Tasso di conversione è influenzato dal prezzo sul tuo sito web B2B
I vantaggi e gli svantaggi di prezzo su un sito web B2B
Avere dei prezzi sul tuo sito web B2B è una domanda che si pone da molti.
Un prezzo elevato si allontanano quelli che non afferrano completamente i vostri servizi.
Per avere i tuoi visitatori comprendere completamente il, benefici e vantaggi di differenziazione dei servizi richiede informazioni più chiare o sul sito web e il tempo da parte dei visitatori.
Un prezzo basso si allontanano le persone che trovano il vostro servizio o prodotto a basso costo di credere o non aspettatevi la qualità del servizio per il prezzo basso.
Hai bisogno di provare la qualità alta o standard del settore che non è facile da fare su Internet: avere riferimenti in grado di risolvere questo problema.
Mettendo il prezzo pubblicamente sul tuo sito, avrai solo l'indirizzo a quei clienti disposti a pagare questo prezzo per il valore percepito dei vostri prodotti o servizi. 
Prezzi sul sito B2B
Mettere il prezzo sul tuo sito web mostra:
- La fiducia che avete nel vostro prodotto.
- La fiducia che avete rispetto ai vostri concorrenti.
- Che si stanno sfidando i vostri concorrenti.
- Che il vostro sito spiega pienamente la, benefici e vantaggi di differenziazione.
- Un segno di competere sui prezzi anziché di qualità o di servizio al cliente.
Allo stesso tempo il prezzo sito web bypassare tutti gli addetti alle vendite. Non hanno niente rimasto che dare un pari o un prezzo 'speciale' più basso di quello pubblicato sul tuo sito web.
Problema analogo si verifica nel caso in cui il vostro modello di vendita utilizza rivenditori o system integrator.
Nessun prezzi sul sito web B2B
Senza un prezzo che la gente può solo immaginare il prezzo.
Se sono interessati ai tuoi servizi o prodotti che devono fare lo sforzo di contattare l'utente per una indagine sui prezzi.
Se il vostro sito esprime un'immagine cara, poi gli avari, i cacciatori di miserevole o affare non sarà nemmeno il tempo.
Se il vostro sito sembra a buon mercato o dare l'idea di fornire a basso costo servizi o prodotti, allora chi è alla ricerca di qualità e di servizio superiore non sarà nemmeno in considerazione contattarvi.
Senza alcun prezzo sul tuo sito:
- Il contenuto del sito web o il nome del brand ha bisogno di spingere la gente a contattare l'utente.
- Il vostro vantaggio competitivo deve essere molto avvincente e convincente.
- Un fattore importante dei vostri prodotti o servizi è mancante.
Abbiamo sperimentato entrambi.
Prezzi sul sito B2B: tasso di conversione basso
In un primo momento abbiamo avuto una forma di proporre diverse opzioni (utenti, visitatori, porta in secchi) che calcola il prezzo sul sito.
Fin dal primo giorno è stata la pagina più popolare visitata del sito dopo l'home page. Sembrava di essere un'attrazione per avere un prezzo calcolato.
Rispetto al numero di calcolo dei prezzi relativamente pochi di loro ha mai firmato.
Apparentemente persone che visitano il sito, sono molto curioso di conoscere il prezzo o un prezzo indicativo per un mercato, anche se non sono interessati ad acquistare a tutti.
Quindi buon traffico ma nessun conversioni alle vendite o addirittura di firmare-up per 30 giorni di prova gratuite.
Inoltre abbiamo scoperto che il nostro prezzo era troppo complesso per un visitatore prima volta ha proposto due diversi piani.
Tasso di conversione più elevato con prezzi ballpark
Così abbiamo rimosso il calcolo dei prezzi dal sito web e lo ha sostituito con prezzi ballpark per i 2 diversi servizi che offriamo. Al fine di ottenere una quotazione di prezzo abbiamo chiesto di contattarci via email.
Dovuto al fatto ci siamo impegnati con i visitatori in una conversazione via e-mail il tasso di conversione è stato molto più alto.
Ancora scrivendo una e-mail il più semplice è che potrebbe essere sembra difficile, soprattutto se alcune informazioni di base che abbiamo chiesto nella pagina, è necessario per un preventivo. Così abbiamo avuto molte mail di uscire chiedendo i dati necessari.
Inoltre molte persone in modo non-società indirizzo email per inviare l'e-mail, così non abbiamo potuto verificare se si trattasse in realtà di lavoro in azienda.
Il miglioramento della commercializzazione in entrata dalla forma semplice richiesta prezzi
Per evitare il gran numero di richieste di quotazione incomplete, abbiamo aggiunto la pagina dei prezzi con un semplice modulo al fine di snellire i nostri prezzi e preventivi salvarci po 'di tempo con la posta elettronica rispondere.
Il modulo doveva essere il più semplice possibile come eventuali campi aggiuntivi o complessità potrebbe mantenere il visitatore di completare il modulo. Noi chiaramente definito le voci ha chiesto al fine di non confondere il visitatore.
Come una forma normalmente non permette alcuna libertà abbiamo aggiunto un campo aggiuntivo che permette porre domande sui nostri servizi o prezzi.
Dare un preventivo campo da baseball è più efficace per avere un calcolo complesso dei prezzi o il listino prezzi completo sul tuo sito web. Entrambi possono essere troppo complessa e macchinosa da utilizzare come ha bisogno di un manuale o spiegazione.
Inoltre, avere per rispondere alle richieste di informazioni via e-mail consente al team di vendita stabilire un primo contatto con un vantaggio: di marketing inbound e coinvolgente conduce in conversazioni.
Sulla velocità di Internet è importante e la gente vuole sapere rapidamente la fascia di prezzo.
Se devono prendere tempo per:
- Inserire i dati in una forma molto complessa
- Comprendere la struttura dei prezzi
- Invia una e-mail che richiede di formulare le loro esigenze
È probabile che questo accada a meno di completare semplice modulo.
Avendo prezzi ballpark e un semplice modulo per completare migliora di marketing inbound.
Quali sono le vostre esperienze o pensieri di avere prezzi completo o campo da baseball sul tuo sito web?
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