Controllata Marketing

Attualmente il nostro marketing si compone di:
- Il sito
- La quasi quotidianamente post sul blog
- Il micro-blogging Twitter , che consiste principalmente in una frase accattivante e un link al post del blog
- I comunicati stampa periodica (tranne che per le vacanze estive)
- I commenti sui blog: solo quando riteniamo di poter aggiungere qualcosa alla conversazione.

Potremmo facilmente spendere soldi per pubblicità on-line, soprattutto nei mercati geografici dove ci punteggio più basso.

Queste sono tutte le comunicazioni che possiamo controllare e padroneggiare.

Marketing di fuori del controllo: schmoozing

Quello che noi vediamo come la sfida più grande è quello di avere blogger iniziare a scrivere su LEADSExplorer come un servizio web di vendita e marketing. Poiché non siamo stati schmoozing come Guy Kawasaki , è probabile che ci verranno a mancare questa: è necessario stabilire il rapporto prima ne hai bisogno. Pertanto schmoozing è !
Guy ha scritto anche un sequel: L'arte di Schmoozing come è stato schmoozing tutta la sua carriera.

Facciamo entrare in relazione con i blogger e LEADSExplorer viene regolarmente citato nelle liste soluzione ( TargetInfoLabs , WebMarketCentral , FrenzyBlogging , LeadsLoth ).
Abbiamo anche clienti che sveral blog anche, ma non sembrano essere troppo ansiosi di blog sul nostro servizio. Forse hanno paura del concorso di lettura e di conoscere il loro segreto del successo?

Siamo consapevoli c'è ancora un ampio margine di miglioramento per aumentare la nostra visibilità nella comunità dei blogger. Costruire questa visibilità non accadrà durante la notte, ma passo dopo passo, soprattutto perché non si trovano nella Silicon Valley.
Ci sono anche un avvio: il nostro tempo è molto limitato e prezioso come ci sono sempre cose gazillion altri abbiamo bisogno di avere fatto come servire i nostri clienti.

Schmoozers e caratteristiche schmoozing

- Alcuni lo chiamano in rete, altri semplicemente lo chiamano schmoozing .
- Non è ciò che si sa o che si sa, è chi ti conosce.
- Buona schmoozers prima dare favori, poi chiedere un ritorno.
- Il vero grande schmoozers dare favori senza aspettarsi un ritorno:
darete un ritorno senza di loro chiedono.

Schmoozing digitalmente

Quindi abbiamo bisogno di Schmooze o perdere .
Anche in questa epoca della comunicazione digitale (blog e Twitter) la schmoozing sembra accadere in analogico (vita reale) , che lo rende molto costoso. schmoozing La vita reale non scala.

Il meglio che possiamo fare è continuare a Schmooze digitalmente da:
- Fare domande
- Rispondendo alle domande
- Ricordando il nostro servizio web LEADSExplorer - lead generation sito e fidelizzazione dei clienti.
- Avere una presenza online
- Creare collegamenti online
al fine di entrare in contatto e creare interesse con i blogger e influenzatori.

Sarà questo ci aiutano a raggiungere il nostro potenziale cliente?
È il nostro cliente il tipo di target business blog-lettura?
Può essere influenzato da blog e link?

Quanto siete bravi a schmoozing?
Avete avuto alcun successo con schmoozing digitale (tramite Internet)?

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I vostri concorrenti ottenere riferimento nel post del blog, ma la vostra azienda o prodotto che non ricevono nulla di tutto questo interesse.
Al fine di ottenere qualche esposizione su pagine stesso blog come i vostri concorrenti you può ottenere scrivendo commenti sul post these blog.

Trovare i posti utilizzando la ricerca sociale
La cosa abeti da fare è trovare il post del blog.
È possibile eseguire la scansione e leggere molti blog, ma per essere efficace un motore di ricerca sociale è obbligatorio.
Questi motori di ricerca sociale sono diversi da quelli di Google di ricerca Bing in quanto si concentrano solo sui siti web sociale inclusi blog.
- WhosTalkin
- Social citare : elenca anche gli autori che spesso citare la frase di ricerca: 'Top Users'. Un punteggio rango sociale inoltre è fornita.
- Google Ricerca Blog

Cosa scrivere
Si deve leggere il post sul blog.
Non pubblicare nulla prima di sapere qual è il post del blog è proprio su.
Non spam.
Pensa positivo.

