I vostri clienti B2B sono The Transformers - Sei GI Joe?
Non comprare le società ma le persone nella società: le persone possono essere dirigenti, amministratori o CXO's. 
Trasformare da consumatore di business to consumer di nuovo
Tutti questi uomini d'affari razionali iniziare la giornata in quanto consumatori e quando arrivano in ufficio si trasforma in un business acquirente o beneficiario della decisione.
Alla fine della giornata di lavoro quando vanno a casa diventano consumatori di nuovo.
La trasformazione dalla vendita al dettaglio (B2C) to Business (B2B) a vendita al dettaglio (B2C) di nuovo e ancora non sono schizofrenici.
Dato che solo poche persone in società sono responsabili delle decisioni, responsabili politici decisione e influenzatori, la maggior parte le persone a rimanere ai consumatori tutta la giornata. The Transformers sono la minoranza rispetto alla popolazione totale dei consumatori.
I Transformers acquistare su impulso, sentimento e il sentimento soggettivo e rendendo anche le decisioni appassionati nella loro vita di consumatori, mentre durante il loro orario di lavoro si prevede che per prendere decisioni oggettive e razionali. Questo non è probabilmente il caso come il loro processo decisionale sarà ancora in gran parte influenzato da emozioni e sentimenti.
Trasformare da INTERVENTI Marketing per Curiosi Marketing
INTERVENTI = marketing outbound
Dal marketing è stata sempre utilizzando metodi di comunicazione INTERVENTI per creare interesse, a guidare i clienti ad acquistare prodotti o per visitare il sito. INTERVENTI marketing è il processo di interrompere potenziali clienti campagne di email marketing, direct mailing, pubblicità stampa o di pubblicità online.
Nel corso degli anni sono clienti di costruire una immunità o di ignoranza per i messaggi di marketing: il pushier l'annuncio, e-mail o chiamare il freddo, la meno probabile che il follow-up.
La gente ha sviluppato sensori per non accettare o ritenendo che questi messaggi pubblicitari più.
Curiosi di marketing inbound =
Allo stesso tempo, la gente ha sviluppato competenze per la ricerca di soluzioni su Internet ha aiutato dai motori di ricerca che hanno ottenuto più sofisticati nel corso degli anni.
Il potenziale cliente si è trasformata da essere spinto dal marketing esterne e la pubblicità, al cliente che ricerca e chiedere informazioni per risolvere i problemi che ha incontrato: Inbound Marketing.
Proprio come il consumatore sta cambiando in fase di commercializzazione al marketing INTERVENTI Curiosi, i Transformers stanno cambiando di essere influenzato dal tipico Interruzione Marketing al Marketing Curiosi.
In questo caso il potenziale cliente sarà il recupero di informazioni e consigli da varie fonti online diverse: principalmente Internet come questo è un semplice canale e aperto 24 x 7.
Al fine di guidare Marketing Curiosi, è necessario continuare ad alimentare i canali di comunicazione con nuovi contenuti.
Eppure questi clienti possono diventare suscettivo di nuovo a un certo momento del tempo e diventano sensibili al vecchio marketing moda interruttivi della e-mail marketing adatto o per quella pubblicità momento opportuno.
Conoscere è a metà dell'opera
Come GI Joe ha dichiarato: "... e sapere è a metà dell'opera".
Si deve sapere se il vostro potenziale cliente è suscettivo per INTERVENTI o Curiosi Marketing.
Pertanto è necessario identificare con precisione il vostro potenziale cliente al nome della società .
Informare i suoi interessi in soluzioni .
Sei GI Joe (il venditore) in una battaglia con The Transformers (i clienti) ?
Lo sai?
- Come razionali o soggettiva delle decisioni dei vostri clienti sono?
- Se sono in commercio inquisizione o suscettivo di interruzione di marketing?
Scopri se non si conosce. Avrete bisogno.
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