Se si dispone di un nuovo nome a dominio e sito web, si vorrebbe avere è quotata Google , Yahoo , Bing (Microsoft) e altri più velocemente possibile.
- Dimenticate presentazione sito web gratuito oa pagamento ai motori di ricerca.
- Dimenticatevi di presentazione alle directory gratuiti oa pagamento.
- Dimenticate DMOZ come questa organizzazione non sarà probabilmente mai includere il vostro sito web.
Tutto questo vi costerà solo tempo, denaro e non vi porterà soddisfazione.

Primo: ottenere un sito web

Registra il tuo nome a dominio (mywebsite.com) e selezionare un fornitore di hosting .
Impostare un indirizzo email con il tuo hoster il nome di dominio stesso il vostro sito web.
Come: info@mywebsite.com

Secondo: Crea contenuto minimo

Assicurarsi di avere minimo contenuto sul tuo sito: almeno una pagina che spiega lo scopo. Preferibilmente diverse pagine che puntano l'una all'altra.
Creazione di un semplice sito web può essere facilmente raggiunto con NVU (gratuito)
Else Google non ha niente da indicizzare.

Terzo: Invia a Google & Co

Segnala il tuo sito a Google , Yahoo e Bing .
Utilizzare l'indirizzo email del tuo sito web.

Quarto: Get account sui social media: Twitter, Plurk, Jaiku

Quindi creare account su:
Twitter
Plurk
Jaiku

Utilizzare il nome del sito come username o nome sullo schermo.
- Nome: prima parte del nome del sito o utilizzare "The"
- Nome: seconda parte del tuo nome del sito: per avere il nome completo
Esempi:
Se il tuo sito è www.LEADSExplorer.com quindi utilizzare come nome: "The" e come nome: "LEADSExplorer"
Se il tuo sito è www.generate_leads.com quindi usare come prima: "Generate" e come nome: "Leads"

Utilizzare l'indirizzo email del tuo sito web come:
- Questo è necessario per la verifica (in alcuni casi)
- La gente si può raggiungere attraverso questa e-mail.

Quinto: Informazioni complete

Assicurarsi di completare il profilo:
- Calcola il link al tuo sito: l'url (www.mywebsite.com): Questa è la massima importanza
- Il bio: scrivere una breve descrizione di tuo sito web e comprendono l'url di nuovo nel bio.
Il bio è limitata a 160 o 140 caratteri sui siti di social media. Consideriamo questo come una sfida e un vantaggio, come si deve spiegare in termini minimi.

Sesto: scrivere qualche post micro

Poi inviare 2 o 3 post del blog micro su ciascuno di questi siti web micro blogging.
Ancora una volta questi posti sono limitati a 140 caratteri.
Evitare di utilizzare lo stesso testo sulle tre siti sociali: basta cambiare qualche parola in ogni post.
Includere in almeno un post l'url sito: htt :/ / www.mywebsite.com

Settimo: Attendere 24 ore per Google

Attendere 24 ore per dare il tempo di Google per indicizzare il tuo sito web.
Rispetto ad altri metodi questo è molte (50 o più) volte più veloce.
Allora Google tuo sito web o di ricerca su una parte di una frase utilizzata sul sito.
Il sito web potrebbe anche finire in cima alla pagina di ricerca su parole chiave specifiche, se queste parole chiave sono stati utilizzati i post del blog micro e sulle tue pagine web.

Conclusione

E 'meglio raccogliere i link al tuo sito, invece di sottomettersi a molti motori di ricerca e directory, come i post su questi siti sociali sono classificati come importanti dai motori di ricerca.
Social media accelera il processo come Google paga un'attenzione molto parziale a loro.

Continuare

Una volta che hai iniziato questo gioco, è necessario continuare a nutrire sia il vostro sito web e siti sociali con nuovi contenuti.
È necessario creare nuovi contenuti sul tuo sito web (almeno ogni mese) e avete bisogno di inserire nuovi post micro più volte alla settimana.

Il relazionale rispetto al processo di attenzione

La vendita è un processo relazionale.
Il marketing è un processo di attenzione sempre nella speranza di ottenere una relazione dopo.

Un rapporto inizia con una comunicazione e diventare una conversazione che può finire anche in collaborazione.
Attenzione inizia con una comunicazione che si spera attenzione da parte del mercato di riferimento.

