I vostri clienti B2B sono The Transformers - Sei GI Joe?
Non comprare le aziende ma le persone nelle aziende: le persone possono essere dirigenti, amministratori o CXO. 
Trasformare da consumer al business to consumer di nuovo
Tutti questi uomini d'affari razionali iniziare la giornata in quanto consumatori e quando arrivano in ufficio si trasformano in un acquirente d'affari o del beneficiario della decisione.
Alla fine della giornata di lavoro quando vanno a casa diventano nuovamente consumatori.
La trasformazione da Retail (B2C) to Business (B2B) a Retail (B2C) di nuovo e ancora non sono schizofrenico.
Come solo poche persone in società sono responsabili delle decisioni, takers decisionali e influenzatori, la maggior parte delle persone a rimanere tutto il giorno i consumatori. I trasformatori sono la minoranza rispetto alla popolazione totale dei consumatori.
Il Transformers acquistare su impulso, di sentimenti e sentimenti che prendono decisioni soggettive appassionati e anche nella vita dei consumatori, mentre durante le ore di lavoro ci si aspetta di prendere decisioni obiettive e razionali. Questo non è probabilmente il caso come la loro assunzione di decisioni continueranno ad essere largamente influenzata da sentimenti e dei sentimenti.
Trasformare dal marketing interruttivo al Marketing Inquisitive
Di marketing interruttivo = uscita
Dal marketing sempre ha utilizzato mezzi di comunicazione interruttive di creare interesse, per guidare i clienti ad acquistare prodotti o per visitare il sito. di marketing interruttivo è il processo di interrompere potenziali clienti attraverso campagne di email marketing, direct mailing, pubblicità stampa o pubblicità online.
Nel corso degli anni i clienti hanno costruire un'immunità o ignoranza per i messaggi di marketing: il pushier la chiamata ad, e-mail o freddo, meno probabilità di follow-up.
La gente ha sviluppato sensori per non accettare o credere questi messaggi pubblicitari più.
Marketing Curioso = inbound
Allo stesso tempo le persone hanno sviluppato competenze per la ricerca di soluzioni su Internet aiutati dai motori di ricerca che hanno ottenuto più sofisticati nel corso degli anni.
Il potenziale cliente si è trasformato da essere spinti dal marketing outbound e pubblicità, al cliente che cercherà di informazioni e chiedere di risolvere i problemi che ha incontrato: Marketing Inbound.
Proprio come il consumatore sta cambiando dalla fase di commercializzazione al marketing interruttivo curiosi, i Transformers stanno cambiando anche di essere influenzato dalla Interruption Marketing tipica al Marketing curiosi.
In questo caso il cliente potenziale sarà il recupero di informazioni e consigli provenienti da diverse fonti on-line: Internet principalmente come questo è un semplice canale e aperto 24 x 7.
Per guidare Marketing curioso, è necessario continuare ad alimentare i canali di comunicazione con nuovi contenuti.
Tuttavia questi clienti possono diventare suscettibili di nuovo in un certo momento del tempo e diventano sensibili al vecchio stile di marketing interruttivo dal adattandosi email marketing o per la pubblicità momento opportuno.
Conoscere è a metà della battaglia
Come GI Joe ha detto: "... ed è onnisciente metà della battaglia".
Si deve sapere se il vostro potenziale cliente è suscettivo di Marketing interruttivo o curiosi.
Pertanto è necessario identificare con precisione il vostro potenziale cliente per nome della società .
Informare circa i suoi interessi in soluzioni .
Sei GI Joe (Il Venditore) in una battaglia con The Transformers (i clienti) ?
Sai?
- Come razionale o soggettiva delle decisioni dei vostri clienti?
- Se sono in vendita inquisizione o suscettibili di marketing interruzione?
Scopri se non si conosce. Ne avrai bisogno.
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