Gli sforzi di marketing e gli eventi non portano il tanto necessario, comporta come un tempo.
Le vendite sono in diminuzione.
Riduce le entrate, i costi rimangono gli stessi e le prospettive non sono molto promettenti.
Il CEO si sente il calore della pressione finanziaria: il bisogno di avere entrate sufficienti per pagare le bollette per mantenere l'impresa in attività.
Il CEO va in vendita a causa della recessione
Mentre lui è molto orgoglioso di se stesso per i suoi successi nei suoi primi giorni nella sua carriera nelle vendite o come fondatore della società, prende la decisione di rivolgersi ai clienti e trovare potenziali clienti. Ha fatto prima quindi deve essere in grado di avere successo.
Egli vi mostrerà i suoi addetti alle vendite che può generare lead e stretti offerte anche in questi tempi di recessione duri. Egli li mostrerà come vendere. 
Sicuro di sé inizia a chiamare i suoi clienti e si mette a guardare dentro i suoi tutti i rapporti così importanti per lead. Eppure riesce ad ottenere un paio di appuntamenti con i clienti e attraverso le relazioni, ma queste sono più per educazione che per via di una domanda reale.
Dopo un paio di settimane o mesi si arriva alla conclusione:
- I suoi vecchi metodi di vendita non funzionano più.
- I suoi rapporti duraturi con i clienti non stanno portando in qualsiasi vendita.
- Lui non è rispettato come ha insegnato lui.
- Fanno domande che non conosce la risposta.
- Si aspettano decisioni immediate come egli è il capo: il tempo di pensare.
- Gli incontri risultano avere un ordine del giorno diverso da quello di acquisto.
- Le riunioni sono piuttosto corti.
Ben presto il suo orgoglio inizia ad evaporare e la sua 'magia del passato' è chiaramente andato.
Peggio:
Le poche offerte egli porta in non siano estremamente redditizi come ha preso decisioni rapidamente nel corso di un incontro con un potenziale cliente, al fine di ottenere l'affare.
Egli deve ora affrontare la verità non c'è ultima speranza. Non più trucco per tirare fuori dal suo cappello.
Non c'è modo di andare più come ha utilizzato tutto il suo potenziale.
I 5 problemi il CEO deve affrontare
Si è di fronte a 5 problemi:
1. Il suo status con i clienti.
2. Il suo rapporto di fiducia con i clienti
3. La morale del suo popolo di vendita
4. L'elusione dei suoi addetti alle vendite
5. Il rispetto dai suoi dipendenti
Lo stato di CEO con i clienti:
Lo stato che ha avuto con i clienti gli ha permesso di saltare a quando il processo di vendita non si muoveva in avanti o un problema necessario per ottenere risolto rapidamente. Poteva organizzare le cose che le persone di vendita non poteva.
Dopo affrontando i dirigenti o amministratori dei clienti, ha abbassato o degradato se stesso a un altro venditore.
Il rapporto di fiducia con i clienti CEO:
Gli amministratori o gestori dei clienti sapevano che potevano contare su l'amministratore delegato per:
- Risoluzione di casi particolari
- Avere qualcuno all'ascolto consapevole ai loro problemi
- Ricezione anche consulenza gratuita.
Come l'amministratore delegato tutto ad un tratto cambia il suo atto in vendita, la relazione di trust è stato rotto.
Il morale del popolo di vendita:
Affrontando i clienti e potenziali clienti direttamente, ha scavalcato il personale di vendita. Questo uccide le relazioni tra clienti e addetti alle vendite come diventano seconda scelta.
Inoltre essi temono di mancare le loro commissioni.
Questi fatti non li fanno più felice e motivato.
Il CEO bypassando del popolo di vendita:
Affrontando direttamente i clienti, lo stato dei venditori è anche messo in pericolo: è chiaro per i clienti non hanno più bisogno di parlare con il venditore come ora dovrebbero rivolgersi direttamente al CEO.
Il rispetto dei dipendenti per l'amministratore delegato:
Come l'amministratore delegato non troppo portare in qualsiasi vendita significativi, il rispetto da parte dei dipendenti della sua azienda sarà diminuito come la sua 'magia dal passato' dove ha fatto valere è andato.
Ha dimostrato di essere non meglio di una qualsiasi delle persone di vendita. Thay può perdere la fede in lui.
Invece di vendite: demotivazione e perdita della fede
Così invece di portare a nuove vendite, che ha guidato l'azienda ancora più in basso:
- I clienti potranno rivolgersi direttamente a lui
- I venditori ottengono demotivato.
- I dipendenti hanno perso la loro fede in lui.
La morte del venditore di CEO
Senza via d'uscita più.
Che cosa avrebbe dovuto fare è quello di assistere i venditori durante le ultime fasi del processo di vendita, al fine di prendere la decisione giusta o meglio quando il cliente o potenziale cliente è pronto ad acquistare.
Il vostro amministratore delegato è sempre in vendita?
Con ogni successo?