Contesto contenuti per i potenziali acquirenti

Vendita comporta una comunicazione da persona a persona con risposta immediata o feedback, mentre la commercializzazione è principalmente una comunicazione da uno a molti senza risposta diretta, commenti o coinvolgimento delle persone trattate.

Così marketing può perdere completamente il loro obiettivo previsto e non ha alcuna possibilità di adeguare il loro messaggio durante la loro comunicazione. I venditori hanno il vantaggio di essere in cambio di comunicazione immediata che è supportato da altri segni di interesse, come il linguaggio del corpo, espressione del viso o il tono della voce.

La domanda per il marketing è come creare una comunicazione di marketing o un messaggio costituito da contenuti che ha il contesto per i potenziali acquirenti le relazioni può essere formata da un'affinità di "contenuto".

Contenuto relazionale

Solo nel caso il contenuto crea una relazione che ha un valore sia per i ricevitori e la società che paga per la commercializzazione.

Contenuto relazionale crea valore dei ricevitori:
- Qualsiasi conversazione di vendita dovrebbe creare valore per il potenziale cliente
- Qualsiasi comunicazione di marketing deve creare valore per il target

Contenuto relazionale crea valore per l'emittente:
- Il valore è di interesse raccolte dai clienti potenziali.

Raggiungere i potenziali acquirenti

Anche se vi è una certa affinità con il "contenuto" comunicati, può raggiungere il pubblico sbagliato o l'interesse del pubblico sbagliato.
Nel caso di un processo di vendita un potenziale cliente è chiaramente identificato e qualificato quindi meno si verificherà un errore.

Quindi di marketing deve misurare al fine di dimostrare l'efficacia e l'efficienza del contenuto trasmesso.

Le vendite ha solo pochi canali di comunicazione: email, telefono e le riunioni, mentre di marketing ha molti canali tra cui scegliere: la pubblicità (stampa - online - televisione - radio), comunicati stampa, direct mail, email, lettere, cartoline, volantini, cartelloni , Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) e social media.
I canali più numerosi sono utilizzati il ​​più difficile da controllare il processo di comunicazione e il più difficile da misurare l'efficacia di ciascun canale.

Ancora tutti i canali di marketing hanno una cosa in comune: si riferiscono tutti al sito aziendale.
Attualmente in Business to Business è molto probabile che i potenziali acquirenti prima cosa visitare il sito web della società prima di qualsiasi altra azione, comunicazione, vendite interne o della decisione.

Misurazione di marketing

Vendite in grado di dimostrare la loro esistenza, semplicemente mostrando le entrate generate o il valore imbuto.
Marketing ha bisogno di misurare tutto quello è il loro unico modo per dimostrare la loro esistenza.

In se il marketing B2B in grado di misurare il numero di potenziali acquirenti realmente interessati che sono i visitatori provenienti da aziende del proprio target di mercato, marketing saprebbe e sarebbe in grado di dimostrare il loro impegno e di spesa. Inoltre avrebbero potuto regolare la loro veloce reale messaggio se un minor numero di visitatori dovrebbe comparire sul sito.
E 'importante separare i visitatori della società da parte dei visitatori di Internet residenziali in quanto questi ultimi non rischiano di acquistare da una società nel mercato B2B.
Al fine di misurare marketing in B2B, tutti di marketing ha bisogno di sapere è il nome delle aziende che hanno visitato e il loro livello di interesse (almeno escludere i buttafuori).

Di misura è l'unico modo per sapere se il contenuto è nel contesto e portare valore relazionale.

Come funziona il vostro ufficio marketing. misurare i loro sforzi di marketing?

Il cambiamento dei decisori

Nell'era prima di Cloud computing e Saas (Software-as-a-Service) per le soluzioni software premise, uno dei responsabili delle decisioni importanti nella vendita B2B complesso è stato il CIO, IT manager esecutivo o EDP.

Attualmente il decisore chiave o il compratore per i servizi Web è il proprietario dei processi di business o l'esecutivo di gestione del ramo d'azienda. Il coinvolgimento del reparto IT è diminuita. Non ci sono specifici requisiti IT necessarie per utilizzare un servizio web: tutti i browser farà bene.

