Se la soluzione non ha un ben definito e ampiamente riconosciuto il nome di commercializzazione del prodotto allora avete un problema serio.

Commercializzazione Nome del prodotto richiesto

Questo è esattamente il problema che affronta LEADSExplorer e dei suoi concorrenti più prossimi:
Non vi è alcun nome di mercato che viene utilizzato universalmente per il prodotto che offriamo.
Rivelare il nome della società dei visitatori del sito web e riconoscere quando un cliente o di piombo potenziale visita il sito e mostra il loro interesse. Per ciascuna azienda l'aumento e la diminuzione di interesse per i vostri prodotti, soluzioni o servizi.
Tutto questo combinato con un CRM e il monitoraggio e-mail è un mercato non ancora definito.

- Tutti sanno che cosa è l'email marketing, ma LEADSExplorer non è principalmente destinato alla commercializzazione in uscita.
- Il piombo è l'automazione della gestione dopo il piombo viene catturato.
- Sales Force Automation (SFA) è solo automatizzando le vendite non forza di portare la cattura.
- Non è solo un CRM, ma di più.
- Post-Click di marketing si avvicina molto, ma questo è spesso confusa con soluzioni molto diverse.
- Soluzioni di generazione della domanda non possono essere inserite come LEADSExplorer rivela già le parti interessate.
- Marketing in entrata è troppo vago.
- Piattaforma di Lead generation è troppo limitata come la fidelizzazione dei clienti e nutrimento sono una parte importante della soluzione.

Quello che il nostro mercato attualmente bisogno è un nome commerciale del prodotto che definisce in modo chiaro in modo da avere le diverse soluzioni di fornitori diversi raggruppati sotto un'unica bandiera.

In mancanza di categoria - in mancanza di classificazione

Se i vostri prodotti o soluzioni non sono identificabili con un nome noto, tutti i servizi di informazione, di directory e la revisione di avere un problema di classificarle.

Quando una società ha un problema specifico che questo tipo di soluzioni in grado di risolvere o è interessato a questo tipo di soluzioni, dove dovrebbero cominciare a cercare o come dovrebbero avviare la ricerca?

Come risultato del nome del prodotto mancante marketing, i prodotti e le soluzioni di diversi fornitori non sono raggruppati in elenchi di prodotti o la soluzione che rende più difficile per ogni potenziale acquirente di trovare tutti i venditori e ancora più difficile per confrontare le soluzioni possono essere in qualsivoglia attività di marketing relativa classificazione.

Il mio nome è Nessuno

No, nessuno mezzi denominazione cercherà in modo specifico e nessuno troverà le soluzioni di proposito.
Trovare i vostri prodotti o soluzioni sarà piuttosto accidentale: la gente non cercare o cercare i prodotti o soluzioni in particolare.

Come la tag line del " Il mio nome è Nessuno "film 'Nessuno, ma" Nessuno, "sa che il problema è dentro!' (Sergio Leone / Tonino Valerii)
LEADSExplorer dovrebbe essere qualcuno.

Vorremmo sfido a venire con un grande nome e adattandosi per questo mercato.

In tempi in cui:
- search advertising online è in declino secondo Comcast a causa di query di ricerca più lunghi.
- Posta in arrivo vengono archiviate con troppi messaggi di posta elettronica inviare tramite sistemi di email marketing per attirare la vostra attenzione o per coltivare come cliente. Chi legge ancora quelli?
L'email marketing non è un metodo sostenibile di generazione di lead .
Qualcosa di diverso è necessario per il marketing online.

Contenuti di marketing

Joe Pulizzi di Junta42 dichiara nel suo blog:
Se non sei Marketing Content, non sei Marketing .

In questo modo i contenuti di marketing è la nuova soluzione per il prossimo futuro, che è una tecnica di marketing di creare e distribuire contenuti correlati o utili per la tua azienda o soluzioni con lo scopo di attrarre, acquisire e coinvolgere un pubblico di destinazione.
L'obiettivo è quello di attirare l'attenzione dei potenziali clienti con il contenuto.
Poi la conversione dei visitatori che hanno pagato l'attenzione in clienti.
Copyblogger spiega come convertire in clienti .