Poi indagare se il blog editor passerà in rassegna i commenti prima della pubblicazione.
In caso di ricorso si deve stare attenti a non scrivere un passo di vendita in quanto non sarà mai pubblicato.
In caso di distacco completamente automatico, tutto ciò che è relativo sarà pubblicato e non rimossa.

Avanti essere creativo e l'espressione di:
- Una ulteriore informazione che riguarda il post e la soluzione.
- Un commento che sfida il concorrente.
- Un commento ancora controversi relativi al tema.
- Un passo breve delle vendite: solo alcuni benefici o le funzioni non previste dal concorrente.

Evita di pubblicare lo stesso commento più e più volte: Variazione dello stesso tema è abbastanza buono.
Assicurati che il tuo commento è interessante, utile per il lettore, divertente o notevole.
Un passo noioso vendita senza alcun valore aggiunto o no una nuova visione non sarà osservato e ricordato.
I commenti sono di una parte del divertimento fornito dal blog.

L'obiettivo principale è di avere il click sul link lettori o provvedere alla loro ricerca per il tuo sito web.

Il prodotto di marca
In alcuni casi il nome del prodotto o la marca può essere indicato anche supportata da un link, mentre su altri blog il nome della marca è meglio omettere e solo inserito nel campo link fornito.
Quindi devi scegliere tra:
- Marca e un link nel commento.
- Marchio di cui il commento e il link nel campo "Sito web.
- No name brand nel commento, ma la frase di ricerca per trovare il tuo sito web e il link nel campo "Sito web.
- Uso del marchio nel campo "Nome e utilizzare un generico indirizzo di posta elettronica aziendale.

Il risultato: il marchio sarà osservato o ricordare
La migliore è la pubblicazione del commento nel più breve tempo possibile dopo la pubblicazione del post sul blog, come allora il tuo commento verrà visualizzato sotto il post. Il più vicino alla gente più probabile che leggerà il tuo commento.
Inoltre i motori di ricerca indicizzerà il commento e conterà il riferimento e il link allegato, anche se si tratta di un "nofollow" commento nel blog. Naturalmente un "commento" DoFollow sarà più vantaggioso per il Page Rank del tuo sito web.

Cavalca le falde commercializzazione dei vostri concorrenti inviando, informativo o di notevole interessanti commenti.
Qual è la tua esperienza?

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Ci sono molti blog e commenti ancora più su questi blog.
Ci vuole tempo per leggere i blog, per formulare un commento e di scriverlo.
Ancora molte persone fanno commentare sui blog.

Perché commenti? Spam?

L'idea originale di consentire commenti su un post sul blog è stato quello di avviare una conversazione con i lettori. Coinvolgere il pubblico con l'obiettivo di avere più contenuto sul tuo blog gratis.

Tuttavia tutti coloro che commenti su un post del blog ha un ordine del giorno: una ragione di presentare osservazioni.
Questo può essere un programma nascosto o un motivo molto ovvio.
Forse tutti i commenti sono spam?

Due motivi principali per commentare:
1) Generazione di clic: per attrarre i visitatori del sito come scrivere commenti richiede meno sforzo molto più blogging su base regolare e nessuna necessità di costruire un pubblico come rubare il pubblico.

2) SEO: Per aumentare SEO con più collegamenti al sito e il nome della marca.
Alcuni blog attuare una ' nofollow 'per il link nei commenti, al fine di renderlo meno interessante per gli spammer, anche se Google non conta il "nofollow" i link .
Inoltre, lo spam è respinta dal Captcha funzionalità o simili utilizzando le domande.
Ancora molti blog hanno un " DoFollow "politica.

Quello che funziona per ottenere clic?

Quanto prima il commento è distaccato il più elevato appare nella lista dei commenti.
Come il blog più popolari sono molti messaggi, il tuo post deve essere osservato e, preferibilmente, essere notevole:
a) Un commento sulle polemiche post: così controversa che la gente vuole conoscere il mittente.
b) Semplice pubblicità commento che riguarda il post sul blog.
c) Una rete di vendita ben costruito passo direttamente collegate al post sul blog.
d) commento divertente che contiene alcune verità ed è legato al post sul blog.

