Alle feste ci sono molti tipi di persone che incontrerete
- Il popolo vero partito - no conversazione possibile.
- The Boys Frat - che ubriacarsi
- Le donne snarky - che si lamentano di nulla
- Le grabber Attenzione - forte e rumoroso
- Gli snob - che vanta circa il loro stile di vita e gli acquisti
- Il non interessato - si possono trovare in cucina
- I Wallflowers - mentalmente assente
- Le bellezze anziani - sulla via del ritorno
- The Killjoy - troppo serio per essere un partito
- Il bevitore - alla ricerca della bottiglia successiva nel retrocucina
- La persona Cocky - raccontando i suoi successi
- La persona che si dimentica di portare qualcosa - sempre casualmente
- La coppia che Make Out Davanti a tutti - ma stare insieme
- Il ragazzo che sa tutto - così noioso
- The Sucker - vi farà sentire negativo
- Il Too Deep in Conversation for You - non è il momento giusto
- Le memorie vive - a parlare del passato come le cose e la vita ha usato essere migliore di

Hai la possibilità di evitare e non parlare con certe persone alla festa. Non siete obbligati.

Vendita incontri

Durante qualsiasi processo di vendita si incontra con tutti i tipi di persone e avete bisogno di parlare con loro in quanto sono parte del processo di vendita.
Ad una festa si possono identificare per il loro aspetto, vestiti, atteggiamento, linguaggio del corpo, volume e la posizione, mentre durante la riunione delle vendite la gente si siede sulla sua sedia, mostrano meno il linguaggio del corpo e le espressioni verbali sono limitate. Poiché ci sono delle regole e l'ambiente è più stringente in un incontro, meno informazioni sul carattere della persona mostrerà e meno che tu li conosca.

Ad una festa si può lasciare alle spalle la gente per cercare altre parti più interessanti. Tuttavia nel corso di una riunione di vendita si sono bloccati con queste persone fino a quando la riunione è finita.

Come si fa:
- Identificare il carattere del popolo nel vostro incontro?
- Porre le domande giuste aperte al fine di conoscere ognuno di loro?
- Trattare tutti questi tipi di persone?
- Soggiorno in buon rapporto con loro, anche se le vostre opinioni differiscono in modo piuttosto?
- Gestire le persone che continuano a vantarsi dei loro successi?

Il problema diventa ancora più difficile se i diversi tipi di persone si trovano insieme in una sala riunioni e voi come venditore deve partecipare o essere trascinato in una (sociale) conversazione che l'altro non potrebbe interessare a tutti.

Pranzo incontri

Il peggio è, naturalmente, se dovete invitare le persone a pranzo, che si vorrebbe evitare a una festa.
O come il piccolo conoscere i loro personaggi scoprire su di loro durante la pausa pranzo, senza via d'uscita, ma per mantenere viva la conversazione, anche voi o non hanno alcun interesse.
Durante il pranzo verrà bloccato con queste persone si preferisce evitare per almeno 1 ora.
Allo stesso modo le persone che hanno accettato l'invito possono trovare su di te e ottenere meno motivati ​​ad acquistare da voi come i vostri personaggi non corrispondono.
Sono una pranzi benefici per il processo di vendita? Oppure è meglio non dovrebbe invitare alcune delle persone della società?

Che tipo di persone che vorreste evitare a vostre riunioni o pranzi?
Quali tipi di persone non sono felici quando invitato a un pranzo con voi?

La maggior parte della gente pensa di vendita è solo il lavoro duro e richiede determinazione e persistenza, il che è vero, ma avete bisogno di più di questi:

1. Essere in grado di qualificare i tuoi contatti
Non tutte le persone possibili interessati sono contatti.
Meglio fare molta attenzione e più tempo di investire nella qualificazione dei vostri contatti, meno tempo si sprecherà durante i processi di vendita. Volete i processi di vendita che diventano di vendita.

2. Essere in grado di stare zitto
Ascoltare prima di lanciare i loro problemi e la foto che dipingono la loro azienda o attività.
Poi hanno il vostro passo, hanno la presentazione e poi zitto.
Tutto ciò che vi dirà di più può essere usato contro di te nel processo di vendita prima di firmare l'accordo.

3. Abbiate pazienza
Abbiate pazienza. Faccia con calma. lasciare che il potenziale cliente a parlare.
Mantenere la calma in qualsiasi situazione.

4. Abbiate fiducia - guarda fiducioso
Se non siete sicuri, non si vincerà offerte.
Non esitare quando si risponde alle domande.
Non dare spiegazioni complesse: dare risposte chiare che la gente capisca.
La vostra fiducia e costruire darà fiducia.

5. Essere in grado di sostenere senza entrare in una rissa
Si può discutere e si può portare buoni fatti al tavolo, ma alla fine il cliente è (quasi) sempre ragione.
Discuti quando e dove necessario, ma non cercare di vincere la discussione. Il vincente è la chiusura della transazione.

6. Essere un genio networking
Più persone conosci, più probabilità di incontrare o sentendo parlare di un affare o aventi un accordo proposto a te come ti conoscono.
Se sei un nessuno, nessuno ti conosce o come te.

7. Essere in grado di cambiare classe sociale
Se volete vendere al CEO, quindi parlare e pensare come un amministratore delegato altrimenti non comprerà da voi.
Se metti in vendita al direttore di divisione, quindi essere e pensare come il direttore di divisione in modo da fargli acquistare da voi.
Il venditore deve essere in grado di cambiare classe sociale anche se è solo lavorando come dipendente presso una società.

8. Siate umili, ma non ubbidiscono
Bisogna essere umili, ma mai mai in ginocchio per ottenere l'affare. Mai obbedire.
Per cominciare hai dato l'impressione di avere lo stesso status come il vostro potenziale cliente con lo stesso livello nella gerarchia di gestione.
Allora non si può ottenere in ginocchio.
Ancora è necessario essere umili circa i vostri successi.

9. Non si lamentano - è positivo
Se pensi negativo e si lamentano della società, la società, il mondo si lascia alle spalle una impressione negativa. Nessuno è veramente interessato a vostri problemi.
Il cliente può essere negativo, lasciate stare. Sempre che non aiuterà le vendite.
Pensare positivo - farli cominciare a pensare positivo anche: che aiuterà il vostro processo di vendita.

10. Entusiasmo
E 'importante essere veramente entusiasti della vostra azienda e dei prodotti.
E a proposito del mondo e degli affari in generale.

11. Raggiungere per aiutare
Se si nota un problema che può aiutare a risolvere base alla vostra esperienza o consiglio, allora lo danno gratis.
Se funziona è probabile che il decisore sarà grato.
Basta fare in modo di dare l'unico consiglio ad alti decisori classifica in quanto non vi vedono come una minaccia.

12. Hanno grandi aspettative
Hanno grandi aspettative su di te, la tua azienda, i vostri prodotti, i vostri clienti e anche i tuoi potenziali clienti.
Quando si entra in una riunione di vendita è necessario avere l'aspettativa elevata di avere successo e verso chiudere l'affare al più presto.

13. Superare respingimenti
In vendita si avrà spesso rifiuti:
- Chiamate a freddo
- Incontri annullati per ragioni dubbie
- Non acquistare, dopo un lungo processo di vendita
Addetti alle vendite hanno bisogno di superare rifiuti velocemente la prossima opportunità bussa alla porta o ha bisogno di farsi trovare.
Se il venditore non superare un rifiuto in fretta, non riuscirà a convincere il prossimo cliente potenziale.

14. Essere fortunato
Come sempre la fortuna deve essere dalla vostra parte.

Che cosa avete una virtù ti aiuta a vendere?