Il passaggio da in uscita al marketing inbound
La fine del marketing interruttivo
Per molti anni le aziende sono state pestando il loro mercato con la commercializzazione in uscita:
- Campagne di direct mailing
- Cold chiamando i call-operatori
- Email marketing
La gente ha avuto abbastanza e sono sempre immuni a questi messaggi.
La gente semplicemente non aprire le lettere di direct mail
Di tanto in tanto fanno se la confezione è diversa: ma questi sono costose campagne.
La gente semplicemente non vuole ascoltare un operatore di chiamata a fare domande da uno script.
Lo script non impegnarsi in una conversazione come la conoscenza del chiamante sul tema è limitata.
Alcune persone hanno addirittura ottenendo così infastidito dal fatto che hanno pensato up ' anti-telemarketing counterscripts '.
La gente semplicemente non aprire (spam) e-mail.
Molte di queste e-mail vengono filtrati dal filtro antispam prima di raggiungere la casella di posta
Queste e-mail ottiene un punteggio di spam nella riga dell'oggetto.
La gente semplicemente non piace per ottenere più spinto.
La gente non vuole di marketing interruttivo.
Le persone sono diventate abbastanza istruito nell'uso di Internet di porre domande, cercare, trovare risposte e soluzioni su una moltitudine di piattaforme.
Questo sta facendo spendere ingenti somme di denaro sul mercato spinta in uscita sempre meno evidente.
I social media
Gli ultimi anni hanno visto l'esplosione dei social media. Non solo sugli interessi e soggetti che sono importanti per i consumatori, ma anche per uomini d'affari:
- Blog
- Forum sui siti web di settore specifiche
- Sezione specifica sui siti web professionali come su LinkedIn Answers .
Le aziende possono avere un numero quasi infinito di "trovabili" punti di contatto in ogni area o segmento di Internet.
Così la direzione del marketing si sta spostando verso il marketing inbound come il popolo del mercato di riferimento si sono trasferiti in questi siti e in quanto offre opportunità molto altro ancora.
Il passaggio al marketing inbound
Il passaggio dal marketing al marketing in entrata in uscita diventerà sempre più importante man mano marketing dovrà seguire e adattarsi alle persone e le loro abitudini su Internet.
La definizione di mercato in entrata è una combinazione di:
- Operazioni trovato su Internet
- SEO: Search Engine Optimization
- SEM: Search Engine Marketing
- Blogging
- Micro blogging come Twitter
- Si fa riferimento nei blog
- I social media in generale
Il problema di marketing inbound
La gente visita il tuo sito web. In questo modo i tuoi contatti sono già sul tuo sito web.
Il problema di marketing inbound pone è il fatto quasi nessuno dei visitatori potrà mai contattare l'azienda, la registrazione per un download white paper, un seminario web o un pod cast: non sai chi sono e probabilmente non lo farà mai.
Solo il 2 e il 3% (4% secondo alcune fonti) dei visitatori del sito vi darà il proprio nome e indirizzo email. Da quelle% 2-3 una parte significativa, anche utilizzerà un generico indirizzo di posta elettronica web come Hotmail, Yahoomail, GMail, ...
Risolvere il problema in entrata di marketing
Al fine di risolvere il problema dei i visitatori in incognito , un modo di rivelare i nomi di società dei visitatori del sito è fondamentale.
Inoltre, l'interesse e il livello di interesse è necessario per il punteggio dei visitatori che portano alla qualificazione del visitatore in un vantaggio .
Una volta che sai di avere un vantaggio, è possibile avviare avvicinamento della società 'calda' con il 'caldo' (invece di freddo), chiamando in quanto vi è un evidente interesse nei vostri soluzioni, prodotti o servizi. Secondo i puristi di marketing inbound questo potrebbe non essere al 100% puro marketing inbound, ma chi se ne frega se funziona!
Guardate in questo modo: se contattare solo il 4-5% dei visitatori più interessati che non sono in contatto con voi da soli, avete una grande opportunità di raddoppiare la quantità di cavi. E voi sarà solo contatto con le persone che hanno dimostrato un evidente interesse nel vostro prodotto o servizio.
In recessione l'economia di oggi, potete permettervi di non provare?
Sei pronto per il passaggio da in uscita al marketing inbound?
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