Sia la pubblicità e il passo di vendita possono essere considerati come spam, ma in molti casi sono pubblicati previa verifica da parte del proprietario del blog.
Al fine di avere maggiori probabilità di ottenere un commento pubblicato spam, solo citare il nome della società o la soluzione e senza vincolo di commento al testo come si può avere il link sotto your nome.

Che cosa si porta reale?

Ognuno dei 4 tipi di commento di cui può portare i visitatori che possono diventare porta .
Tuttavia, la pubblicità e il passo di vendite avranno i migliori risultati come guida i visitatori più interessati al tuo sito web.

Perché pubblicare commenti in un blog?
Quali sono i vostri commenti più successo?

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Marketing bilancio quasi a zero

Le imprese hanno ridotto i loro budget di marketing vicino allo zero come il marketing è spesso considerato come un costo, una società può fare a meno.
Anche se in commercio dovrebbe essere visto come un investimento per sostenere il futuro della società, budget di marketing si taglia la guida del marketing disperata.
Alla fine l'uomo di marketing o marketing è lasciata over con solo il sito come questo è ancora visto come essenziale per avere: se i clienti potenziali non can trovare la società sul Internet che non non esiste più.

Le azioni di marketing senza grandi spese

azioni di marketing non sono necessariamente correlate a spendere soldi.
Invece di sprecare il vostro tempo o il tempo del vostro personale, ci sono ancora diverse possibilità per il marketing senza spendere cifre ingenti: soprattutto collegata al sito:
1. Modificare e aggiornare il sito con nuovi contenuti: richiede l'accesso al sistema di Content Management.
2. I lavori di titoli, parole chiave e meta-tag per migliorare il SEO sito web : richiede l'accesso al CMS.
3. Crea un account della società o di prodotti a denominazione sociale in molti siti web ( Knowem ): e aggiungere un link.
4. Regolarmente inviare un comunicato stampa utilizzando diverse libero comunicato stampa distributori, noi valutati in questa sede .
5. Iscriversi a un servizio web che rivela i nomi delle società di visitatori del sito (a una piccola tassa).
Poi qualificare questi visitatori azienda come guida basata sui dati di visita (pagine visitate, tornando visite, ...)
6. Creazione di presentazioni, e pubblicarli su Slideshare - Scribd - authorSTREAM .
7. Avvia un blog e post di tutti i giorni
8. Post su un microblog come ( Twitter ) ogni volta che accadono eventi.
9. Commentare sui blog legati alla tua attività. Cerca i blog che utilizzano Alltop .
10. Referenti: i clienti chiedono rinvii e di pubblicarle sul sito.
11. Scrivere studi di caso e li pubblica sul sito web.
12. Scrivere libri bianchi e renderli accessibili che richiedono la registrazione sul sito .

Essere un marketer creativo e duro lavoro

Queste sono tutte attività ad alta intensità di lavoro che possono avere immediata e anche effetti di lunga durata: esattamente quello che un marketer deve realizzare.
Come un marketer non dovresti essere disperata, senza un bilancio. Basta concentrarsi su altre attività che richiederà impegno e creatività, ma sarà positivo.
Ciò manterrà la vostra lei o il personale occupato, produttivo e di contribuire alla società, aumentando il branding e la creazione di consapevolezza.

Desperate marketing dovrebbero utilizzare la loro immaginazione e diventare più creativo.
Sei un marketer disperato?
Che cosa si prova già con o senza successo?

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Ogni cambiamento comporta dei rischi.
Alcune persone come gli imprenditori si rischi, mentre la gente non altro.

C-level preferiscono evitare i rischi

La maggior parte delle persone a livello C o di gestione dei livelli di rischio preferisce evitare.
Tutte le persone sono resistente ai cambiamenti, specialmente quelli al top di uno company in quanto hanno tutto a niente perdere e poco per vincere.
Qualsiasi decisione che gira male can be usato contro di loro, che cosa può portare ad essere rimosso dalla funzione in the cima della loro azienda.

Vendere è l'identificazione dei rischi

Vendere non è solo presentando i vantaggi, funzioni e caratteristiche, ma soprattutto eliminando o riducendo i rischi.
Vantaggi, funzioni e caratteristiche sono importanti, ma prima di qualsiasi decisione è stato fatto il commesso ha bisogno per portare informazioni alla tabella che dimostra la riduzione del rischio.