Il gestore e gli utenti sono sempre più coinvolti nel processo decisionale in quanto è un servizio per il loro uso. Di solito è anche possibile ottenere un periodo di prova gratuito: basta registrarsi e iniziare a utilizzare op. Addio ai lunghi giorni le procedure di installazione dove sono richieste installazioni di database e client / server.

Il passaggio dal monolitico al meglio delle soluzioni di razza

Invece di acquistare una suite monolitica soluzione necessaria per risolvere e coprire tutti i problemi di tutta l'azienda la tendenza Saas ha permesso di abbracciare le migliori soluzioni di razza. Così diverse soluzioni separate che eccellono nel loro settore saranno selezionati, riducendo i costi allo stesso tempo.

La modifica più brevi i processi di vendita

Questo cambiamento ha cambiato la vendita B2B complesso di soluzioni software per sempre.
Invece di avere un lungo ciclo di vendita, le diverse funzionalità principali sono separati portando a decisioni di acquisto più piccoli separati. Ognuno di essi ha un processo più breve di vendita al fine di ottimizzare il vantaggio di costo per ogni singolo.
A causa di questo un nuovo problema viene creato come tutti questi processi individuali sono tenuti a collaborare e scambiare dati: spingendo al rialzo il costo totale di proprietà di nuovo.

Il Marketing turno

Questi cambiamenti nella decisori e processo di acquisto implica anche un cambiamento di messa a fuoco nel marketing come il CIO, IT Manager di EDP esecutivo o non sono più coinvolti e interessati direttamente.
Il messaggio pubblicitario può anche mettere maggiormente l'accento sui benefici, i vantaggi della soluzione rivolgendosi ai titolari dei processi di business o executive manager di linea. Non è più sulla grande tecnologia, ma l'usabilità e l'utilità. Una gran parte del processo decisionale è spesso spostato agli utenti finali reali, come hanno potuto provare la soluzione in anticipo.

Per l'intero business software si tratta di uno spostamento enorme di marketing come la tecnologia dell'informazione ha iniziato ad essere commercializzati molto tecnico ed è ormai diventato un non-tecnico del prodotto.
Proprio come le automobili la funzione è nota: auto guidare fine - servizi web funzionano perfettamente.
Caratteristiche e usabilità può fare la differenza.
La passione è in agguato dietro l'angolo.

Il vostro mercato si è evoluto dal tecnico al pratico?

La fine del marketing interruttivo

Per molti anni le aziende sono state pestando il loro mercato con la commercializzazione in uscita:
- Campagne di direct mailing
- Cold chiamando i call-operatori
- Email marketing

La gente ha avuto abbastanza e sono sempre immuni a questi messaggi.

La gente semplicemente non aprire le lettere di direct mail
Di tanto in tanto fanno se la confezione è diversa: ma questi sono costose campagne.

La gente semplicemente non vuole ascoltare un operatore di chiamata a fare domande da uno script.
Lo script non impegnarsi in una conversazione come la conoscenza del chiamante sul tema è limitata.
Alcune persone hanno addirittura ottenendo così infastidito dal fatto che hanno pensato up ' anti-telemarketing counterscripts '.

La gente semplicemente non aprire (spam) e-mail.
Molte di queste e-mail vengono filtrati dal filtro antispam prima di raggiungere la casella di posta
Queste e-mail ottiene un punteggio di spam nella riga dell'oggetto.

La gente semplicemente non piace per ottenere più spinto.
La gente non vuole di marketing interruttivo.
Le persone sono diventate abbastanza istruito nell'uso di Internet di porre domande, cercare, trovare risposte e soluzioni su una moltitudine di piattaforme.
Questo sta facendo spendere ingenti somme di denaro sul mercato spinta in uscita sempre meno evidente.

I social media

Gli ultimi anni hanno visto l'esplosione dei social media. Non solo sugli interessi e soggetti che sono importanti per i consumatori, ma anche per uomini d'affari:
- Blog
- Forum sui siti web di settore specifiche
- Sezione specifica sui siti web professionali come su LinkedIn Answers .

Le aziende possono avere un numero quasi infinito di "trovabili" punti di contatto in ogni area o segmento di Internet.
Così la direzione del marketing si sta spostando verso il marketing inbound come il popolo del mercato di riferimento si sono trasferiti in questi siti e in quanto offre opportunità molto altro ancora.

