La chiusura trimestrale mette ogni chiusura di vendita sotto pressione
Il processo di vendita di flusso e l'evoluzione è indipendente dalla chiusura trimestrale.
Allora perché il tuo per adattarsi alla chiusura delle occasioni poco prima della fine della chiusura trimestrale come richiesto dalle società quotate?
Vendere sotto pressione
Sappiamo tutti che se si spinge il cliente a firmare un contratto o un ordine di acquisto ci sono 3 possibilità:
- Tutte le estremità fine e si chiude l'affare. 
- La prospettiva chiede un ulteriore sconto.
- La prospettiva si trova troppo invadenti e si allontana.
- Il concorrente si avvale della vostra situazione ed espone più fiducia di te. E ottiene l'affare.
Gli acquirenti sanno che sono sotto pressione per raggiungere il tuo obiettivo in modo da rendere il bilancio e per ottenere la vostra commissione. Essi potranno usufruire della vostra situazione imbarazzante e ottenere un accordo migliore per loro.
Investimenti in prospettive
Dopo che tutti gli investimenti effettuati e gli sforzi fatto per:
- Pubblicità
- Piombo generazione
- SEO (Search Engine Optimization)
- Marketing telefonico
- Coltivare
- Vendite incontri
- Prezzo citazioni
- E trattative che hanno avuto parecchi mesi, la chiusura della transazione deve essere raggiunto sotto grande pressione e ad alta velocità.
Tutti solo per il gusto del bilancio trimestrale e la chiusura trimestrale.
Tutti gli investimenti realizzati in prospettiva è giocato contro la chiusura trimestrale.
Se non ci sarebbe la chiusura trimestrale e il bilancio non sarebbe stato limitato dalla trimestre, il fatturato della società sarebbe molto più alta. Maggiori ricavi mezzo più utile per azione per gli investitori.
Quindi più valore per il azionisti.
Vantaggio: aziende private
Non avere un vicino trimestrale è un vantaggio per le società private come addetti alle vendite non sono sotto pressione per la chiusura trimestrale. Il processo di vendita può avere la sua 'naturale flusso e dell'evoluzione.
Tutte Consiglio di Amministrazione e agli azionisti delle società quotate dovrebbero ripensare questa strategia trimestrale, alla fine, sono nella squadra perdere.
Quanto è forte la pressione esercitata su di te per la gestione occasioni per chiudere prima della fine del trimestre?
Quante occasioni sfuggono, diminuzione del valore delle vendite o si perdono a causa della maggiore pressione?
Più di CONDUCE Explorer
- Il 2 dipartimenti più importanti di qualsiasi azienda
- L'Acquirente sa più che il rappresentante di vendita.
- Il passo più importante nel processo di vendita non è la chiusura
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questo era abbastanza utile .. non tanto quanto il sito reale però. mantenere blogging.
Mentre le motivazioni e le conseguenze possono essere diversi, ho trovato la pressione per chiudere le vendite alla fine di un quarto a essere circa lo stesso nelle aziende sia private che pubbliche. Cercando di cambiare la mentalità degli azionisti può essere quasi impossibile per le aziende pubbliche, aziende private, ma potrebbe fare molto per diminuire la pressione sulle vendite di creare un vantaggio competitivo.
[...] E chiudere i quarti. Quanto è difficile questo possa sembrare, queste complessità ha una soluzione semplice. Vendere sotto pressione è stato molto importante nelle vendite, ma ci sono modi per prepararsi contro questi [...]