Generare interesse è necessario per ottenere i clienti
Prima di ogni affare è chiuso, qualsiasi processo di vendita è avviato, ogni porta si generano, e le persone in imprese hanno bisogno di ottenere interessati le soluzioni che offriamo.
Senza alcun interesse, non un singolo cliente verrà visualizzato, non qualsiasi accordo sarà chiuso e non entrate sarà fatto.
Come il loro interesse può essere ottenuto in diversi modi:
Acquista interesse: Pubblicità
Molti canali e molti formati sono disponibili a prezzi diversi.
Il problema è che il denaro dei costi di pubblicità e può essere uno spreco di denaro se la vostra pubblicità non è efficace o inefficace è il posizionamento.
Si tratta di una comunicazione dei mass media cercano di acquisto interesse quanto più possibile con una sola azione e di spesa.
Il risultato dovrebbe essere alcuna forma di commercializzazione in entrata: visita il sito, e-mail o una chiamata.
Una speranza per interesse: Pubbliche relazioni
L'invio di comunicati stampa nella speranza che qualcuno lo raccoglie: giornalisti, blogger o redattori.
Tuttavia questo è un processo in due fasi: come dopo che i media le persone in società ancora bisogno di leggere su di esso.
Si tratta di una comunicazione limitata a molti con la speranza che ottiene l'attenzione di massa.
Il risultato è registrato come di marketing inbound.
Guadagno interesse: marketing Contenuto
Si pubblica un blog, è scrivere commenti sui blog, si scrive su una rivista
Tutti i contenuti di questa generazione ha un solo scopo che è quello di attirare l'attenzione della vostra azienda o soluzioni.
Questa è una comunicazione uno a molti, dove il numero di ricevitori può variare significativamente.
Libro Getting segnato può fare una differenza enorme. 
Anche in questo caso di marketing inbound.
Interesse di riferimento: rinvii
Le soluzioni sono fatto riferimento da parte di terzi o dai vostri clienti.
Questa comunicazione è fuori controllo.
Questa è la migliore e la più preziosa di qualsiasi metodo per generare interesse.
Chiaramente mercato in entrata è l'effetto.
Recensione interessi:
Le soluzioni sono sempre recensito da riviste o blogger.
C'è un livello di comunicazione e di influenza da parte vostra, come probabilmente avete affrontato il recensore per la partecipazione al riesame. E 'improbabile che il recensore si occuperà della vostra azienda se non si è leader di mercato.
L'effetto è di marketing inbound.
Avvocati generare interesse
Le persone sono convinte o colpito dalla vostra soluzione e dire ai loro amici, colleghi e coetanei su di esso.
Non si ha il controllo diretto di questa comunicazione ma il contenuto può essere influenzato o supportato dalla pubblicità o da informazioni pubblicate (blog o recensioni).
Questo è il metodo migliore secondo dopo si fa riferimento.
Mercato in entrata è il risultato.
Premere per interesse: Vendita
Chiamando e-mail o la creazione di incontri che si preme la gente a dare un certo interesse.
Si tratta di un 1-1 comunicazione richiedendo così un sacco di tempo.
Questo è chiaramente di marketing in uscita il venditore intraprende l'azione e imposta un colloquio direttamente con il potenziale cliente.
Notizie negative
Anche notizie negative porta d'interesse e si diffonde più velocemente di buone notizie.
Come la notizia negativa non è normalmente comunicate dalla vostra azienda, qualcun altro ha inviare notizie negative o un'impressione negativa circa la vostra azienda o soluzioni.
Notizie negative è meglio di nessuna notizia.
L'effetto è di marketing inbound.
Come sempre nel marketing da applicare semplicemente un singolo metodo probabilmente non funzionerà. Tuttavia la combinazione con il giusto mix probabilmente raggiungere per generare l'interesse ottimale per un certo costo (il bilancio).
Quali altri mezzi di ottenere interesse da potenziali clienti presenti nel B2B?
Che cosa fa la vostra azienda applica o è bravo a?
Più di CONDUCE Explorer
- Come arrivare interesse garantito per i vostri prodotti o società
- Cosa fare quando le vendite è seriamente in bilancio?
- Cosa fare quando la vostra attività è lento?
CAVI Explorer raccomanda
