Non vendere durante questa recessione: educare, informare e imparare
Attualmente a causa della recessione:
- Il numero di potenziali offerte di vendita che avete nella vostra pipeline è minima.
- Non ha mai voluto tanto tempo per chiudere una vendita.
- Il numero di vendite si chiude non è mai stato così basso.
Cambiare l'atteggiamento in una modalità "non vendere"
Invece di sprecare il vostro tempo a spingere la gente e gli acquirenti a comprare perché non concentrare la vostra attenzione (o la vostra forza vendita attenzione) agli sforzi che si mettono in contatto con potenziali futuri clienti nel vostro mercato: .jpg)
- Informare le aziende nel vostro mercato sui metodi e soluzioni.
- Incontro con loro al fine di discus problemi e soluzioni.
- Dare seminari gratuiti su questioni di mercato.
- Mantenere la comunicazione in corso.
- Chiedere consigli su problemi e soluzioni esistenti.
- Chiedere ingresso circa le soluzioni che propongono.
- Chiedere quanto bene o male le soluzioni potrebbe andare bene.
- Dare qualche consulenza gratuita.
- Offrono gratuitamente i dati utili in un white paper che riguarda il vostro mercato.
Non si tratta di vere e proprie attività di pre-vendita, ma gli sforzi per la preparazione pre-vendita, la preparazione per quando l'economia si riprenderà di nuovo.
Informare ed educare, invece di vendere
L'idea è di portare e spiegare le tue soluzioni ad essi al fine di essere il primo sulla loro mente quando il problema si verifica o è ancora lì quando l'economia e le imprese, riprende di nuovo.
Se si comunica con i potenziali futuri clienti si dispone già di costruire una relazione e di fiducia con loro prima che le vendite potenziali si presenta.
Così, invece di ottenere sempre più frustrato gli sforzi mettendo in società e le persone che non vanno a comprare presto, mettete i vostri sforzi per comunicare con loro in modo da avere la soluzione ricordare ed essere presente quando la prima occasione di un potenziale accordo si verifica.
Puoi scegliere: vendere o non vendere
Se si tenta di vendere più e più volte quando non vi è alcun bilancio o di qualsiasi possibilità di un acquisto, il cliente potenziale futuro potrebbe stufo con voi o la vostra azienda.
Se invece ti avvicini a loro con l'obiettivo di portare le informazioni o di educarli e di imparare da loro, allora si saranno ricevuti e valutati in modo diverso.
Come circa i vostri sforzi di vendita? Qualsiasi successo?
Perché non passare a non avere l'intenzione di vendere, invece?
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