Le sfide di marketing contenuti

I vantaggi e gli svantaggi di marketing contenuto:
o Qualsiasi azienda può creare contenuti: grande o piccolo
Contenuti di qualità o è un must have:
- Il denaro può comprare il talento per crearlo.
- Senza i soldi contenuti di qualità possono anche essere creati.
o La distribuzione di contenuti:
- Non è evidente o dritto in avanti, come la pubblicità.
- Può essere controllato in quanto può andare virale o da nessuna parte.
- È imprevedibile a portata di mano.
Ø La regola per il successo è non ci sono regole o formati per il successo.

Così, invece di spendere soldi in pubblicità online o e-mail marketing è giunto il momento per la commercializzazione dei contenuti.

Sei ancora in search advertising online o email marketing?
Oppure avete diventare di successo nel marketing dei contenuti?

Perdite segreti per diffondere la notizia

Se chiedete a qualcuno di mantenere un segreto messaggio, che sarà probabilmente diffuso il segreto più veloce di qualsiasi notizia. Non vi è più valore in un segreto per le persone a causa della esclusività.
L'esclusività dà il potere al titolare del segreto o rende la persona più interessante.

Proprio per questo esclusività o unicità, news in meno interessante in quanto è messa a disposizione del pubblico in generale in onda sui mezzi di comunicazione di massa. In questo modo chiunque può sapere.

In molti casi, i segreti sono trapelate sul mercato al fine di diffondere più velocemente di una normale campagna pubblicitaria. Apple utilizza questo metodo frequentemente per annunciare nuovi prodotti o di voci.

La diffusione delle voci, dà anche la società l'opportunità di testare le aspettative e l'indicazione della dimensione possibile del mercato.

Utilizzando i segreti di marketing

Se vogliamo usare un segreto di marketing per diffusione di notizie di informazione, il problema è il seguente:
-Per trovare un segreto legato al tuo prodotto o soluzione.
- Oppure, per incorporare un segreto nei vostri prodotti o soluzioni.

Questo potrebbe essere:
- Un nuovo imminente rilascio dei vostri prodotti o soluzioni.
- Un nuovo prodotto che promette di essere dirompente.
- Un grande cliente.
- Una partnership con una grande società.
- Un passo avanti della tecnologia.

Più o meno tutto ciò che potrebbe fare un comunicato stampa interessante ed è abbastanza notevole può essere utilizzato come un segreto.
Ancora il concetto deve essere relativamente semplice per generare messaggi falsi.

Perdite il segreto

Una volta che avete il vostro concetto di segreto, è necessario a perdere il segreto per un numero limitato di persone.
Così si sono confrontati insieme a chi e come propagare il segreto.
Chi:
- Il più affidabile o rispettato il vostro messenger, meglio è.
- Più il vostro messenger è legato al mercato il meglio.
- I messaggeri dovrebbero essere distribuiti geograficamente.
- Il messaggero dovrebbe avere accesso ai mass media o utilizzare siti di social.

Come:
- Il messaggio deve essere comunicata verbalmente in modo da non lasciare alcuna traccia.

Anche se questo metodo è stato usato in molti mercati di consumo, è probabile che lavorerà anche nel business to business.

Qual è il tuo segreto?
Vi promettiamo che non lo dirà nessuno.

Attualmente a causa della recessione:
- Il numero di potenziali offerte di vendita che avete nella vostra pipeline è minima.
- Non ha mai voluto tanto tempo per chiudere una vendita.
- Il numero di vendite si chiude non è mai stato così basso.

Cambiare l'atteggiamento in una modalità "non vendere"

Invece di sprecare il vostro tempo a spingere la gente e gli acquirenti a comprare perché non concentrare la vostra attenzione (o la vostra forza vendita attenzione) agli sforzi che si mettono in contatto con potenziali futuri clienti nel vostro mercato:
- Informare le aziende nel vostro mercato sui metodi e soluzioni.
- Incontro con loro al fine di discus problemi e soluzioni.
- Dare seminari gratuiti su questioni di mercato.
- Mantenere la comunicazione in corso.
- Chiedere consigli su problemi e soluzioni esistenti.
- Chiedere ingresso circa le soluzioni che propongono.
- Chiedere quanto bene o male le soluzioni potrebbe andare bene.
- Dare qualche consulenza gratuita.
- Offrono gratuitamente i dati utili in un white paper che riguarda il vostro mercato.

Non si tratta di vere e proprie attività di pre-vendita, ma gli sforzi per la preparazione pre-vendita, la preparazione per quando l'economia si riprenderà di nuovo.

