Come e perché usare LinkedIn per la lead generation
L'obiettivo principale per la maggior parte delle persone di essere su LinkedIn è quello di essere rintracciabile da un Head Hunter o il direttore Risorse Umane di una società nel caso in cui:
- Una nuova opportunità di carriera si sarebbe presentato
- Le persone che sono realmente alla ricerca di un nuovo lavoro
Così cerca di lavoro o persone aperte per nuovi posti di lavoro e cacciatori di teste.
Alcune persone creano la loro pagina solo per il proprio ego o per non essere in ritardo.
Qualunque sia la ragione della registrazione su LinkedIn, la base dati è diventata una buona fonte per i contatti. Sempre più LinkedIn si abitua a trovare i contatti all'interno delle aziende per la produzione di piombo e anche la fidelizzazione dei clienti come nuovi contatti possono essere identificati. LinkedIn dà anche comprensione della struttura organizzativa della società come persone inviano i loro titoli o funzioni in loro compagnia.
LinkedIn consente di accedere rapidamente ai nomi di diverse persone in una società con la loro funzione e reparto.
Decisori e influenzatori su LinkedIn
Poiché la maggior parte dei 45 milioni di persone su LinkedIn:
- Sono maschio
- Avere un grado sopra la media
- Fanno parte del mezzo, l'alta direzione e sono anche i dirigenti
- I responsabili delle decisioni aziendali nel 50% dei casi
- Sono di diversi settori
(Con un bias di information technology e telecomunicazioni)
- Persone provenienti da Nord America ed Europa Occidentale
Non si limita a Stati Uniti, come altri siti contattare dati di base.
Questi dati demografici della popolazione LinkedIn rendono estremamente interessante per avvicinarsi di nuovi contatti all'interno delle imprese.
Utilizzando LinkedIn per la lead generation
Ci sono diversi metodi per usare LinkedIn nel processo di lead generation:
- Il taglio corto
- Il collegamento in rete
Il metodo scorciatoia:
È possibile trovare i nomi delle persone nelle aziende per:
- Accesso a LinkedIn e ricerca
- Una società di nome Google
È possibile utilizzare questi nomi trovati per affrontarle direttamente chiamando o e-mail nella speranza di creare interesse.
Anche se questa sembra una soluzione apparentemente grande, ci sono alcuni problemi con esso.
Anche se è possibile informarsi sulla società e stimare il potenziale interesse nei prodotti che vendono, non si è sicuri di loro interesse.
Dopo aver definito il migliore contatto possibile entro LinkedIn per una certa impresa, è necessario disporre di una proposta interessante da far loro per generare interesse.
Non sarebbe meglio se solo indirizzo di aziende che hanno mostrato interesse per uno o più dei vostri prodotti, visitando il vostro sito e quindi provare a trovare il miglior contatto all'interno dell'azienda che è possibile risolvere con la proposta più appropriata?
Il metodo di rete:
Al fine di sfruttare le possibilità su LinkedIn in modo più efficace per la lead generation e di contatto ricerca:
- Sign-up e pubblicare il tuo profilo su LinkedIn
- Gruppi industriali Trovare gruppi su LinkedIn e unisciti che riguardano il vostro business
- Rispondere alle domande senza avere un passo di vendite per i vostri prodotti
- Inviare contenuti in questi gruppi per costruire credibilità
- Fai domande al fine di ottenere conversazione con gli altri membri
- Investire tempo e fatica
- Costruire relazioni e della rete
La sfida principale è:
Per attivare la conversazione in linea rapporto in una conversazione di vendita senza uccidere la relazione.
Il taglio corto può funzionare se si conoscono le necessità o gli interessi della società. Se non sono a conoscenza di questi, poi si sono riprese al buio: proprio come le campagne e-mail o chiamare freddo.
Il metodo di rete è probabilmente la migliore, ma consumano tempo e richiede pazienza e creatività dei contenuti o di porre domande interessanti.
Come avete costruito un rapporto, è probabile che questo durerà più a lungo rispetto al mordi e fuggi approccio del taglio corto.
Come si usa LinkedIn?
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