I vostri clienti B2B sono The Transformers - Sei GI Joe?

Società non compra, ma la gente nelle aziende: le persone possono essere responsabili, direttori o CXO's.

Trasformare da consumatore a business to consumer di nuovo

Tutte queste persone razionali iniziare l'attività il giorno in quanto consumatori e quando arrivano in ufficio che si trasformano in un acquirente d'affari o del beneficiario della decisione.
Alla fine della giornata di lavoro quando vanno a casa diventano consumatori di nuovo.

La trasformazione da Retail (B2C) to Business (B2B) di dettaglio (B2C) di nuovo e ancora non sono schizofrenici.

Come solo poche persone in società sono responsabili delle decisioni, acquirenti decisione e influenzatori, la maggior parte dei consumatori rimanere tutto il giorno. I trasformatori sono la minoranza rispetto alla popolazione totale dei consumatori.

The Transformers acquistare su impulso, sentimento e il sentimento soggettivo e rendendo anche appassionato decisioni nella loro vita di consumatori, mentre durante il loro orario di lavoro ci si aspetta di essere obiettiva e razionale delle decisioni. Questo non è probabilmente il caso di prendere la loro decisione sarà ancora in gran parte influenzato da sensazioni e dei sentimenti.

Trasformare da interruttive Marketing Curiosi Marketing

Marketing interruttive = uscita
Da sempre in commercio è stata utilizzando metodi di comunicazione INTERVENTI per creare interesse, a guidare i clienti ad acquistare prodotti o per visitare il sito. Interruttive marketing è il processo di interrompere i potenziali clienti con campagne di email marketing, direct mailing, pubblicità stampa o la pubblicità online.
Nel corso degli anni i clienti hanno costruire una immunità o ignoranza per messaggi di marketing: il pushier l'annuncio, e-mail o chiamare il freddo, la meno probabile che il follow-up.
Persone hanno sviluppato i sensori per la mancata accettazione o ritenendo che questi messaggi pubblicitari più.

Curiosi di marketing inbound =
Allo stesso tempo le persone hanno sviluppato le competenze per la ricerca di soluzioni su Internet aiutato dai motori di ricerca che hanno ottenuto più sofisticati nel corso degli anni.

Il potenziale cliente si è trasformata da essere spinti dal marketing e la pubblicità in uscita, per il cliente che ricerca e chiedere informazioni per risolvere i problemi che ha incontrato: Marketing Inbound.

Proprio come il consumatore sta cambiando dalla fase di commercializzazione interruttive al marketing curiosi, i Transformers sono cambiando anche di essere influenzata dal tipici Interruzione Marketing al Marketing curiosi.
In questo caso il potenziale cliente sarà il recupero di informazioni e consigli da diverse fonti on-line diverse: principalmente Internet come questo è un canale più semplice e aperto 24 x 7.
Al fine di guidare Marketing curiosi, è necessario continuare ad alimentare i canali di comunicazione con nuovi contenuti.

Ancora questi clienti possono diventare suscettivo di nuovo a un certo momento del tempo e diventano sensibili al vecchio stile di marketing INTERVENTI dalla commercializzazione adattandosi e-mail o per la pubblicità momento opportuno.

Conoscere è metà della battaglia

Come GI Joe, ha dichiarato: "... e sapere è la metà della battaglia".
Si dovrebbe sapere se il vostro potenziale cliente è suscettivo di interruttive o curiosi Marketing.
Pertanto è necessario individuare con precisione il vostro potenziale cliente, al nome della società.
Informare i suoi interessi nelle soluzioni.
Sei GI Joe (Il commesso viaggiatore) in una battaglia con The Transformers (i clienti)?

Do you know?
- Come razionale o soggettiva le decisioni dei vostri clienti?
- Se sono in commercio inquisizione o suscettivo di interruzione di marketing?
Scopri se non si conosce. Ne avrete bisogno.

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