Informare ed educare, invece di vendere

L'idea è di portare e spiegare le tue soluzioni ad essi al fine di essere il primo sulla loro mente quando il problema si verifica o è ancora lì quando l'economia e le imprese, riprende di nuovo.
Se si comunica con i potenziali futuri clienti si dispone già di costruire una relazione e di fiducia con loro prima che le vendite potenziali si presenta.

Così, invece di ottenere sempre più frustrato gli sforzi mettendo in società e le persone che non vanno a comprare presto, mettete i vostri sforzi per comunicare con loro in modo da avere la soluzione ricordare ed essere presente quando la prima occasione di un potenziale accordo si verifica.

Puoi scegliere: vendere o non vendere

Se si tenta di vendere più e più volte quando non vi è alcun bilancio o di qualsiasi possibilità di un acquisto, il cliente potenziale futuro potrebbe stufo con voi o la vostra azienda.
Se invece ti avvicini a loro con l'obiettivo di portare le informazioni o di educarli e di imparare da loro, allora si saranno ricevuti e valutati in modo diverso.

Come circa i vostri sforzi di vendita? Qualsiasi successo?
Perché non passare a non avere l'intenzione di vendere, invece?

Durante una recessione ogni azienda e ogni decisore ridurrà i costi di acquisto quindi meno servizi o prodotti.
Non ci saranno decisioni su nuove direzioni per l'azienda o implementando nuove soluzioni: stare con le aziende già esistenti soluzioni collaudate e dei servizi, non c'è spazio per gli esperimenti.

Esempio: la recessione è iniziato quando l'email marketing era in uso e viene utilizzato in tutta questa recessione.

Recessione tunnel

Mentre il mondo continua a vagare attraverso il tunnel recessione, le imprese saranno spendere meno sui servizi o soluzioni. Il viaggio attraverso il tunnel è lungo, freddo e buio.

Tuttavia un giorno la fine del tunnel è lì. Non tutte le aziende o mercati emergeranno allo stesso tempo dal loro tunnel, ma tutti alla fine uscire la loro attività comincia a crescere ed espandersi di nuovo.

Le recessioni portare nuove soluzioni per l'adozione

In quel momento le decisioni saranno prese velocemente nuove opportunità di nuove imprese sono presenti e ci attendono per le aziende. Queste decisioni riguardano i servizi e le soluzioni per eseguire o far funzionare il loro business.
Il più efficiente e più utile di questi servizi e le soluzioni più probabile trovare adozione.

Questo è il punto di decisione pericolosa in quanto è un punto di flesso.
Alla fine del tunnel persone e aziende decideranno come procedere con il loro business.
Alcune delle soluzioni usate in precedenza saranno riordinati, mentre altre soluzioni saranno confrontati con nuove offerte di soluzioni sul mercato. Come vincoli di mercato ed economie di scala hanno cambiato il risultato può essere o sarà diverso influenzare le decisioni che devono essere prese.

Tutte le recessioni hanno sempre guidato l'adozione di nuove soluzioni. In molti casi nuove soluzioni che sono stati intorno per un po '(anche prima della recessione), ma non riusciva a trovare un mercato che avrebbe accettato e implementare la nuova soluzione in grandi quantità.

Modifica alla fine di una recessione

Così le soluzioni attuali possono vendere ancora relativamente bene nel vostro mercato anche durante questa recessione, ma una volta il business dei tuoi clienti si avvia la raccolta di nuovo, potrebbe essere proprio i vostri clienti a scegliere una soluzione diversa come sono valutati e analizzati soluzioni concorrenti a volte non direttamente dallo stesso pool di soluzioni.

Esempio: invece di utilizzare soluzioni di email marketing per la generazione di lead, servizi web che rivelano i nomi di società dei visitatori del sito potrebbe essere preferito. Questo può essere per molte ragioni diverse, come la gente si stufi con le email ricevute o sono diventati più istruiti nella ricerca e recupero delle informazioni da Internet.

Così, anche se la vostra attività corrente non sta facendo male durante questa recessione, non è una garanzia di successo una volta che la recessione è finita. Il cambiamento può accadere piuttosto veloce.

