L'obiettivo principale per la maggior parte delle persone di essere in LinkedIn è quello di essere rintracciabile da un Head Hunter o il direttore Risorse Umane di una società nel caso in cui:
- Una nuova opportunità di carriera si sarebbe presentato
- Le persone che sono realmente alla ricerca di un nuovo posto di lavoro
Così cerca di lavoro o persone aperto per nuovi posti di lavoro ed head hunter.
Alcune persone creare la propria pagina solo per il proprio ego o per non essere in ritardo.

Qualunque sia la ragione di registrare su LinkedIn, la base dati è diventata una buona fonte per i contatti. Sempre più si abitua LinkedIn per trovare i contatti all'interno di aziende per la generazione di lead e anche la fidelizzazione dei clienti, come nuovi contatti possono essere identificati. LinkedIn dà anche insight nella struttura organizzativa della società, come persone inviano i loro titoli o funzioni in loro compagnia.

LinkedIn consente di accedere rapidamente ai nomi di diverse persone in una società con la loro funzione e reparto.

Decisori e influenzatori su LinkedIn

Poiché la maggior parte dei 45 milioni di persone su LinkedIn:
- Di sesso maschile
- Avere un grado sopra la media
- Fanno parte del mezzo, degli alti dirigenti o sono addirittura dirigenti
- Sono responsabili delle decisioni aziendali nel 50% dei casi
- Provenienti da diversi settori
(Con un bias di information technology e telecomunicazioni)
- Persone provenienti da Nord America ed Europa Occidentale
Non si limita agli Stati Uniti, come altri siti di contatto dati di base.
Questi dati demografici della popolazione LinkedIn rendono estremamente interessante per avvicinarsi a nuovi contatti all'interno delle imprese.

Utilizzo di LinkedIn per la generazione di lead

Ci sono diversi metodi per utilizzare LinkedIn nel processo di lead generation:
- Il taglio corto
- Il collegamento in rete

Il metodo scorciatoia:
È possibile trovare i nomi di persone in società da parte di:
- Accesso a LinkedIn e ricerca
- Una società di nome Google
È possibile utilizzare questi nomi si trovano ad affrontare direttamente chiamando o e-mail nella speranza di creare interesse.

Anche se questa sembra una soluzione apparentemente grande, ci sono alcuni problemi con esso.
Anche se è possibile informarsi sulla società e stimare il potenziale interesse nei prodotti che vendono, non si è certi della loro interesse.
Dopo aver definito il migliore contatto possibile all'interno di LinkedIn per una certa impresa, è necessario disporre di una proposta interessante da far loro per generare interesse.

Non sarebbe meglio se solo rivolgersi alle imprese che hanno mostrato interesse per uno o più dei vostri prodotti, visitando il vostro sito e poi provare a trovare il miglior contatto all'interno dell'azienda che si può affrontare con la proposta più appropriata?

Il collegamento in rete metodo:
Al fine di sfruttare le possibilità offerte da LinkedIn in modo più efficace per la generazione di lead e contattare la ricerca:
- Registrati e inserisci il tuo profilo su LinkedIn
- Trova gruppi e unirsi a gruppi industriali in materia di LinkedIn che si riferiscono al tuo business
- Rispondere alle domande senza avere un passo di vendite per i tuoi prodotti
- Inviare contenuti in questi gruppi per costruire la credibilità
- Fai domande al fine di ottenere conversazione con gli altri membri
- Investire tempo e fatica
- Costruire relazioni e la rete

La sfida principale è:
Per attivare la conversazione on-line relazione in una conversazione di vendita senza uccidere la relazione.

Il taglio corto può funzionare se si conoscono i bisogni o gli interessi della società. Se non sono a conoscenza su questi, poi si sono riprese al buio: proprio come le campagne di e-mail o chiamare freddo.

Il metodo di networking è probabilmente il migliore, ma consumano tempo e richiede pazienza e creatività per i contenuti o di porre domande interessanti.
Come avete costruito un rapporto, è probabile che questo durerà più a lungo del mordi e fuggi 'approccio della scorciatoia.

Come si usa LinkedIn?

I vantaggi e gli svantaggi di prezzo su un sito web B2B

Avere dei prezzi sul tuo sito web B2B è una questione che si pone da molti.

Un prezzo elevato si allontanano coloro che non cogliere pienamente i propri servizi.
Per avere la vostra comprensione visitatori completamente i benefici, vantaggi e di differenziazione dei propri servizi o richiede informazioni più chiare sul sito e il tempo da parte dei visitatori.

Un prezzo basso si allontanano le persone che trovano il servizio o prodotto a buon mercato per credere o non aspettatevi la qualità del servizio per il prezzo basso.
Hai bisogno di provare la qualità alta o standard di settore che non è facile da fare su Internet: con i riferimenti in grado di risolvere questo problema.

Mettendo il prezzo al pubblico sul tuo sito, sarà solo rivolgersi a quei clienti disposti a pagare questo prezzo per il valore percepito dei vostri prodotti o servizi.

