milioni di siti web.
Se queste persone interessate sono sul vostro sito, è meglio prendersi cura di loro.

Tutto ciò che serve è sapere:
- Il loro nome della società
- Il loro livello di interesse per qualificarsi come il piombo
- Il loro nome
Come solo il 3% di tutti i visitatori sarà mai registrati per un download white paper, un seminario web o contattare l'utente direttamente (e in molti casi utilizzando un sistema pubblico di posta elettronica web: Hotmail, Gmail, Yahoo, ...) la maggior parte dei cavi potenziali lasciare senza alcuna notifica o traccia.

Post-click di marketing

Questi problemi possono essere risolti utilizzando un servizio web che:
- rivela i nomi compagnia dei vostri visitatori del sito web
- Il livello di interesse basata su: origine su Internet, i termini di ricerca utilizzati, visites pagine, lingua, posizione geografica al fine di farvi qualificare ogni visita come il piombo .
- Corrisponde al visitatore con contatti o messaggi di posta elettronica in arrivo per conoscere il nome del visitatore .

Così, invece di scansione LinkedIn, Facebook o Twitter nella speranza di costruire un rapporto con l'obiettivo di trovare qualsiasi piombo, perché non basta sfogliare le vostre informazioni visita il sito per le qualifiche visitatori come lead e alla chiamata di cols il caldo (interessati) le imprese.

Ancora alla ricerca su LinkedIn, Facebook o Twitter?
Oppure sei già un passo oltre i propri concorrenti sapere chi visita il tuo sito web?

Marketing ha la lunga tradizione di parlare al pubblico:
- Pubblicità
- Campagne di direct mailing
- Email marketing
- Product placement
Marketing eccelle nella creazione di un ronzio.

Social media richiede una conversazione

Ora i social media è arrivata, il marketing ha bisogno di cambiare il suo 'modello di comunicazione e di metodo:
Invece di parlare ai potenziali clienti, deve parlare con i potenziali clienti.
Se parli con la gente dei colloqui di pubblicità a persone, nessuno avrebbe impegnarsi in una conversazione.

Comunicare e convincere la gente a impegnarsi in una conversazione è una capacità che i venditori hanno da sempre.
Se un venditore piazzole solo lui non venderà nulla. Deve avere una conversazione con i suoi cavi e le prospettive.

Come da Laurent delle osservazioni Brandits e netizen: Social Media Marketing professionisti devono parlare con noi, piuttosto che parlare con noi .
La domanda è: sono in grado di avere una conversazione invece di un invio di un messaggio?
Marketing ha bisogno di imparare le abilità di comunicazione da parte del team di vendita.

Cambiamento radicale nella comunicazione

Questo cambiamento nella comunicazione è enorme: dirompente. Ci vorrà molto ad avere adottato come parlare al pubblico e la creazione di un brusio era piuttosto semplice, un modo di comunicazione.
Unire la conversazione è uno scambio a doppio senso e la comunicazione.

LEADSExplorer può aiutare nella conversazione con un visitatore del sito o portare in quanto può aiutare la selezione del soggetto, conoscendo il loro interesse dalle pagine visitate sul tuo sito web.
Una volta che la conversazione è iniziata l'aumento o la diminuzione di interesse può essere misurato o analizzato visivamente utilizzando i grafici di attività in visita dalla società.

Sei come Marketing Executive pronto per questo?
Il vostro reparto marketing pronto per questo?