Soluzioni di successo per i ritardatari e gli sfidanti ai leader

Anche se non sappiamo per quanto tempo il viaggio attraverso il tunnel sarà recessione, il cambiamento è a noi quando questa recessione volge al termine.
Il problema è che nessuno sa quale sarà la prossima: i prodotti di successo può diventare ritardatari durante la notte e gli sfidanti possono diventare leader.
Questo cambiamento può essere guidata dalla tecnologia che è diventato obsoleto, le preferenze sociali che hanno cambiato o nuove economie di scala sono diventati possibili.

Vuoi soluzioni, prodotti o servizi salire a diventare leader o diventare i ritardatari?

A causa di questa recessione, la maggior parte dei vostri clienti stanno ritardando i pagamenti, per quanto possibile.
Significa ricevere pagamenti in seguito la vostra azienda ha meno soldi a disposizione per pagare le fatture dei vostri fornitori.
Il Sales Outstanding (DSO Day) è in aumento per l'azienda, quindi meno soldi.

Oltre a tutte le altre funzioni e posti di lavoro, il più import sta ottenendo le fatture pagate. Ciò è essenziale per la continuità di qualsiasi azienda.
Un accordo viene fatto solo quando il denaro è stato pagato e il cliente è felice e fiducioso.

Raccogliere i soldi delle fatture

Così chi sta raccogliendo le fatture aperte?
Il ragioniere o il venditore?

Il contabile ha poco o nulla con il cliente e ha una visione poco in rapporto o dei problemi con i prodotti forniti o servizi forniti.

D'altro canto il venditore conosce i suoi clienti ed è consapevole di tutto il racconto delle offerte diversi dal principio alla fine. Ha anche indicazioni su potenziali nuovi acquisti, che possono rendere lo debole come sta già puntando la prossima Commissione o bonus.

Può il commesso sembra essere il bravo ragazzo, al fine di mantenere il rapporto andando?
Considerando che il contabile è quindi il cattivo mentre sta raccogliendo i soldi?

Oppure se il Venditore raccogliere il denaro e cogliere l'occasione di conversazione di impegnarsi in una conversazione di vendita se è ancora possibile?

Chi si occupa della raccolta delle fatture aperte nella vostra azienda?

Bernard Lunn di ReadWriteWeb presenta una top 10 lista di controllo per sapere se Lei è veramente un imprenditore .

Ha pubblicato diversi altri articoli riguardanti l'avvio di una società e dello spirito imprenditoriale per Microsoft BizSpark che è un programma globale volto a contribuire ad accelerare il successo delle start-up in fase iniziale, fornendo le risorse chiave quando ne hanno più bisogno.
In tutti questi articoli interessanti come "10 cose da essere chiari su Prima di iniziare una Società" e "Messa in servizio 101: Introduzione Il nostro serializzato" Come costruire un avvio "Libro" con un sacco di buoni consigli e suggerimenti, sia Marketing e Vendite mancano .

A nostro avviso un imprenditore farà scoprire opportunità di mercato, trovare una soluzione o costruire una soluzione per esso. Poi il suo compito principale e la sfida è quella di commercializzare la soluzione, trovare porta, vendere, chiudere le vendite e ottenere le fatture pagate.

Bernard Lunn confonde un imprenditore con qualcuno che ha o intende avere un Venture Capitalist Job pagamento.
Questo qualcuno con una grande idea o un concetto che cercherà un venture capitalist e business angel per finanziare la sua compagnia. Finanziamento con abbastanza soldi per poter essere pagati per i prossimi due anni.

Entrambi sono di marketing e di vendita:
Un imprenditore commercializzare e vendere ai clienti una soluzione.
Qualcuno desideroso di avere un Venture Capitalist Man Job pagamento sarà commercializzare e vendere un'idea, un concetto o un proof of concept per un Angelo Venture Capitalist o Business e ricevere soldi da spendere.
Questa è una differenza enorme.

Le differenze:
L'imprenditore generare reddito.
Il Venture Capital Paid Man Job brucerà i soldi.

L'imprenditore cerca per fare affari con i clienti.
Il Venture Capital Paid Man Job cerca affari con venture capitalist.

L'imprenditore non è in cerca di finanziamento, anche se avrà bisogno di prestiti per espandere il suo business.
Il Venture Capital pagato uomo di posti di lavoro necessita di finanziamenti e dopo un po 'più finanziamenti.

Un imprenditore può essere trovato in qualsiasi parte del mondo.
Un lavoro di Venture Capital pagato è principalmente da ricercarsi nella Silicon Valley.

Chi ti vendere? I potenziali clienti o capitalisti di ventura?