Il passaggio al marketing inbound

Il passaggio dal marketing al marketing in entrata in uscita diventerà sempre più importante man mano marketing dovrà seguire e adattarsi alle persone e le loro abitudini su Internet.

La definizione di mercato in entrata è una combinazione di:
- Operazioni trovato su Internet
- SEO: Search Engine Optimization
- SEM: Search Engine Marketing
- Blogging
- Micro blogging come Twitter
- Si fa riferimento nei blog
- I social media in generale

Il problema di marketing inbound

La gente visita il tuo sito web. In questo modo i tuoi contatti sono già sul tuo sito web.

Il problema di marketing inbound pone è il fatto quasi nessuno dei visitatori potrà mai contattare l'azienda, la registrazione per un download white paper, un seminario web o un pod cast: non sai chi sono e probabilmente non lo farà mai.
Solo il 2 e il 3% (4% secondo alcune fonti) dei visitatori del sito vi darà il proprio nome e indirizzo email. Da quelle% 2-3 una parte significativa, anche utilizzerà un generico indirizzo di posta elettronica web come Hotmail, Yahoomail, GMail, ...

Risolvere il problema in entrata di marketing

Al fine di risolvere il problema dei i visitatori in incognito , un modo di rivelare i nomi di società dei visitatori del sito è fondamentale.
Inoltre, l'interesse e il livello di interesse è necessario per il punteggio dei visitatori che portano alla qualificazione del visitatore in un vantaggio .
Una volta che sai di avere un vantaggio, è possibile avviare avvicinamento della società 'calda' con il 'caldo' (invece di freddo), chiamando in quanto vi è un evidente interesse nei vostri soluzioni, prodotti o servizi. Secondo i puristi di marketing inbound questo potrebbe non essere al 100% puro marketing inbound, ma chi se ne frega se funziona!

Guardate in questo modo: se contattare solo il 4-5% dei visitatori più interessati che non sono in contatto con voi da soli, avete una grande opportunità di raddoppiare la quantità di cavi. E voi sarà solo contatto con le persone che hanno dimostrato un evidente interesse nel vostro prodotto o servizio.

In recessione l'economia di oggi, potete permettervi di non provare?

Sei pronto per il passaggio da in uscita al marketing inbound?

Azioni di marketing

Se il mercato non è pronto per l'acquisto dei vostri prodotti o servizi, perché:

- Diffondere comunicati stampa
- Scrivi post sul blog
- Luogo di pubblicità
- Email marketing
- Partecipare a fiere
- Set-up Events
- Partecipare a conferenze
- Presente in occasione di conferenze
- Tweet

Recessione economia

Nessuno sembra notare i vostri comunicati stampa.
Nessuno commenti sul tuo blog.
Nessuno fa clic sul segnalibro, se il post sul blog ottiene segnalibro.
Nessuno chiede a causa della pubblicità.
Nessuno apre la posta elettronica.
Nessuno paga gli interessi sul proprio stand alla fiera.
Nessuno viene al tuo evento, come il viaggio è limitato e le visite durante le ore di lavoro non è permesso.
Nessuno ascolta la presentazione sulle conferenze.
Nessuno sente i vostri tweets, come ce ne sono troppi.

Nell'economia attuale recessione:
- Le persone sono più interessati a mantenere i loro posti di lavoro
- Le aziende hanno bisogno per mantenere il loro flusso di reddito
Ma non sono interessati a sperimentare e mettere in gioco il loro business con nuove soluzioni in quanto rappresentano dei rischi.

No domanda di mercato

Così attualmente persone e aziende attaccare con quello che siete abituati e ha un solido, comprovata esperienza.

Solo le aziende che non riescono a fare qualsiasi vendita o sono alla fine delle loro possibilità cambierà ad altre soluzioni. Forse questi non sono esattamente il tipo di clienti che si desidera in quanto potrebbero uscire dal mercato prima della data di scadenza della prima fattura.

Siate pronti per

Ogni volta che attività riprende ancora una volta, entrambe le persone e le aziende di prendere decisioni per sfruttare le nuove opportunità. Poi è il momento di essere gridare le vostre nuove soluzioni e prodotti.

Per il momento, se gridare o sussurrare, farà poca differenza ... nessuno sta ascoltando.

Sei d'accordo?
Non si continua a gridare quando nessuno sta ascoltando?