Uno degli obiettivi della riunione con i clienti è di individuare i rischi ed i rischi percepito che la decision makers hanno circa la vostra o soluzioni simili.
Anche se i rischi o rischi percepiti saranno simili in molte occasioni, ancora si deve identificare con precisione con domande appropriate.

Vendere è la rimozione dei rischi

Una volta che i rischi conosciuti, eliminando i rischi o dei rischi percepiti può essere ottenuto mediante:
- Riferimenti che siano rappresentative al potenziale cliente o ben noti marchi.
- Dimostra di capire i loro problemi e vedere come le soluzioni potranno essere risolte.
- Presentare altri rischi più grandi:
- Fare domande su ciò che sarebbe accaduto se non implementare una nuova soluzione.
- Dite loro circa i loro concorrenti avanzare le soluzioni che proponete.
- Menzione eventuali giuridica di diritto esiste in quanto si tratta presenta un rischio troppo.

Quali sono i rischi connessi con le soluzioni per il livello C?

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Ecologia ed energie rinnovabili

L'hype è il verde:
Verde auto, cloud computing verde, lampadine verde chiaro.
Energia verde.
Fonti energetiche rinnovabili (energia non è rinnovabile per quanto ne sappiamo)

Tutti sono convinti che dobbiamo salvare il mondo con la produzione di gas in meno di CO2 per rallentare il riscaldamento globale.

Consumatori:
Ironia della sorte, quando si tratta di avere il nostro pasto quotidiano non ridurre il consumo di carne, anche se le mucche producono più gas CO2 delle automobili.
I consumatori hanno bisogno di vedere un beneficio diretto, prima di procedere all'acquisto di verde, come nella maggior parte dei casi, comporta costi più elevati.
I governi cercano di risolvere questo problema di sovvenzionare investimenti in tecnologie verdi o tecnologie che aiutano a consumare meno energia.
Eppure la gente continuerà a mangiare grandi quantità di carne.

Imprese:
Se una società deve decidere su maggiori costi necessari con l'energia verde o rinnovabili, è improbabile che sarà scelto questa in quanto diminuirebbero il reddito operativo.

Le imprese dovranno solo acquistare tech verde se:
- Ci sono vantaggi significativi rispetto ai costi più elevati.
- Vi è un chiaro beneficio per l'immagine dell'azienda: migliorare il loro marchio.

Questi benefici possono variare da sovvenziona al miglioramento dell'immagine del brand.

I costi supplementari devono essere coperti dal beneficio

I costi relativi all'energia verde o verde processi di fabbricazione devono essere scoperti da qualcuno in tutto il processo produttivo o la catena alimentare.
Nella maggior parte dei casi, la decisione di andare verde si riduce a un equilibrio tra una maggiore produzione o la gestione dei costi e dei benefici intangibili dal PR o un aumento di brand naming della società di quanto non vi è nessun tipo di beneficio legate tangibile.
Se il luogo nel processo di produzione, dove si realizzano le spese supplementari, hanno alcun rapporto con il beneficio tangibile o intangibile altro processo, il verde va è improbabile che avvenga.
Se il realizzatore del processo di produzione verde in grado di calcolare i costi aggiuntivi sostenuti nel suo prezzo di vendita allora non c'è problema. Tuttavia nella maggior parte dei casi questo non è possibile.

Se si sta tentando di vendere tecnologia verde per le aziende assicurarsi di avere un beneficio solo andando al di là di verde come business non sopravvivere idealismo.

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Non cercare di influenzare i decisori e degli acquirenti di l'importanza della vostra azienda come un fornitore o un vostro mercato posizione di leader.
La tua leadership di mercato, l'importanza della società o l'importanza della società in passato non ha risolto i problemi.

Millanteria non risolve i loro problemi
Millanteria non venderà.
Hai bisogno di capire i loro problemi e proporre soluzioni.
Queste soluzioni includono preferibilmente le vostre soluzioni, ma non può includere anche loro se non si dispone di un attacco.
L'obiettivo è di costruire un rapporto di fiducia tra il cliente potenziale e voi - il venditore.
relazioni di trust non sono costruiti da vantarsi.

Se durante le vostre vendite si passo principalmente lodare il tuo azienda per essere il migliore, il più innovativo, il più grande in entrate o leader di mercato, vi sarà probabilmente perdere la vendita come tali dichiarazioni non hanno alcun valore reale per la customer potenziale.