Prezzi sul sito web B2B

Mettere il prezzo sul tuo sito web mostra:
- La fiducia che avete nel vostro prodotto.
- La fiducia che avete rispetto ai vostri concorrenti.
- Che si stanno sfidando i vostri concorrenti.
- Che il vostro sito spiega appieno i vantaggi, i benefici e di differenziazione.
- Un segno di competere sui prezzi anziché di qualità o di servizio al cliente.

Allo stesso tempo il prezzo sito web consentirà di bypassare tutte le persone di vendita. Non hanno nulla rimasto che dare uno uguale o un prezzo 'speciale' inferiore a quello pubblicato sul tuo sito web.
Problema analogo si verifica nel caso in cui il modello di vendita utilizza rivenditori o system integrator.

No prezzi sul sito web B2B

Senza un prezzo che la gente può solo immaginare il prezzo.
Se sono interessati ai tuoi servizi o prodotti che devono fare lo sforzo di contattare l'utente per un'inchiesta sui prezzi.
Se il vostro sito esprime un'immagine costoso, quindi i cacciatori avari, avaro o affare non sarà nemmeno il tempo.
Se il vostro sito sembra a buon mercato o dare l'idea di fornire servizi a basso costo o prodotti, quindi chi è alla ricerca di qualità e servizio superiore non sarà nemmeno in considerazione contatto con voi.

Senza alcun prezzo sul tuo sito:
- Il contenuto del sito web o il nome del marchio ha bisogno di spingere le persone a contattare l'utente.
- Il vantaggio competitivo deve essere molto avvincente e convincente.
- Un fattore importante dei vostri prodotti o servizi è mancante.

Abbiamo sperimentato entrambi.

Prezzi sul sito B2B: tasso di conversione inferiore

In un primo momento abbiamo avuto una forma che propone diverse opzioni (utenti, visitatori, cavi in ​​secchi) che calcola il prezzo sul sito.
Fin dal primo giorno è stata la pagina più popolare del sito visitato dopo la home page. Sembrava di essere un'attrazione per avere un prezzo calcolato.
Rispetto al numero di calcolo dei prezzi relativamente pochi di loro ha mai firmato.

A quanto pare le persone che visitano il sito, sono molto curioso di conoscere il prezzo o un prezzo indicativo per un mercato, anche se non siete interessati ad acquistare a tutti.
Così il traffico buono ma nessuna conversione alle vendite o addirittura a firmare-up per 30 giorni le prove libere.
Inoltre abbiamo scoperto che il nostro prezzo era troppo complesso per un visitatore prima volta ha proposto 2 piani diversi.

Tasso di conversione più elevato con prezzi ballpark

Così abbiamo tolto il calcolo dei prezzi dal sito web e lo ha sostituito con prezzi ballpark per i 2 diversi servizi che offriamo. Al fine di ottenere una quotazione di prezzo abbiamo chiesto di contattarci via email.

Grazie al fatto che siamo impegnati con i visitatori in una conversazione via e-mail il tasso di conversione era molto più alto.
Ancora scrivendo un e-mail è semplice potrebbe essere sembra difficile, soprattutto se alcune informazioni di base che abbiamo chiesto nella pagina, è necessaria per un preventivo. Così avevamo email molti uscire chiedendo i dati necessari.
Inoltre molte persone ha utilizzato un indirizzo di posta elettronica non-company per inviare l'email, quindi non abbiamo potuto verificare se fossero in realtà di lavoro in azienda.

Miglioramento della commercializzazione in entrata dalla forma semplice richiesta prezzi

Per evitare il gran numero di richieste di quotazione incomplete, abbiamo aggiunto la pagina dei prezzi con un semplice modulo al fine di snellire i nostri prezzi e preventivi salvarci po 'di tempo con la posta elettronica rispondere.

Il modulo doveva essere il più semplice possibile le eventuali campi aggiuntivi o complessità potrebbe mantenere il visitatore di completare il modulo. Noi chiaramente definiti gli elementi richiesti al fine di non confondere il visitatore.
Come una forma di solito non permette alcuna libertà abbiamo aggiunto un campo aggiuntivo che permette porre qualsiasi domanda riguardante il nostro servizio o il prezzo.

Dare un preventivo ballpark è più efficace di avere un complesso calcolo dei prezzi o la lista completa dei prezzi sul tuo sito web. Entrambi possono essere troppo complessa e macchinosa da utilizzare come ha bisogno di un manuale o spiegazione.
Inoltre, dovendo rispondere alle richieste di informazioni via e-mail consente al team di vendita stabilire un primo contatto con un vantaggio: marketing inbound e porta in conversazioni coinvolgenti.

Sulla velocità di Internet è importante e la gente vuole sapere rapidamente la fascia di prezzo.
Se devono prendere tempo per:
- Inserire la quantità di dati in una forma complessa
- Comprendere la struttura dei prezzi
- Invia una e-mail che richiede di formulare le loro esigenze
Questo è probabile che accada meno che compila il questionario semplice.

Avere dei prezzi ballpark e una forma semplice per completare migliora di marketing inbound.

