Iniziative di marketing e gli eventi non portare la tanto bisogno cavi come una volta.
Le vendite sono in calo.
Riduce le entrate, i costi rimangono gli stessi e la prospettiva non è molto promettente.
Il CEO si sente il calore della pressione finanziaria: la necessità di avere entrate sufficienti per pagare le bollette per mantenere l'impresa in attività.
L'amministratore delegato va in vendita a causa della recessione
Mentre è molto orgoglioso di se stesso per i suoi successi nei suoi primi giorni nella sua carriera nelle vendite o come fondatore della società, prende la decisione di rivolgersi ai clienti e trovare potenziali clienti. L'ha fatto prima quindi deve essere in grado di avere successo.
Egli mostrerà il suo popolo di vendita che può generare contatti e offerte vicini anche in questi tempi di dura recessione. Egli mostrerà loro come vendere. 
Sicuro di sé comincia a chiamare i suoi clienti e comincia a guardare dentro le sue relazioni così importanti per tutti i conduttori. Eppure riesce a ottenere alcuni appuntamenti con i clienti e attraverso le relazioni, ma queste sono più per cortesia che a causa di una domanda reale.
Dopo poche settimane o mesi si arriva alla conclusione:
- I suoi vecchi metodi di vendita non funzionano più.
- I suoi rapporti duraturi con i clienti non stanno portando in tutte le vendite.
- Lui non è rispettato come ha insegnato lui.
- Fanno domande che non conosce la risposta.
- Si aspettano decisioni immediate come egli è il capo: non c'è tempo per pensare.
- Gli incontri risultano avere un ordine del giorno diverso da quello di acquisto.
- Gli incontri sono piuttosto corti.
Ben presto il suo orgoglio comincia ad evaporare e la sua 'magia del passato' è chiaramente andata.
Peggio:
Le offerte si porta in pochi a volte non sono veramente redditizio come lui ha preso delle decisioni rapidamente durante un incontro con un potenziale cliente al fine di ottenere l'accordo.
Egli deve ora affrontare la verità non c'è l'ultima speranza. Nessun trucco più a tirare fuori dal suo cappello.
Non c'è modo di andare più come egli ha usato tutto il suo potenziale.
I 5 si trova ad affrontare i problemi del CEO
Egli si trova di fronte con 5 problemi:
1. Il suo status con i clienti.
2. Il suo rapporto di fiducia con i clienti
3. La morale del suo popolo di vendita
4. L'elusione del suo popolo di vendita
5. Il rispetto dai suoi dipendenti
Lo stato di Amministratore Delegato con i clienti:
Lo stato ha avuto con i clienti gli ha permesso di saltare in quando il processo di vendita non si stava muovendo in avanti o un problema il necessario per risolvere in fretta. Avrebbe potuto sistemare le cose che la gente di vendita non poteva.
Dopo affrontare i manager o direttori dei clienti, ha abbassato o degradate a se stesso solo un altro venditore.
Il rapporto di fiducia con i clienti CEO:
Gli amministratori o dirigenti dei clienti sapevano che potevano contare su l'Amministratore Delegato di:
- Risoluzione di casi particolari
- Avere ascolto consapevole che qualcuno ai loro problemi
- Ricezione, anche consulenza gratuita.
Come l'amministratore delegato tutto ad un suo atto cambiamenti repentini in vendita, la relazione di trust è stata interrotta.
La morale del popolo di vendita:
Affrontando i clienti e potenziali clienti direttamente, ha aggirato gli addetti alle vendite. Questo uccide le relazioni tra clienti e venditori man mano che diventano seconda scelta.
Inoltre temono che verranno a mancare le loro commissioni.
Questi fatti non li rende più felice e motivato.
Il CEO elusione dei venditori:
Affrontando direttamente i clienti, lo stato dei venditori è anche messa in pericolo: è chiaro per i clienti non hanno più bisogno di parlare con il venditore come ora dovrebbe rivolgersi direttamente al CEO.
Il rispetto dei dipendenti per il CEO:
Come il CEO non troppo portare in tutte le vendite significative, il rispetto che dai dipendenti della sua azienda sono diminuiti come la sua 'magia del passato la' dove ha fatto valere è andato.
Egli ha dimostrato di non essere meglio di una qualsiasi delle persone di vendita. Thay può perdere la fede in lui.
Invece le vendite di: demotivazione e la perdita della fede
Così, invece di portare a nuove vendite, ha spinto l'azienda ancora più in basso:
- I clienti potranno rivolgersi direttamente a lui
- I venditori ottiene demotivati.
- I dipendenti hanno perso la loro fede in lui.
La morte del venditore CEO
Nessuna via d'uscita più.
Cosa avrebbe dovuto fare è quello di assistere i venditori durante le ultime parti del processo di vendita al fine di prendere la decisione giusta o meglio quando il cliente o potenziale cliente è pronto a comprare.
Il vostro CEO entrare in vendita?
Con un successo?