Il lavoro più importante: Come fatture pagate
A causa di questa recessione, la maggior parte dei vostri clienti stanno ritardando i pagamenti, per quanto possono.
Ricevere pagamenti mezzo dopo la vostra azienda ha meno soldi a disposizione per pagare le fatture dei vostri fornitori.
The Day Sales Outstanding (DSO) è in aumento per l'azienda, quindi meno denaro.
Oltre a tutte le altre funzioni e posti di lavoro, il più delle importazioni è sempre pagato le fatture. Che è essenziale per la continuità di qualsiasi azienda.
Un accordo è fatto solo quando il denaro è stato pagato e il cliente è felice e fiducioso.
Raccogliere i soldi delle fatture
Così chi sta raccogliendo le fatture aperte?
Il ragioniere o il venditore?
Il commercialista ha poca o nessuna relazione con il cliente e ha una visione poco in rapporto oi problemi con i prodotti consegnati o servizi forniti.
D'altra parte il venditore conosce i suoi clienti ed è consapevole di tutta la storia delle offerte diverse dall'inizio alla fine. Ha anche indicazioni sui potenziali ulteriori acquisti, che può rendere debole come lo è già puntando la prossima Commissione o bonus.
Può il commesso sembra essere il bravo ragazzo al fine di mantenere il rapporto andando?
Considerando che il commercialista è poi il cattivo, mentre sta raccogliendo i soldi?
O se il Venditore raccogliere il denaro e utilizzare l'opportunità di conversazione di impegnarsi in una conversazione di vendita se è ancora possibile?
Chi sta gestendo la raccolta delle fatture aperte nella vostra azienda?
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