Quali sono le vostre esperienze o pensieri di avere prezzi completo o ballpark sul tuo sito web?

Internet è un ambiente molto competitivo. Non solo ha bisogno del vostro sito web per essere trovati nelle ricerche a cui fa riferimento o link, ma una volta le terre dei visitatori del tuo sito ha bisogno per ottenere le informazioni di base sulla società, prodotti o soluzioni: parole chiave o soggetto.

Siti web zapping

Per fare ciò, un sito aziendale, un prodotto o servizio dovrebbe spiegare brevemente cosa si tratta.
La gente rifugio ottenuto l'abitudine di Zapping TV-show e hanno adottato lo stesso atteggiamento su Internet quando:
- Non è un messaggio chiaro
- Non interessante
- Non all'altezza delle aspettative creato in precedenza
- Non è il soggetto adeguato

La gente prende decisioni rapide su Internet, ciò comporta la necessità la necessità di attirare l'attenzione e portare il messaggio di fondo o le informazioni entro 5 secondi o meno.

L'importanza del impressione sito

Date un'occhiata al tuo sito web aziendale.
- Qual è l'azienda a quanto pare vende?
- Che cosa fanno leggere o vedere le persone quando visitano il tuo sito web per la prima volta?
- Quale messaggio viene mantenuto?
- Quali informazioni importanti non viene mantenuta?
- Quale messaggio è più forte di tutte le altre?
- Che cosa viene cliccato?

Ci sono molti elementi e dei fattori che giocano un ruolo:
- Le immagini utilizzate per le intestazioni e le scelte di menu.
- I filmati Flash che catturano l'attenzione supplementare (se caricare velocemente)
- La dimensione dei titoli usati
- I colori e testo colorato utilizzato
- Il posizionamento della pagina
- La quantità di testo
- La lunghezza dei paragrafi con il testo

Tutte queste distrazioni visive in grado di:
- Confondere il visitatore
- Portare un messaggio sbagliato
- Attirare l'attenzione a 1 o 2 messaggi
- Perdere il vero messaggio.

Testing del sito web in 5 secondi

Si può provare a testare voi stessi, ma che sarà costoso e richiede tempo, come è necessario impostare un ambiente di test, trovare persone e provare senza influenzarli.
Il posto migliore per verificare è nel loro habitat normale, non in un ambiente di prova.

In alternativa si può mettere una schermata sulla FiveSecondTest e ho provato da:
- I visitatori che arrivano a caso sul sito web.
- La gente ti invitano a fare il test (cliccare sul link qui )

Ci sono due tipi di test è possibile impostare:
1) Le parole chiave ricordato
2) La mappa del mouse e la voce o parole chiave cliccato al
Il servizio web sarà quindi presentare la schermata per 5 secondi e poi raccogliere le prime impressioni di informazioni conservate utilizzando il modulo online.

Come il FiveSecondTest sito è principalmente o conosciuta solo da persone che lavorano nel settore del web design o di marketing, i tester non sono rappresentative per l'uomo medio della strada o l'uomo d'affari media. Così i risultati sono parziali in quanto questi visitatori sono addestrati o addirittura specialisti.

10 Testers: sufficiente

In un tempo piuttosto breve (meno di 12 ore) che raccoglierà 12 impressioni del tuo sito web.
A soli 12 punti dati non è probabilmente sufficiente per una prova finale, anche se spiega Laurie Faulkner 15 utenti sono abbastanza buone (pdf) e 10 non si discostano dai risultati troppo. Naturalmente non tutti i 12 i visitatori potranno compilare il modulo di prova come alcuni lasciano il modulo vuoto.
I dati raccolti e aggregati a partire da 10 o 12 i visitatori potranno già dare una buona indicazione delle parole chiave principali ricordate o l'area è attrarre il maggior numero di clic.
Buona abbastanza per ripensare tuo sito web.

I risultati

I nostri risultati e le conclusioni basate su diverse prove :
- La gente si ricorda la funzionalità principale: Leads
- L'arancia "Free 30-Day Trial" pulsante era troppo schiacciante: abbiamo spostato.
- Il marchio LEADSExplorer è stato ben ricordato.
- Troppo testo - probabilmente troppo numerosi titoli che chiede attenzione.
- La gente a malapena cliccare sulle schermate fatta eccezione per la mappa del mondo
- Schermate erano troppo grandi.

Conclusione: Una riprogettazione è chiaramente necessario

Il reale e la messaggistica sito test di usabilità è di tipo diverso e ci vorrà più tempo e costerà denaro.
Il vantaggio principale di FiveSecondTest è che è possibile eseguire il test più volte per libero su un breve lasso di tempo, ottenendo risultati che sono abbastanza significative per risolvere i principali problemi del tuo sito web prima di andare in una fase successiva di utilizzo di una soluzione di pagamento per un lungo arco di tempo.

Per avere un primo test del tuo sito web sull'argomento o parole chiave mantenuto messaggistica e la comunicazione questa è probabilmente la migliore soluzione disponibile che è ancora libero.

Come del tuo sito web?
Che cosa si ricorda?