Lo stesso vale per il sito web della società: deve concentrarsi sulla soluzione dei problemi dei clienti, non trumping la leadership del mercato della vostra azienda.

Leadership sul mercato
Inoltre è il leader di mercato implica che è probabile che si dovrà:
- Dare un minor numero di sconti.
- Avere prezzi più elevati.
- Non la fornitura di servizi aggiuntivi gratuiti.
- Dare piccole imprese con ordini di acquisto più piccoli e meno attenzione.
Come avrete bisogno di meno i ricavi delle vendite e la vostra azienda ha molti clienti più grandi che richiedono la tua attenzione principale.

punto vendita
Il tuo punto di vendita non può che essere importanza o la leadership di mercato.
Il tuo punto di vendita dovrebbe inserirsi come una soluzione al loro problema. Vendi i vantaggi della soluzione proposta.

Qual è il vostro punto vendita?

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Quando si pensa di esso:
Un blog ha molte analogie con un talk show televisivo sia come indirizzo a un pubblico:
- L'host deve eseguire tutti i giorni
- Il blogger ha bisogno di scrivere contenuti interessanti tutti i giorni.

Somiglianze:
- I padroni di casa show televisivo e blogger necessità di eseguire ogni giorno per accontentare il loro pubblico.
- Porteranno notizie rafforzata con la propria visione.
- Hanno bisogno di intrattenere o portare l'intrattenimento.
- Entrambi sono pagati dalla pubblicità (nel caso non sia un blogger aziendale)
- Un pubblico normale può essere ottenuto nel corso del tempo attraverso il duro lavoro e originalità.
- Entrambi hanno una portata che va ben oltre il loro habitat.
- Alcuni hanno raggiunto la celebrità:
Oprah , Dr Phil , Jay Leno , Conan O'Brien , ...
Perez Hilton , Jason Kottke , Michael Arrington , Seth Godin , ...

Le grandi differenze sono:
Gli ospiti vs no ospiti:
- Ospita show televisivo usare i loro ospiti per rendere il loro spettacolo interessante perché è il cliente rispondendo alle domande dell'ospite che porta il contenuto.
- Il blogger può solo contare su se stesso senza l'aiuto di una celebrità o seconda persona.

Visual / vs verbale scritto:
- Talk show host sono quindi bisogno di agire e di reagire.
- I blogger possono nascondere dietro il suo schermo e tastiera

La vita vs remoto:
- Talk show host è necessario eseguire prima di un pubblico dal vivo.
- Blogger può nascondere dietro il suo schermo e tastiera, prendendo tempo per rispondere.

Personale vs suola:
- Il personale di supporto, il talk show.
- Il blogger che lavorano esclusivamente - anche se i blog sono un grande lavoro di squadra.

Una volta vs lunga durata:
- Una volta che un talk show televisivo è stato trasmesso il contenuto è di evaporazione: il valore è di breve durata.
- Ogni post del blog durerà 'per sempre' - il valore di lunga durata.

La trasmissione di media:
- Spettacoli televisivi utilizzare un mezzo costoso: la televisione
- I blogger utilizzare un mezzo quasi gratis con gli strumenti di costo possibilmente gratuiti oa basso: Internet

I consumatori in generici o segmento di mercato vs B2B:
- La maggior parte delle TV mostra l'indirizzo dei consumatori in generale.
- Molti blog l'indirizzo di un segmento di mercato di consumatori o di faccende di affari.

Marketing:
- La TV Talk Show è promossa mediante la pubblicità nel medio stessa trasmissione.
- Il blog è principalmente promossa dai collegamenti via Internet o passaparola.

Paga:
- Host TV vengono pagati salari alti come la portata di uno show televisivo è nazionale.
- I blogger dipenderà dalla loro introiti pubblicitari significativamente più bassa - anche se la loro portata può estendersi ben oltre il loro paese.

Conclusione:
L'obiettivo di entrambi è quello di informare e portare l'intrattenimento, ma i mezzi di comunicazione utilizzato per trasmettere sono molto diverse e hanno un costo diverso di entrare e di operare.
Eppure entrambi hanno la sfida di portare il contenuto.
I blogger sono relativamente sottopagati a causa del basso costo di entrare anche se sono in grado di produrre valore a lungo della durata di contenuti?

I blogger sono sottopagati o no?

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