Prima di ogni affare è chiuso, qualsiasi processo di vendita è stato avviato, le derivazioni sono generati, e le persone in imprese hanno bisogno per ottenere interessati alle soluzioni che offrono.
Senza alcun interesse non un singolo cliente verrà visualizzato, non ogni accordo verrà chiuso e non entrate sarà fatto.
Come loro interesse può essere ottenuta in vari modi:
Acquista interesse: Pubblicità
Molti canali e formati molti sono disponibili a prezzi diversi.
Il problema è che il denaro le spese pubblicitarie e può essere uno spreco di soldi, se la vostra pubblicità non è efficace o ha posizionamento inefficace.
Questa è una comunicazione di massa cercando di acquistare interesse per quanto possibile con un'azione e spesa.
Il risultato dovrebbe essere qualsiasi forma di commercializzazione in entrata: visita il sito, e-mail o una chiamata.
Speranza per interessi: Pubbliche relazioni
L'invio di comunicati stampa nella speranza che qualcuno lo raccoglie: giornalisti, blogger o redattori.
Tuttavia questo è un processo in due step: come dopo che i media le persone in società ancora bisogno di leggere su di esso.
Questa è una comunicazione limitata a molti con la speranza che riceve l'attenzione di massa.
Il risultato è registrato come di marketing inbound.
Guadagno interesse: marketing Content
Si pubblica un blog, scrivere commenti sui blog, si scrive su una rivista
Tutti i contenuti di questa generazione ha un solo scopo che è quello di attirare l'attenzione per la vostra azienda o soluzioni.
Questa è una di molte comunicazioni, dove il numero di ricevitori può variare significativamente.
Come segnato libro può fare una differenza enorme. 
Anche in questo caso di marketing inbound.
Interesse di riferimento: referrals
Le soluzioni sono fatto riferimento da terzi o dai vostri clienti.
Questa comunicazione è fuori dal vostro controllo.
Questo è il migliore e il più prezioso di qualsiasi metodo per generare interesse.
Chiaramente in entrata di marketing è l'effetto.
Review interessi:
Le soluzioni sono sempre recensiti da riviste o blogger.
C'è un livello di comunicazione e di influenza da parte vostra, come probabilmente avete affrontato il recensore per la partecipazione al riesame. E 'improbabile che il recensore si occuperà della vostra azienda se non si è leader di mercato.
L'effetto è di marketing inbound.
Avvocati generare interesse
La gente è convinta o colpiti dalla soluzione e dire loro amici, colleghi e coetanei su di esso.
Lei non ha nessun controllo diretto su questa comunicazione ma il contenuto può essere influenzato o supportati da pubblicità o informazioni pubblicate (blog o recensioni).
Questo è il metodo migliore secondo dopo essere stato citato.
Mercato in entrata è il risultato.
Premere per interesse: vendita
Con il richiamo e l'invio o la creazione di incontri si preme la gente a darti un certo interesse.
Questo è un 00:59 comunicazione pertanto richiede molto tempo.
Si tratta chiaramente di marketing in uscita il venditore intraprende l'azione e imposta una conversazione direttamente con il potenziale cliente.
Notizie negative
Anche le notizie negative porta di interesse e si diffonde più velocemente di una buona notizia.
Come le notizie negative normalmente non viene comunicata dalla vostra azienda, qualcun altro ha inviare notizie negative o un'impressione negativa circa la vostra azienda o soluzioni.
Notizie negative è meglio di nessuna notizia.
L'effetto è di marketing inbound.
Come sempre in marketing da solo applicando un metodo unico probabilmente non funzionerà. Tuttavia una combinazione con il giusto mix probabilmente raggiungere per generare l'interesse ottimale per un certo costo (il bilancio).
Quali altri mezzi di ottenere interesse da potenziali clienti esistono nel B2B?
Che cosa fa la vostra azienda applica o è buona?
